Auf einen Blick
- Aufgaben: Führe die GTM-Strategie in der Schweiz und treibe das Wachstum voran.
- Unternehmen: Salesforce, der führende Anbieter von AI CRM mit einer innovativen Unternehmenskultur.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, Gesundheitsleistungen und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit hervorragenden Karrierechancen und einem Fokus auf Gleichheit.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Arbeit mit und mache einen echten Unterschied durch innovative Lösungen.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb und strategisches Account-Management sind erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Salesforce ist das #1 AI CRM, wo Menschen mit Agenten gemeinsam den Kundenerfolg vorantreiben. Hier treffen Ambitionen auf Handlungen. Technologie trifft auf Vertrauen. Und Innovation ist kein Schlagwort – es ist eine Lebensweise. Die Arbeitswelt, wie wir sie kennen, verändert sich und wir suchen Trailblazer, die leidenschaftlich daran interessiert sind, Unternehmen und die Welt durch KI zu verbessern, Innovationen voranzutreiben und die Kernwerte von Salesforce im Mittelpunkt zu halten.
Der Account Executive für die Schweiz ist Teil des Schweizer Vertriebsteams bei Salesforce und verantwortlich für die Umsetzung von Go-to-Market (GTM) Initiativen, die Skalierung der Marktpräsenz und das Vorantreiben eines zweistelligen Wachstums im Jahresvergleich in einem zugewiesenen Gebiet. In dieser Rolle werden Sie sowohl für die Akquisition neuer Kunden als auch für die Expansion innerhalb bestehender Konten verantwortlich sein – dabei fördern Sie operative Exzellenz, bereichsübergreifende Zusammenarbeit und den Kundenerfolg in wichtigen Branchen.
Was Sie tun werden:
- Leiten und Umsetzen der GTM-Strategie für die Schweiz – Förderung der Pipeline-Generierung, Konversion und Verbrauchsmetriken in wichtigen Branchen unter Verwendung datengestützter Methoden und Automatisierung zur Optimierung von Verkaufsprozessen, Prognosen und Pipeline-Management.
- Zusammenarbeit mit Partnern und internen Teams zur Skalierung der Akzeptanz, Sicherstellung des Kundenerfolgs und Implementierung branchenspezifischer Verkaufsbewegungen und Marketingaktivitäten, die neue Kunden gewinnen und Erfolgsgeschichten entwickeln.
- Teilnahme an Lieferbewegungen, um eine starke Plattformakzeptanz und erfolgreiche Nutzungsszenarien zu gewährleisten, und Unterstützung der Kunden während des gesamten Verkaufs- und Implementierungsprozesses.
- Beitrag zur umfassenderen Strategie von Salesforce Schweiz durch Priorisierung der Befähigung, Unterstützung der bereichsübergreifenden Zusammenarbeit und Förderung kontinuierlichen Lernens und Entwicklung im Team.
Qualifikationen:
- Sie haben umfangreiche Erfahrung im Vertrieb und in der Lieferung im Technologiebereich oder im Software-as-a-Service (SaaS)-Sektor, mit nachweisbaren Erfolgen bei der Umsetzung von Vertriebsstrategien und dem Vorantreiben von Wachstum in bestimmten Konten und Märkten.
- Sie haben ein tiefes Verständnis für Schweizer Unternehmen und branchenspezifische Anforderungen, mit starken Verhandlungs-, Kommunikations- und Kollaborationsfähigkeiten.
- Sie sind geschickt darin, mit Partnern, internen Teams und Kunden zusammenzuarbeiten, um gemeinsame Ziele in einem komplexen, matrixartigen Umfeld zu erreichen.
- Sie sprechen fließend Deutsch und Englisch (in Wort und Schrift); Kenntnisse in Französisch sind für diese Rolle von großem Vorteil.
Bevorzugte Qualifikationen:
- Sie haben Erfahrung im Verkauf während der Implementierung – Teilnahme an Lieferbewegungen und Unterstützung der Realisierung von Nutzungsszenarien entlang des Verkaufszyklus.
- Sie sind mit dem breiteren Portfolio von Salesforce vertraut und haben Erfahrung in der Förderung von Akzeptanz und Expansion innerhalb von Unternehmens- oder strategischen Konten in der Schweiz.
Salesforce ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und verfolgt eine Politik der Nichtdiskriminierung gegenüber allen Mitarbeitern und Bewerbern. Was bedeutet das genau? Es bedeutet, dass wir bei Salesforce an Gleichheit für alle glauben. Und wir glauben, dass wir den Weg zur Gleichheit teilweise ebnen können, indem wir einen Arbeitsplatz schaffen, der inklusiv ist und frei von Diskriminierung. Jeder Mitarbeiter oder potenzielle Mitarbeiter wird auf der Grundlage von Verdiensten, Kompetenz und Qualifikationen bewertet – ohne Rücksicht auf Rasse, Religion, Hautfarbe, nationale Herkunft, Geschlecht, sexuelle Orientierung, Geschlechtsausdruck oder -identität, Transgender-Status, Alter, Behinderung, Veteranen- oder Familienstand, politische Ansichten oder andere gesetzlich geschützte Klassifikationen. Diese Politik gilt für aktuelle und zukünftige Mitarbeiter, unabhängig davon, wo sie sich auf ihrem Salesforce-Beschäftigungsweg befinden. Sie gilt auch für Rekrutierung, Einstellung, Stellenzuweisung, Vergütung, Beförderung, Leistungen, Schulung, Bewertung der Arbeitsleistung, Disziplin, Kündigung und alles dazwischen. Rekrutierungs-, Einstellungs- und Beförderungsentscheidungen bei Salesforce sind fair und basieren auf Verdiensten. Das Gleiche gilt für Vergütung, Leistungen, Beförderungen, Versetzungen, Personalabbau, Rückruf, Schulung und Weiterbildung.
Named Account Executive Arbeitgeber: Centaur Labs
Salesforce ist ein herausragender Arbeitgeber, der eine dynamische und inklusive Arbeitskultur fördert, in der Innovation und Zusammenarbeit im Mittelpunkt stehen. Als Teil des Schweizer Vertriebsteams haben Mitarbeiter die Möglichkeit, ihre Karriere durch kontinuierliches Lernen und Entwicklung voranzutreiben, während sie an bedeutenden Projekten arbeiten, die echte Auswirkungen auf Unternehmen und die Gesellschaft haben. Mit einem starken Fokus auf Gleichheit und Chancengleichheit bietet Salesforce nicht nur wettbewerbsfähige Vergütungen, sondern auch ein unterstützendes Umfeld, das Vielfalt schätzt und fördert.
