Sales Manager - Mid-Market (German Speaking) in München

Der Sales Manager Mid-Market ist ein hochorganisierter, ergebnisorientierter Hunter, der in einer schnelllebigen Umgebung gedeiht und eine nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Erreichung von Quoten hat. Der ideale Kandidat hat Erfahrung im Softwarevertrieb in der Hotelbranche und ist verantwortlich für die Akquisition neuer Kunden über das gesamte Spektrum der Cendyn-Produkte und -Dienstleistungen.

Hauptaktivität: Der Sales Manager Mid-Market ist verantwortlich für die Entwicklung und Umsetzung eines Vertriebsplans für das Gebiet, der sich hauptsächlich auf die Akquisition neuer Kunden konzentriert. Die Person wird jede Verkaufsgelegenheit maximieren und die Verkaufsquote für ein zugewiesenes Gebiet erreichen. Wir suchen einen „Macher“ mit einer nachweislichen Erfolgsbilanz im Verkauf über das Telefon und von Angesicht zu Angesicht, der die Cendyn-Lösungen über Online-Demonstrationen präsentieren und das Unternehmen auf Messen, Hotelkonferenzen und Verbandsveranstaltungen vertreten kann. Diese Position verkauft an alle Hotels, Managementgesellschaften, Eigentümergruppen und/oder andere Unterkunftsanbieter.

Wesentliche Funktionen:

• Entwicklung und Umsetzung eines umfassenden Vertriebsplans für den Verkauf von Cendyns cloudbasierter Software und Dienstleistungsplattform innerhalb des zugewiesenen Gebiets
• Entwicklung und Pflege eines robusten, diversifizierten Vertriebstrichters für potenzielle Neukunden
• Überprüfung und Analyse von Marktdaten
• Identifizierung potenzieller Hotel-, Managementgesellschafts-, Marken- und Eigentümerzielgruppen
• Kaltakquise und Lead-Generierung
• Proaktive Reaktion auf eingehende Leads
• Analyse der Geschäftsbedürfnisse von Interessenten und Entwicklung von Lösungen, die ihren Bedürfnissen entsprechen
• Verwendung eines beratenden Verkaufsansatzes – relevante Fragen stellen, um Bedürfnisse aufzudecken, Barrieren zu identifizieren und Einwände zu überwinden
• Gründliche Prüfung des Entscheidungsprozesses, der Zeitpläne und der wichtigsten Stakeholder jedes Kunden während des Verkaufsprozesses. Kenntnisse der MEDDICC-Methodik sind von Vorteil.
• Entwicklung und Pflege von Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern für Interessenten und Kunden, um starke langfristige Partnerschaften aufzubauen
• Vorbereitung und Durchführung überzeugender Verkaufspräsentationen und Verkaufsangebote
• Identifizierung zusätzlicher Produktmöglichkeiten und Upselling bestehender Kunden
• Rechtzeitige und professionelle Nachverfolgung sowohl mit internen Teammitgliedern als auch mit Kunden
• Verhandlung und Vorbereitung von Verträgen mit potenziellen Kunden, Verständnis der rechtlichen Auswirkungen von Verträgen.
• Erreichung der Verkaufsquote auf konsistenter Basis im Laufe des Jahres
• Vertretung des Unternehmens während Messen und anderen offiziellen Anlässen/Veranstaltungen
• Verwendung von Salesforce (oder einem anderen CRM) als System zur Aufzeichnung aller Verkaufsaktivitäten, Einhaltung der SOPs zur Aktualisierung von Konten, Leads, Chancen, Kontakten und Aktivitäten
• Umfassendes Wissen über Cendyns Produkt- und Dienstleistungsangebote, Preisstruktur, Vertragsmanagementparameter, Richtlinien und Verfahren aufbauen.
• Zusammenarbeit mit dem Cendyn-Marketingteam zur Umsetzung der Marketingstrategie innerhalb des zugewiesenen Gebiets
• Förderung der Cendyn-Marken während Messen und anderer Veranstaltungen in Ihrer Region
• Einhalten interner Prozesse zur Unterstützung der Projektmanagement- und Customer-Success-Teams bei der erfolgreichen Einarbeitung neuer Kunden.
• Teilnahme an regelmäßigen strukturierten Verkaufs- und Geschäftsschulungsprogrammen zur Verbesserung der Verkaufsleistung
• Entwicklung und Pflege des Bewusstseins für Branchentrends, Chancen und Wettbewerbslandschaft

Interaktion: Diese Position hat tägliche Interaktionen mit Kunden, Teammitgliedern und verschiedenen kritischen Abteilungen innerhalb der Organisation. In vielen Fällen werden die Interaktionen sowohl mit internen als auch mit externen Parteien auf mittlerer und oberer Managementebene stattfinden.

