Cloud Account Executive - Partner Cloud - German Speaking

Sales

Über Salesforce

Salesforce ist das #1 AI CRM, wo Menschen mit Agenten gemeinsam den Kundenerfolg vorantreiben. Hier treffen Ambition auf Aktion. Technik trifft auf Vertrauen. Und Innovation ist kein Schlagwort – es ist eine Lebensweise. Die Arbeitswelt, wie wir sie kennen, verändert sich und wir suchen nach Trailblazern, die leidenschaftlich daran interessiert sind, Unternehmen und die Welt durch KI zu verbessern, Innovationen voranzutreiben und die Kernwerte von Salesforce im Mittelpunkt zu halten.

Partner Cloud Team

Unser Partner Cloud-Team konzentriert sich speziell darauf, Unternehmen, die auf indirekte Vertriebskanäle angewiesen sind, dabei zu helfen, ihr Umsatzwachstum durch die Partnerbeziehungsmanagementlösungen (PRM), PRM+ und Channel Revenue Management (ChRM) von Salesforce zu optimieren. Sie haben die Möglichkeit, in einem schnelllebigen Team mit verschiedenen Kunden zu arbeiten und personalisierte Schulungen sowie Karrierechancen zu erhalten.

Tag für Tag

Unsere Account Executives arbeiten mit bestehenden Kunden und neuen Leads zusammen, um die gesamte Salesforce Customer 360-Plattform zu verkaufen, mit einem speziellen Fokus auf die Steigerung des Umsatzwachstums durch Partnerökosysteme und die Optimierung der Kanaloperationen. Sie bauen positive, vertrauensvolle Beziehungen sowohl zu wichtigen Teammitgliedern als auch zu Entscheidungsträgern auf C-Ebene innerhalb ihres Bereichs und werden zu Experten darin, Kunden dabei zu helfen, den Wert ihrer Salesforce-Investitionen zu erkennen.

Zu den täglichen Aktivitäten gehören:

• Entwicklung von Schlüsselbeziehungen zu Kundenstakeholdern und Steigerung der Kundenzufriedenheit bei zugewiesenen Konten, insbesondere mit Fokus auf deren Kanalvertriebs- und Partnerstrategien
• Entwicklung und Umsetzung der langfristigen Strategie für das Konto, abgestimmt auf die Geschäftsziele des Kunden in Bezug auf die Optimierung der Kanalumsätze, Partnerengagement und Rentabilität
• Koordination interner Salesforce-Ressourcen, wie Spezialisten für das Kanalumsatzmanagement, um den geschäftlichen Bedürfnissen der Kunden gerecht zu werden
• Durchführung von Account-Planungen bei zugewiesenen Konten, Koordination mit Prime- und Cloud-Vertriebsteams, um strategische Ausrichtung auf Kanalinitiativen sicherzustellen
• Präsentation des Wertangebots von Salesforce für Lösungen im Bereich Kanalumsatzmanagement, einschließlich der Vorteile wie der Optimierung des gesamten Partnerlebenszyklus, der Förderung des Ökosystemwachstums, der Maximierung der Rentabilität und der Vereinfachung von Partnerarbeitsabläufen durch Automatisierung
• Behebung von Kundenproblemen wie ineffizienten Partnerstrategien, Schwierigkeiten bei der Bindung von Partnern, Problemen bei der Lead-Zuordnung und schlechter Datenqualität, die Partnergeschäfte beeinträchtigen
• Wachstum innerhalb bestehender zugewiesener Konten durch Identifizierung von Möglichkeiten zur Erweiterung der Nutzung von PRM, PRM+ und ChRM-Lösungen
• Nutzung von KI-Funktionen innerhalb der Plattform zur Demonstration des Wertes, wie Lead-Scoring und Pipeline-Inspektion für Partner
• Positionierung von Partner Tracks als Zusatzangebot für bestehende PRM-Kunden zur Optimierung der Partneraktivierung und Verbesserung des Umsatzes pro Kanal

Bevorzugte Qualifikationen

• Mindestens 6 Jahre Erfahrung im vollständigen Verkaufszyklus in komplexen und/oder SaaS-Umgebungen
• Fließend Deutsch sprechen und schreiben mit einem starken Niveau in Englisch
• Fähigkeit zur Strategiebildung mit einem großen erweiterten Team
• Erfahrung im Verkauf an Unternehmen mit indirekten Vertriebskanälen (Wiederverkäufer, Distributoren, Händler usw.) ist ein großer Vorteil
• Erfahrung im Verkauf von CRM-, PRM- oder Kanalmanagementlösungen ist sehr wünschenswert
• Verständnis der Prozesse im Kanalvertrieb, Partnerprogramme, Anreize und Herausforderungen bei Inventar/Preisen in indirekten Kanälen

Unterkünfte

Wenn Sie während des Bewerbungs- oder Rekrutierungsprozesses eine angemessene Unterkunft benötigen, reichen Sie bitte eine Anfrage über das Formular zur Anfrage von Unterkünften ein.

Kandidaten-Datenschutzrichtlinie

Bitte lesen Sie unsere Kandidaten-Datenschutzrichtlinie für weitere Informationen darüber, wie wir Ihre persönlichen Daten verwenden und welche Rechte Sie haben, einschließlich der Verwendung von KI-Tools und Opt-out-Optionen.

Inklusion von Menschen mit Behinderungen

Wir laden Personen mit einem Schwerbehindertenstatus herzlich zur Bewerbung ein. Salesforce setzt sich für Gleichheit ein und schafft einen Arbeitsplatz, der die Gesellschaft widerspiegelt. Wir setzen uns ehrgeizige Ziele für die Vertretung, betonen Barrierefreiheit und Inklusion und lernen kontinuierlich dazu.

Stellenausschreibung

Salesforce ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und eine Politik der Nichtdiskriminierung gegenüber allen Mitarbeitern und Bewerbern für eine Beschäftigung aufrechterhält.