Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite spannende AI-Projekte und baue starke Kundenbeziehungen auf.
- Unternehmen: OpenAI, ein führendes Unternehmen im Bereich künstliche Intelligenz.
- Vorteile: Hybrid-Arbeitsmodell, Umzugsunterstützung und ein dynamisches Team.
- Weitere Informationen: Wachstumsorientierte Umgebung mit vielfältigen Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Technologie und nutze AI für positive Veränderungen.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Verkauf von SaaS-Lösungen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Über das Team
Die Mission von OpenAI ist es, sichere künstliche allgemeine Intelligenz (AGI) zu entwickeln, die der gesamten Menschheit zugutekommt. Unser Go To Market (GTM) Team ist verantwortlich dafür, Kunden dabei zu helfen, unsere leistungsstarken KI-Produkte in ihrem Geschäft zu nutzen und einzusetzen. Das Team besteht aus Fachleuten in den Bereichen Vertrieb, Lösungen, Support, Marketing und Partnerschaften, die zusammenarbeiten, um wertvolle Lösungen zu schaffen.
Über die Rolle
Unser Vertriebsteam hat die einzigartige Mission, Kunden zu helfen, die tiefgreifenden Auswirkungen zu verstehen, die leistungsstarke KI-Modelle auf ihr Geschäft und ihre Nutzer haben können. Diese Rolle erfordert technisches Verständnis, Vision, Partnerschaft und eine wertorientierte Strategie. Sie werden ein wichtiger Treiber neuer API-Plattformmöglichkeiten im gesamten Verkaufszyklus sein, von der Pipeline-Generierung bis zum Abschluss.
In dieser Rolle werden Sie:
- Eine Pipeline neuer Geschäftsmöglichkeiten aufbauen und verwalten.
- Die Reisen unserer Unternehmenskunden von der Überlegung bis zur erfolgreichen Implementierung leiten.
- Mit Lösungen und Forschungsteams zusammenarbeiten, um komplexe Kundenprogramme und -projekte zu erstellen und umzusetzen.
- Ein Umsatzziel für den Verbrauch verwalten.
- Umsatzprognosen analysieren und Berichte erstellen sowie Einblicke für interne Stakeholder bereitstellen.
- Die Branchenlandschaft genau beobachten, um zur Produkt-Roadmap und anderen Unternehmensstrategien beizutragen.
- Mit verschiedenen Abteilungen wie Lösungen, Marketing, Kommunikation, Betriebswirtschaft, Personalwesen, Finanzen, Produktmanagement und Ingenieurwesen zusammenarbeiten.
- Die Rekrutierung und Einarbeitung anderer Teamkollegen unterstützen.
- Die Entwicklung der Unternehmenskultur fördern.
Wir suchen jemanden mit Erfahrung in:
- 5+ Jahren im Verkauf von Plattform-als-Service und/oder Software-als-Service.
- Erreichung von Umsatzzielen von über 1 Million USD pro Jahr für mehr als 3 Jahre.
- Management und Durchführung komplexer Verkaufszyklen mit Unternehmenskunden.
- Abschluss von Geschäften mit schnell wachsenden, leistungsstarken Unternehmen.
- Direkter Zusammenarbeit mit Führungskräften.
- Kommunikation technischer Konzepte an Kunden und interne Stakeholder.
- Leitung hochkarätiger Kundenveranstaltungen (CAB, Konferenzen, Produkteinführungen usw.).
- Erfassung, Verdichtung und Verarbeitung komplexer Marktinformationen.
Fließende Englisch- und Deutschkenntnisse sind erforderlich.
Sie könnten in dieser Rolle erfolgreich sein, wenn Sie:
- Kundenorientiert sind und motiviert sind, die Prioritäten Ihrer Kunden zu verstehen.
- Eine Leidenschaft oder tiefe Neugier für künstliche Intelligenz haben.
- Ein „Builder“ sind und begeistert sind, wie unser Unternehmen funktioniert und skaliert.
- Von neuen Herausforderungen begeistert sind und bereit sind, mit neuen Lösungen zu experimentieren.
- Ein Stratege sind und die besten Praktiken im Go-to-Market-Bereich verstehen.
Über OpenAI
OpenAI ist ein Forschungs- und Einsatzunternehmen für KI, das sich dafür einsetzt, dass allgemeine künstliche Intelligenz der gesamten Menschheit zugutekommt. Wir setzen uns dafür ein, die Grenzen der Fähigkeiten von KI-Systemen zu erweitern und sie sicher durch unsere Produkte bereitzustellen.
Account Director, Digital Natives - DACH Arbeitgeber: Centaur Labs
OpenAI ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und innovative Arbeitsumgebung in München bietet. Mit einem hybriden Arbeitsmodell und umfangreichen Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung fördert das Unternehmen eine Kultur der Zusammenarbeit und des Wachstums. Mitarbeiter haben die Chance, an der Spitze der KI-Technologie zu arbeiten und dabei einen positiven Einfluss auf die Gesellschaft auszuüben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Account Director, Digital Natives - DACH erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Centaur Labs treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Centaur Labs empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Centaur Labs dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Centaur Labs bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Director, Digital Natives - DACH mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Centaur Labs bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Centaur Labs erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Centaur Labs vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
