Named Account Executive PubSec

Wir suchen derzeit einen neugierigen und engagierten Named Account Executive mit technologischem Wissen sowie solider Erfahrung im B2B-Vertrieb und Account Management. Sie werden unser gesamtes Produktportfolio in einem auf den öffentlichen Sektor ausgerichteten Bereich strategischer öffentlicher Sektor-Konten in der Schweiz und Österreich verkaufen.

Ihr Einfluss

• Übertreffen von vierteljährlichen/jährlichen Verkaufszielen durch die Schaffung neuer Möglichkeiten und den Verkauf unserer Lösungen im öffentlichen Sektor - CHAT.
• Verkauf an strategische öffentliche Sektor-Konten als Teil unseres Vertriebsteams.
• Prognose von Verkaufsaktivitäten und Umsatzrealisierung bei gleichzeitiger Schaffung zufriedener Kunden.
• Leitung und Orchestrierung des gesamten komplexen Verkaufszyklus, oft mit Präsentationen für Führungskräfte über den Wert des Salesforce-Portfolios.
• Evangelisieren der Salesforce-Vision durch Produktdemonstrationen, Marktveranstaltungen und kontospezifische Initiativen.

Grundanforderungen

• Sie leiten den gesamten Verkaufsprozess, um die Erfüllung der wichtigsten Leistungskennzahlen sicherzustellen, mit starkem Fokus auf Neugeschäftsverkäufe zur Positionierung und zum Verkauf der Salesforce-Plattform.
• Durch detaillierte Kundenforschung und -analyse werden Sie eine Go-To-Market-Strategie formalisiert und qualifizierte Zielkontenlisten erstellen.
• Sie treiben die Pipeline-Entwicklung durch eine Kombination aus Kundenengagements, Marketingkampagnen und Marktkenntnissen voran.
• Proaktive Ansprache, Identifizierung, Qualifizierung und Entwicklung einer Verkaufspipeline sowie Abschluss von Geschäften zur Erreichung und Übertreffung der vierteljährlichen und jährlichen Buchungsziele.
• Engagement mit potenziellen Organisationen zur Positionierung von Salesforce-Lösungen durch strategisches wertbasiertes Verkaufen, Definition von Geschäftsfällen, Analyse der Kapitalrendite, Referenzen und Analystendaten.
• Bereitstellung genauer monatlicher Prognosen und Umsatzrealisierung.
• Leitung des End-to-End-Verkaufsprozesses durch Einbindung geeigneter Ressourcen wie Business Development Representatives, Vertriebsingenieure, professionelle Dienstleistungen, Führungskräfte, Partner usw.
• Generierung kurzfristiger Ergebnisse bei gleichzeitiger Beibehaltung einer langfristigen Perspektive zur Verbesserung der gesamten Umsatzgenerierung.
• Aufbau starker und effektiver Beziehungen, die zu Wachstumschancen führen.
• Teilnahme an unseren Schulungen zur Vertriebsunterstützung, einschließlich unseres umfassenden Sales Bootcamps, anspruchsvoller Vertriebsschulungen und Entwicklungsprogramme.

Erforderliche Fähigkeiten

• Nachweisliche Erfahrung im Verkauf von Unternehmenssoftware oder SaaS-Lösungen, idealerweise Geschäftsanwendungen, die innerhalb eines großen Softwareanbieters oder Systemintegrators erworben wurden.
• Effektive Optimierung interner und externer Netzwerke.
• Erfolgreiche Geschichte im direkten Neugeschäftsverkauf mit der Fähigkeit, konsistente Ergebnisse gegen Ziele nachzuweisen.
• Nachweisliche Erfolgsbilanz im Verkauf an Kunden im öffentlichen Sektor - CHAT.
• Glaubwürdigkeit auf allen Ebenen und Nachweis des Aufbaus positiver Beziehungen intern und mit dem Kunden.
• Fließend in Englisch und Deutsch.
• Neugierig, Teil der Salesforce Ohana zu werden.

Vorteile

• Sehr wettbewerbsfähiges Vergütungspaket mit unbegrenzter Provision und Mitarbeiteraktienkaufplan.
• Ramp-up-Plan einschließlich Schulungsbootcamp bei Einstellung und kontinuierlicher Vertriebs- und Produktschulung.
• Karriereentwicklung in einer schnelllebigen und schnell wachsenden Organisation, Mobilität innerhalb des Unternehmens.
• Beitritt zu einem der innovativsten Unternehmen der Welt.

Unterkünfte

Wenn Sie aufgrund einer Behinderung Unterstützung bei der Bewerbung um offene Stellen benötigen, reichen Sie bitte eine Anfrage über das Formular zur Anfrage nach Unterkünften ein.

Stellungnahme zur Veröffentlichung

Salesforce ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und hat eine Politik der Nichtdiskriminierung gegenüber allen Mitarbeitern und Bewerbern für eine Anstellung. Was bedeutet das genau? Es bedeutet, dass wir bei Salesforce an Gleichheit für alle glauben. Und wir glauben, dass wir den Weg zur Gleichheit teilweise ebnen können, indem wir einen Arbeitsplatz schaffen, der inklusiv ist und frei von Diskriminierung. Jeder Mitarbeiter oder potenzielle Mitarbeiter wird auf der Grundlage von Verdienst, Kompetenz und Qualifikationen bewertet – ohne Rücksicht auf Rasse, Religion, Hautfarbe, nationale Herkunft, Geschlecht, sexuelle Orientierung, Geschlechtsausdruck oder -identität, Transgender-Status, Alter, Behinderung, Veteranen- oder Familienstand, politische Ansichten oder andere gesetzlich geschützte Klassifikationen. Diese Politik gilt für aktuelle und zukünftige Mitarbeiter, unabhängig davon, wo sie sich auf ihrem Salesforce-Anstellungsweg befinden. Sie gilt auch für Rekrutierung, Einstellung, Jobzuweisung, Vergütung, Beförderung, Leistungen, Schulung, Bewertung der Arbeitsleistung, Disziplin, Kündigung und alles dazwischen. Entscheidungen über Rekrutierung, Einstellung und Beförderung bei Salesforce sind fair und basieren auf Verdienst. Das Gleiche gilt für Vergütung, Leistungen, Beförderungen, Versetzungen, Personalabbau, Rückruf, Schulung und Bildung.

Kenntnis Ihrer Rechte: Diskriminierung am Arbeitsplatz ist illegal.