Regional Sales Director - Entreprise Manufacturing

Um die beste Kandidatenerfahrung zu gewährleisten, ziehen Sie bitte in Betracht, sich innerhalb von 12 Monaten für maximal 3 Stellen zu bewerben, um doppelte Bemühungen zu vermeiden.

Jobkategorie: Vertrieb

Über Salesforce

Salesforce ist das #1 AI CRM, wo Menschen mit Agenten gemeinsam den Kundenerfolg vorantreiben. Hier treffen Ambition und Aktion aufeinander. Technologie trifft Vertrauen. Und Innovation ist kein Schlagwort – es ist eine Lebensweise. Die Arbeitswelt, wie wir sie kennen, verändert sich, und wir suchen Trailblazer, die leidenschaftlich daran interessiert sind, Unternehmen und die Welt durch KI zu verbessern, Innovationen voranzutreiben und die Kernwerte von Salesforce im Mittelpunkt zu halten.

Wir suchen einen Regional Sales Director (RSD), der ein hochsichtbares Team erfahrener Account Executives leitet, das sich auf unsere strategisch wichtigsten Enterprise-Kunden im Bereich Fertigung in Deutschland konzentriert. In dieser Rolle werden Sie ein Eckpfeiler unseres europäischen Vertriebsbetriebs sein und unternehmensweite Initiativen vorantreiben, die die Art und Weise transformieren, wie die Fertigungsindustrie mit Technologie interagiert, um geschäftlichen Mehrwert durch eine stärkere Kundenorientierung zu generieren.

Diese Rolle geht über das Erreichen numerischer Ziele hinaus; es geht darum, ein nachhaltiges, leistungsstarkes Ökosystem aufzubauen. Es handelt sich um eine Führungsrolle, die Unternehmensstrategie mit praktischer Umsetzung in Einklang bringt und sicherstellt, dass wir das regionale Marktpotenzial in vorhersehbaren, langfristigen Geschäftserfolg umwandeln, während wir die höchsten Standards professioneller Exzellenz aufrechterhalten und eine dynamische, motivierte Belegschaft fördern.

Im Kern dieser Rolle steht eine „People First“-Philosophie. Der RSD ist verantwortlich für die Rekrutierung, Inspiration und Bindung von Spitzenvertriebstalenten.

• Coaching & Entwicklung: Über Pipeline-Reviews hinausgehen, um aktives Mentoring zu bieten und Teammitglieder dabei zu unterstützen, die Kunst des wertbasierten Verkaufs und der Karriereentwicklung zu meistern.
• Inklusion & Zugehörigkeit: Ein Umfeld fördern, in dem unterschiedliche Perspektiven gesucht und geschätzt werden, damit jedes Teammitglied sein authentisches Ich zur Arbeit bringen kann.
• Betriebliche Exzellenz: Strenge Vertriebsmethoden implementieren und gleichzeitig die emotionale Intelligenz aufrechterhalten, die erforderlich ist, um eine menschzentrierte Organisation zu führen.

Im Einklang mit unserem Verhaltenskodex ist der Regional Sales Director ein Hüter unseres Unternehmensrufs. Das bedeutet:

• Transparenz: Ehrlich in allen Kommunikationen mit Kunden, Partnern und internen Stakeholdern sein.
• Ethischer Wettbewerb: Gewinnen basierend auf dem Verdienst unserer Lösungen und dem Wert, den wir bieten, niemals durch Herabsetzung oder unethische Taktiken.
• Verantwortlichkeit: Vollständige Verantwortung für die Handlungen des Teams übernehmen und die Einhaltung aller rechtlichen und ethischen Standards gemäß dem Salesforce-Verhaltenskodex sicherstellen.

Unsere „Ohana“-Kultur ist das Fundament unseres Erfolgs. Als RSD sind Sie mehr als ein Manager; Sie sind ein Führer und Kulturträger. Sie bringen hohe Energie und Leidenschaft ins Team und entwickeln ein dynamisches Umfeld, in dem sich Menschen befähigt fühlen, erfolgreich zu sein.

