Strategic Enterprise Account Executive - verticalized

Salesforce ist das #1 AI CRM, wo Menschen mit Agenten gemeinsam den Kundenerfolg vorantreiben. Hier treffen Ambition und Aktion aufeinander. Technologie trifft auf Vertrauen. Und Innovation ist kein Schlagwort – es ist eine Lebensweise. Die Arbeitswelt, wie wir sie kennen, verändert sich, und wir suchen nach Trailblazern, die leidenschaftlich daran interessiert sind, Unternehmen und die Welt durch KI zu verbessern, Innovationen voranzutreiben und die Kernwerte von Salesforce im Mittelpunkt zu halten.

Die Rolle des Strategic Enterprise Account Executive ist Teil unserer Enterprise Sales-Teams, die auf vertikale Märkte wie Einzelhandel & Konsumgüter, Medien & Kommunikation, Finanzdienstleistungen oder Gesundheitswesen & Lebenswissenschaften spezialisiert sind. Dieses Team besteht aus erstklassigen, zukunftsorientierten Vertriebsleitern, Branchenexperten und strategischen Visionären, die mit unseren wertvollsten, erstklassigen Kunden zusammenarbeiten. In einem hoch fokussierten Modell sind Sie verantwortlich für eine ausgewählte Handvoll von Unternehmenskonten (oder ein einzelnes, großes globales Konto), um deren umfassende digitale Transformation zu gestalten und ihre Entwicklung zu einem Agentic Enterprise voranzutreiben – wo autonome KI-Agenten und Menschen zusammenarbeiten, um beispiellosen Erfolg zu erzielen.

Wir suchen nach Strategic Account Executives, die unsere wertvollsten Unternehmensbeziehungen leiten und orchestrieren. In dieser Rolle verkaufen Sie nicht nur Software; Sie agieren als vertrauenswürdiger Berater für Entscheidungsträger auf C-Ebene, definieren mehrjährige strategische Fahrpläne und übersetzen komplexe geschäftliche Herausforderungen in hochwertige KI- und Cloud-Lösungen. Sie werden ein großes virtuelles Matrix-Team leiten, um eine einheitliche Vision zu liefern, die kurzfristige kommerzielle Ausführung mit langfristigem Partnerschaftswert in Einklang bringt.

Was Sie tatsächlich tun werden:

• Erfolg wird daran gemessen, wie gut Sie wiederkehrende jährliche Einnahmen (ARR) steigern, unseren strategischen Fußabdruck innerhalb Ihrer zugewiesenen Konten erweitern, hohe Kundenzufriedenheit aufrechterhalten und interne matrixierte Teams erfolgreich orchestrieren, um eine einheitliche Kontostrategie umzusetzen.
• Partnern Sie eng mit Co-Account-Executives und Stakeholdern zusammen, um einen umfassenden, mehrjährigen strategischen Fahrplan für komplexe, erstklassige Konten zu definieren, zu besitzen und umzusetzen.
• Agieren Sie als vertrauenswürdiger Berater für C-Level-Führungskräfte. Evangelisieren Sie KI-gestützte Lösungen, Plattform-Ökosysteme und digitale Transformation durch strategisches, wertbasiertes Verkaufen und überzeugende Standpunkte (POVs).
• Funktionieren Sie als der "Strategische Quarterback", der ein großes virtuelles Team leitet. Stimmen Sie Spezialisten-AEs, Lösungsingenieure, Customer Success, Professional Services und Global System Integrators (GSIs) ab, um ein nahtloses, einheitliches Kundenerlebnis sicherzustellen.
• Übersetzen Sie tiefgreifende Branchentrends in greifbare Geschäftsfälle, ROI-Analysen und strategische Workshops, die es den Kunden ermöglichen, ihre globalen Geschäftsziele zu erreichen.
• Navigieren Sie in Hochdruckumgebungen, verwalten Sie komplexe jährliche Quotenplanungen, liefern Sie genaue Prognosen und erreichen Sie konsequent Ihre Umsatzziele.

Sie sind unser Mensch, wenn...

Wir suchen Kandidaten, die mit einem der folgenden Kernvertikalen übereinstimmen. Bitte geben Sie Ihre Expertise in Ihrer Bewerbung an.

