Auf einen Blick
- Aufgaben: Führe die GTM-Strategie in der Schweiz und treibe das Wachstum voran.
- Unternehmen: Salesforce, der führende Anbieter von AI CRM mit innovativer Unternehmenskultur.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, Gesundheitsleistungen und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit hervorragenden Karrierechancen und einem Fokus auf Gleichheit.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Arbeit mit und mache einen echten Unterschied.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb und strategischem Account Management erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 55000 - 70000 € pro Jahr.
Salesforce ist das #1 AI CRM, wo Menschen mit Agenten gemeinsam den Kundenerfolg vorantreiben. Hier treffen Ambition auf Aktion. Technik trifft auf Vertrauen. Und Innovation ist kein Schlagwort – es ist eine Lebensweise. Die Arbeitswelt, wie wir sie kennen, verändert sich und wir suchen Trailblazer, die leidenschaftlich daran interessiert sind, Unternehmen und die Welt durch KI zu verbessern, Innovationen voranzutreiben und die Kernwerte von Salesforce im Mittelpunkt zu halten.
Der Account Executive für die Schweiz ist Teil des Schweizer Vertriebsteams bei Salesforce und verantwortlich für die Umsetzung von Go-to-Market (GTM) Initiativen, die Skalierung der Marktpräsenz und das Vorantreiben eines zweistelligen Wachstums im Jahresvergleich in einem zugewiesenen Gebiet. In dieser Rolle werden Sie sowohl neue Kundenakquisition als auch Expansion innerhalb bestehender Konten leiten – dabei fördern Sie operative Exzellenz, bereichsübergreifende Zusammenarbeit und Kundenerfolg in wichtigen Branchen.
Was Sie tun werden:
- Leiten und Ausführen der GTM-Strategie für die Schweiz – Pipeline-Generierung, Konversion und Verbrauchsmetriken in wichtigen Branchen vorantreiben, während Sie datengestützte Methoden und Automatisierung nutzen, um Verkaufsprozesse, Prognosen und Pipeline-Management zu optimieren.
- Mit Partnern und internen Teams zusammenarbeiten, um die Akzeptanz zu skalieren, den Kundenerfolg sicherzustellen und branchenspezifische Verkaufsbewegungen sowie Marketingaktivitäten umzusetzen, die neue Kunden gewinnen und Erfolgsgeschichten entwickeln.
- An Lieferbewegungen teilnehmen, um eine starke Plattformakzeptanz und erfolgreiche Nutzung von Anwendungsfällen sicherzustellen und Kunden während des gesamten Verkaufs- und Implementierungsprozesses zu unterstützen.
- Zur breiteren Strategie von Salesforce Schweiz beitragen, indem Sie Schulungen priorisieren, bereichsübergreifende Zusammenarbeit unterstützen und kontinuierliches Lernen und Entwicklung im Team vorantreiben.
Qualifikationen:
- Sie haben umfangreiche Erfahrung im Vertrieb und in der Lieferung im Technologiebereich oder im Software-as-a-Service (SaaS)-Sektor, mit nachweislichen Erfolgen bei der Umsetzung von Vertriebsstrategien und dem Vorantreiben von Wachstum in bestimmten Konten und Märkten.
- Sie haben ein tiefes Verständnis für Schweizer Unternehmen und branchenspezifische Anforderungen, mit starken Verhandlungs-, Kommunikations- und Kooperationsfähigkeiten.
- Sie sind geschickt darin, mit Partnern, internen Teams und Kunden zusammenzuarbeiten, um gemeinsame Ziele in einem komplexen, matrixartigen Umfeld zu erreichen.
- Sie sprechen fließend Deutsch und Englisch (in Wort und Schrift); Kenntnisse in Französisch sind für diese Rolle von großem Vorteil.
Bevorzugte Qualifikationen:
- Sie haben Erfahrung im Verkauf während der Implementierung – Teilnahme an Lieferbewegungen und Unterstützung der Realisierung von Anwendungsfällen entlang des Verkaufszyklus.
- Sie sind mit dem breiteren Portfolio von Salesforce vertraut und haben Erfahrung in der Förderung von Akzeptanz und Expansion innerhalb von Unternehmens- oder strategischen Konten in der Schweiz.
Gleichberechtigter Arbeitgeber:
Salesforce ist ein gleichberechtigter Arbeitgeber und verfolgt eine Politik der Nichtdiskriminierung gegenüber allen Mitarbeitern und Bewerbern um eine Anstellung. Was bedeutet das genau? Es bedeutet, dass wir bei Salesforce an Gleichheit für alle glauben. Und wir glauben, dass wir den Weg zur Gleichheit teilweise ebnen können, indem wir einen Arbeitsplatz schaffen, der inklusiv ist und frei von Diskriminierung. Jeder Mitarbeiter oder potenzielle Mitarbeiter wird auf der Grundlage von Verdiensten, Kompetenz und Qualifikationen bewertet – ohne Rücksicht auf Rasse, Religion, Hautfarbe, nationale Herkunft, Geschlecht, sexuelle Orientierung, Geschlechtsausdruck oder -identität, Transgender-Status, Alter, Behinderung, Veteranen- oder Familienstand, politische Ansichten oder andere gesetzlich geschützte Klassifikationen. Diese Politik gilt für aktuelle und zukünftige Mitarbeiter, unabhängig davon, wo sie sich auf ihrem Salesforce-Anstellungsweg befinden. Sie gilt auch für Rekrutierung, Einstellung, Stellenzuweisung, Vergütung, Beförderung, Leistungen, Schulung, Bewertung der Arbeitsleistung, Disziplin, Kündigung und alles dazwischen. Rekrutierungs-, Einstellungs- und Beförderungsentscheidungen bei Salesforce sind fair und basieren auf Verdiensten. Das Gleiche gilt für Vergütung, Leistungen, Beförderungen, Versetzungen, Personalabbau, Rückruf, Schulung und Bildung.
Named Account Executive Arbeitgeber: Centaur Labs
Salesforce ist ein herausragender Arbeitgeber, der eine dynamische und inklusive Arbeitskultur fördert, in der Innovation und Zusammenarbeit im Mittelpunkt stehen. Als Teil des Schweizer Vertriebsteams haben Mitarbeiter die Möglichkeit, ihre Karriere durch kontinuierliche Weiterbildung und strategische Partnerschaften in einem sich schnell verändernden Technologiemarkt voranzutreiben. Zudem bietet Salesforce attraktive Benefits und ein starkes Engagement für Vielfalt und Chancengleichheit, was es zu einem idealen Ort für ambitionierte Talente macht, die einen positiven Einfluss auf Unternehmen und die Gesellschaft ausüben möchten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Named Account Executive erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Centaur Labs treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Centaur Labs empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Centaur Labs dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Centaur Labs bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Named Account Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Centaur Labs bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Centaur Labs erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Centaur Labs vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