Ihr Einfluss:

• Strategisches Wachstum & Marktanteil: Diese Rolle konzentriert sich auf das Umsatzwachstum innerhalb bestehender strategischer Konten im deutschen Fertigungsumfeld.
• Go-To-Market (GTM) Exzellenz: Entwickeln und Implementieren der GTM-Strategie für Ihr Gebiet, um die lokale Ausführung mit den globalen Unternehmenszielen in Einklang zu bringen.
• Aktive Deal-Teilnahme: Unterstützung der Account Executives durch Leitung hochrangiger Kundenmeetings und Mobilisierung interner Unternehmensressourcen zur Schließung komplexer, mehrstufiger Deals.
• Betriebliche Präzision: Wöchentliche Umsatzprognosetermine leiten und transparente Berichterstattung über Vertriebsaktivitäten bereitstellen, um die Geschäftsvorhersehbarkeit sicherzustellen.
• Talententwicklung & Mentoring: Kompetenzlücken identifizieren und proaktiv Account Executives in der Identifizierung von Chancen und Abschlussstrategien coachen.
• Team Skalierung: Den gesamten Talentlebenszyklus verwalten, einschließlich Rekrutierung, Einstellung und Schulung, um Kompetenzlücken zu schließen und sicherzustellen, dass das Team für die Zukunft gerüstet ist.
• Kontinuierliche Verbesserung: Vertriebsaktivitäten ständig überwachen und verfeinern, Best Practices implementieren, um die Effizienz des Teams und die Gewinnquoten zu verbessern.

• Softwarevertriebsbeherrschung: Nachweisliche Erfolge im B2B-Anwendungs- oder Lösungsgeschäft, insbesondere im SaaS/Cloud-Bereich.
• Branchenerfahrung: Tiefgehende Erfahrung in der Fertigungsindustrie mit einem soliden Verständnis der digitalen Herausforderungen, vor denen deutsche Unternehmenskunden stehen.
• Führungserfahrung: Nachgewiesener Erfolg in der Leitung eines Vertriebsteams mit der Fähigkeit, Managementtheorien auf reale Vertriebsumgebungen anzuwenden.
• Neugeschäftsverständnis: Eine „Hunter“-Mentalität mit tiefem Wissen darüber, wie man in neue strategische Unternehmenskonten oder deren Abteilungen eindringt und gewinnt.
• Salesforce-Flüssigkeit: Ein solides Verständnis des Salesforce-Ökosystems, unseres Produktportfolios und unseres Wertangebots für den Fertigungssektor.
• Ethischer Standard: Unerschütterliches Engagement für den Salesforce-Verhaltenskodex, Führen mit Integrität, Ehrlichkeit und Verantwortlichkeit.
• Sprachkenntnisse: Vollständige berufliche Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch sind für diese Region erforderlich.
• Quota-Leistung: Eine konsistente und dokumentierte Geschichte des Überschreitens individueller und teambezogener Verkaufsquoten.

Wenn Sie Salesforce beitreten, werden Sie in allen Bereichen Ihres Lebens grenzenlos sein. Unsere Vorteile und Ressourcen unterstützen Sie dabei, Balance zu finden und Ihr Bestes zu geben, und unsere KI-Agenten beschleunigen Ihren Einfluss, damit Sie Ihr Bestes tun können. Gemeinsam bringen wir die Kraft von Agentforce in Organisationen jeder Größe und bieten erstaunliche Erlebnisse, die Kunden lieben.

Wir laden Bewerbungen von Personen mit einem Schwerbehindertenstatus herzlich ein. Salesforce setzt sich für Gleichheit ein und schafft einen Arbeitsplatz, der die Gesellschaft widerspiegelt. Wir setzen uns ehrgeizige Ziele für die Vertretung, betonen Barrierefreiheit und Inklusion und lernen kontinuierlich dazu.

Salesforce ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und eine Politik der Nichtdiskriminierung gegenüber allen Mitarbeitern und Bewerbern für eine Anstellung aufrechterhält.