• Einzelhandel & Konsumgüter: Tiefes Verständnis der massiven Veränderungen im Einzelhandel, Bekleidung, Lifestyle oder schnelllebigen Konsumgütern (FMCG). Erfahrung in der Navigation komplexer globaler Lieferketten, direkter Verbraucher (DTC) digitaler Transformationen und Omni-Channel-Kundenerlebnisse.
• Gesundheitswesen & Lebenswissenschaften: Tiefes Verständnis des Gesundheitsökosystems, Pharmazie, Biotechnologie oder medizinischer Geräte. Erfahrung in der Navigation komplexer regulatorischer Umgebungen, patientenorientierter digitaler Versorgung und klinischer/kommerzieller Transformationsfahrpläne.
• Finanzdienstleistungen: Tiefes Verständnis von Banken, Kapitalmärkten, Vermögensverwaltung oder Versicherungen. Erfahrung im Umgang mit strengen Compliance-Rahmenbedingungen, Fintech-Störungen, Datenschutz und Strategien zur Modernisierung von Kernsystemen in die Cloud.
• Medien & Kommunikation: Tiefes Verständnis von Telekommunikation, Unterhaltung, Streaming oder digitalen Mediennetzwerken. Erfahrung im Management des Abonnentenlebenszyklus, Plattformen zur Inhaltsverteilung, Werbetechnologie und Modellen der nächsten Generation für Konnektivität.

Erforderliche Qualifikationen:

• 10+ Jahre Erfahrung im komplexen, multinationalen SaaS-Vertrieb, in der Beratung auf höchster Ebene oder in der Durchführung großangelegter interner digitaler Transformationen innerhalb der angegebenen Vertikalen.
• Nachgewiesene Fähigkeit, Führung, Richtung und Vertrauen in jeder Interaktion zu vermitteln und Ihren Kommunikationsstil mühelos für Diskussionen auf C-Ebene anzupassen.
• Nachgewiesener Erfolg bei der Navigation und Leitung großer, funktionsübergreifender virtueller Teams und externer Partner in einem schnelllebigen Umfeld ohne formale disziplinarische Autorität.
• Eine konsistente Erfolgsbilanz bei der Navigation in hochdruckbelasteten kommerziellen Umgebungen, der Verwaltung komplexer Unternehmensgeschäftszyklen und der Erfüllung oder Übertreffung hoher Umsatzquoten.
• Berufliche Sprachkenntnisse in Englisch und Deutsch (sowohl schriftlich als auch mündlich), um unsere regionalen und globalen Kunden zu unterstützen.

Besonders vorteilhaft, wenn...

• Sie einen einzigartigen hybriden Hintergrund mitbringen (z.B. eine Mischung aus Strategieberatung auf höchster Ebene und direkter Durchführung von Enterprise SaaS-Verkäufen).
• Sie über tiefgehende technische oder strategische Vertrautheit mit autonomen KI-Agenten der nächsten Generation, Customer 360-Ökosystemen oder fortschrittlichen CRM-Plattformen verfügen.
• Sie etablierte, aktive Beziehungen zu C-Level-Stakeholdern innerhalb der Zielvertikalen in Deutschland und der breiteren EMEA-Region haben.

Wenn Sie Salesforce beitreten, werden Sie in allen Bereichen Ihres Lebens grenzenlos sein. Unsere Vorteile und Ressourcen unterstützen Sie dabei, Balance zu finden und Ihr Bestes zu geben, und unsere KI-Agenten beschleunigen Ihre Wirkung, damit Sie Ihr Bestes tun können. Gemeinsam bringen wir die Kraft von Agentforce in Organisationen jeder Größe und bieten erstaunliche Erlebnisse, die Kunden lieben. Bewerben Sie sich noch heute, um nicht nur die Zukunft zu gestalten – sondern auch das, was möglich ist – für sich selbst, für KI und die Welt.

Wenn Sie während des Bewerbungs- oder Rekrutierungsprozesses eine angemessene Unterbringung benötigen, reichen Sie bitte eine Anfrage über das Formular zur Anfrage von Unterkünften ein.

Bitte beachten Sie, dass Salesforce KI-Tools verwendet, um unseren Recruitern zu helfen, die Lebensläufe und Qualifikationen der Kandidaten während des Rekrutierungsprozesses zu bewerten und zu beurteilen. Menschen werden immer alle Entscheidungen zur Auswahl und Einstellung von Kandidaten treffen. Bitte lesen Sie die Datenschutzerklärung für Kandidaten, um weitere Informationen darüber zu erhalten, wie wir Ihre persönlichen Daten verwenden und welche Rechte Sie haben, einschließlich der Verwendung von KI-Tools und Opt-out-Optionen.

Wir laden Bewerbungen von Personen mit einem Schwerbehindertenstatus herzlich ein. Salesforce setzt sich für Gleichheit ein und schafft einen Arbeitsplatz, der die Gesellschaft widerspiegelt. Wir setzen uns ehrgeizige Ziele für die Vertretung, betonen Barrierefreiheit und Inklusion und lernen kontinuierlich dazu und verbessern uns.

Salesforce ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und eine Politik der Nichtdiskriminierung gegenüber allen Mitarbeitern und Bewerbern für eine Beschäftigung aufrechterhält. Was bedeutet das genau? Es bedeutet, dass wir bei Salesforce an Gleichheit für alle glauben. Und wir glauben, dass wir den Weg zur Gleichheit führen können, indem wir einen Arbeitsplatz schaffen, der inklusiv und frei von Diskriminierung ist.