Anforderungen:

• Bevorzugter Hochschulabschluss oder gleichwertige relevante Geschäftswissen
• Nachweisliche Erfahrung im Vertrieb in der Hotel-, Reise- oder Gastgewerbeindustrie in einem Vertriebsumfeld
• Erfahrung im erfolgreichen Verkauf von cloudbasierter Software, SaaS-Lösungen.
• Erfahrung im selbstständigen Arbeiten und Selbstmotivation
• Erfolgreiche Bilanz beim Aufbau, Management und Abschluss von Vertriebspipelines
• Starke Verkaufs-, analytische, pragmatische, organisatorische, Kommunikations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten erforderlich.
• Praktisches Wissen im Hotelvertriebsmanagement
• Fähigkeit, sich schnell an neue Technologien, Produkte und Verfahren anzupassen
• Fähigkeit, in einer multitasking- und schnelllebigen Umgebung zu arbeiten und zu gedeihen.
• Fähigkeit zu innovieren, Hindernisse zu überwinden und bewährte Verfahren einschließlich Verkaufsansätze umzusetzen
• Reisebereitschaft nach Bedarf zur Unterstützung regionaler und unternehmerischer Geschäftsziele
• Kenntnisse der Microsoft Office Suite erforderlich (Word, Excel, PowerPoint, Outlook) und Computerkenntnisse, um andere Anwendungen nach Bedarf zu erlernen

Erwartete Kompetenzen:

• Vertrieb: Nachweisliche Erfahrung im erfolgreichen Verkauf von cloudbasierter Software, SaaS-Verkäufen; vorzugsweise in der Gastgewerbebranche
• Beziehungsaufbau: Effektive Beziehungen durch positive Kommunikation aufbauen, die andere motiviert und beeinflusst, um Unternehmensziele zu erreichen.
• Persönliche Effektivität: Hervorragende Ergebnisse sowohl beruflich als auch privat erzielen, indem man proaktiv und engagiert ist. Ständig auf positive Ergebnisse fokussiert, die zum Geschäftserfolg des Unternehmens beitragen.
• Kundenorientierung: Leidenschaftlich die Erwartungen der Kunden erfüllen und übertreffen. In die Welt des Kunden eintreten, indem man zuhört und versteht. Beziehungen pflegen, indem man die Bedürfnisse und Meinungen der Kunden erkennt und erfüllt.
• Komplexität managen: Effektiv in einer hochkomplexen, vielfältigen, sich verändernden Umgebung arbeiten. Gut an Veränderungen anpassen und von ihnen energetisiert werden, während man den Fokus auf die wichtigsten Geschäftsziele und persönlichen Ziele beibehält.
• Zielsetzung/kurzfristige Planung: Ergebnisse erzielen, indem man Ziele setzt, die qualitativ hochwertige Planung, Analyse und Entscheidungsfindung nutzen. Erfolgreich mit Veränderungen umgehen und sich anpassen.
• Geschäftsmanagement: Hervorragende Ergebnisse sowohl beruflich als auch privat durch effektives Management von Geschäftsprozessen erzielen. Effektiv planen, budgetieren, verfolgen und die Leistung seines/ihres Geschäftsbereichs bewerten.
• Professionelle „Es erledigen“-Einstellung und Arbeitsethik.

Arbeitsumgebung: Diese Stelle arbeitet in einer Homeoffice-Umgebung und ist eine Außendienstposition. Das Arbeiten in einer Homeoffice-Umgebung erfordert ein hohes Maß an Disziplin.

Reise: Diese Position erfordert bis zu 30-50% Reiseanteil. Häufig erfolgt die Reise außerhalb des lokalen Gebiets und über Nacht.