Territory Account Executive, Manufacturing

Salesforce ist das #1 AI CRM, wo Menschen mit Agenten gemeinsam den Kundenerfolg vorantreiben. Hier treffen Ambitionen auf Handlungen. Technologie trifft auf Vertrauen. Und Innovation ist kein Schlagwort – es ist eine Lebensweise. Die Arbeitswelt, wie wir sie kennen, verändert sich und wir suchen Trailblazer, die leidenschaftlich daran interessiert sind, Unternehmen und die Welt durch KI zu verbessern, Innovationen voranzutreiben und die Kernwerte von Salesforce im Mittelpunkt zu halten.

Die Position des Account Executive, Manufacturing, ist Teil des Swiss Mid-Market Sales-Teams bei Salesforce und verantwortlich für die Verwaltung und das Wachstum eines Portfolios von Mid-Market-Kunden in der Fertigungsindustrie. In dieser Rolle werden Sie die Geschäftsstrategie der Kunden in Salesforce-Lösungen umsetzen, die messbare Auswirkungen erzielen – dabei arbeiten Sie eng mit internen Spezialisten zusammen und treten direkt mit wichtigen Entscheidungsträgern in Kontakt, um gemeinsamen Geschäftserfolg zu erzielen.

Wir suchen einen Account Executive, der innovativ, strategisch und kommerziell orientiert ist – jemand, der eine klare Kontovision entwerfen, diese präzise umsetzen und dauerhafte Kundenpartnerschaften im Fertigungssektor aufbauen kann.

Was Sie tatsächlich tun werden:

• Positionieren Sie Salesforce-Lösungen über das gesamte Portfolio hinweg durch strategisches, wertbasiertes Verkaufen – einschließlich der Definition von Geschäftsfällen und der Analyse der Kapitalrendite – während Sie sowohl neue Geschäftsentwicklung als auch Expansion innerhalb der zugewiesenen Mid-Market-Fertigungsaccounts vorantreiben.
• Aufbau und Entwicklung von Beziehungen zu C-Level- und leitenden Stakeholdern, Identifizierung und Fortschritt neuer Möglichkeiten sowie Übernahme des gesamten Verkaufszyklus durch Einbindung geeigneter Ressourcen, einschließlich Solution Engineers, Professional Services und Partner.
• Generierung kurzfristiger Ergebnisse bei gleichzeitiger Beibehaltung einer langfristigen Perspektive zur Verbesserung der Gesamteinnahmen, Bereitstellung genauer monatlicher Prognosen und Pipeline-Management.
• Arbeiten Sie in einer matrixorganisierten Struktur – Zusammenarbeit mit internen Teams, einschließlich Customer Success, Lösungsarchitekten und lokalen Spezialisten – um ein kohärentes, ergebnisorientiertes Kundenerlebnis zu bieten.

Sie sind unser Mensch, wenn…

• Sie über solide Erfahrung im Lösungsvertrieb verfügen, Software an Mid-Market- oder Unternehmensorganisationen verkaufen und nachweisliche Erfolge beim Abschluss kommerzieller Geschäfte und der Entwicklung bestehender Konten vorweisen können.
• Sie über starke zwischenmenschliche Fähigkeiten verfügen und sich wohl fühlen, mit C-Level- und leitenden Entscheidungsträgern zu kommunizieren, wobei Sie komplexe geschäftliche Herausforderungen in überzeugende Salesforce-Lösungen übersetzen können.
• Sie in der Lage sind, mehrere Prioritäten gleichzeitig zu managen, effektiv in einer matrixorganisierten Umgebung zu arbeiten und hohe Produktivität in einem schnelllebigen, kollaborativen Umfeld aufrechtzuerhalten.
• Sie eine konsistente Erfolgsbilanz beim Wachstum sowohl durch die Akquisition neuer Kunden als auch durch die Expansion innerhalb bestehender Konten haben.

Noch besser, wenn…

• Sie mit der Landschaft der Schweizer Fertigungsindustrie vertraut sind und Erfahrung im Umgang mit Mid-Market-Kunden über mehrere Standorte oder Geschäftseinheiten hinweg haben.
• Sie Erfahrung in der funktionsübergreifenden Zusammenarbeit mit Customer Success, Lösungsarchitekten und Partnerteams zur Unterstützung komplexer Deal-Ausführungen haben.

Wenn Sie zu Salesforce kommen, sind Sie in allen Bereichen Ihres Lebens grenzenlos. Unsere Vorteile und Ressourcen unterstützen Sie dabei, Balance zu finden und Ihr Bestes zu geben, und unsere KI-Agenten beschleunigen Ihre Wirkung, damit Sie Ihr Bestes tun können. Gemeinsam bringen wir die Kraft von Agentforce in Organisationen jeder Größe und bieten erstaunliche Erlebnisse, die Kunden lieben.

Bewerben Sie sich noch heute, um nicht nur die Zukunft zu gestalten – sondern auch das Mögliche neu zu definieren – für sich selbst, für KI und die Welt.

Unterkünfte: Wenn Sie während des Bewerbungs- oder Rekrutierungsprozesses eine angemessene Unterkunft benötigen, reichen Sie bitte eine Anfrage über das Formular zur Anfrage von Unterkünften ein. Salesforce ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und hat eine Politik der Nichtdiskriminierung gegenüber allen Mitarbeitern und Bewerbern für eine Anstellung. Salesforce glaubt an Gleichheit für alle und führt den Weg zur Gleichheit, indem es einen integrativen Arbeitsplatz schafft, der frei von Diskriminierung ist.

Jeder Mitarbeiter oder potenzielle Mitarbeiter wird auf der Grundlage von Verdienst, Kompetenz und Qualifikationen bewertet – ohne Rücksicht auf Rasse, Religion, Hautfarbe, nationale Herkunft, Geschlecht, sexuelle Orientierung, Geschlechtsausdruck oder -identität, Transgender-Status, Alter, Behinderung, Veteranen- oder Familienstand, politische Ansichten oder andere gesetzlich geschützte Klassifikationen. Diese Politik gilt für aktuelle und zukünftige Mitarbeiter, unabhängig davon, wo sie sich auf ihrem Salesforce-Beschäftigungsweg befinden. Sie gilt auch für Rekrutierung, Einstellung, Stellenzuweisung, Vergütung, Beförderung, Leistungen, Schulung, Bewertung der Arbeitsleistung, Disziplin, Kündigung und alles dazwischen.

Rekrutierungs-, Einstellungs- und Beförderungsentscheidungen bei Salesforce sind fair und basieren auf Verdienst. Das Gleiche gilt für Vergütung, Leistungen, Beförderungen, Versetzungen, Personalabbau, Rückruf, Schulung und Bildung.