Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für Umsatzgenerierung und strategische Beziehungen im PLM-Bereich.
- Unternehmen: Centric Software, führend in innovativen PLM-Lösungen für die Einzelhandelsbranche.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitsbedingungen und internationale Teamarbeit.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit vielfältigen Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Einzelhandels mit bahnbrechenden Technologien und Lösungen.
- Qualifikationen: Mindestens 7 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware, idealerweise im PLM-Bereich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 49500 - 60500 € pro Jahr.
Über Centric Software: Centric Software® ist ein globaler Marktführer, der eine innovative und KI-gestützte Plattform für den Produktkonzept-zu-Kommerzialisierung für Einzelhändler, Marken und Hersteller aller Größen anbietet. Wir statten Marken in den Bereichen Einzelhandel, Mode, Luxus, Schuhe, Outdoor, Haushalt und Konsumgüter mit bahnbrechenden Lösungen aus, um Produkte zu planen, zu entwerfen, zu entwickeln, zu beschaffen, zu kaufen, herzustellen, zu bepreisen, zuzuordnen, zu verkaufen und nachzufüllen. Unsere Technologie ermöglicht es Marken, Prozesse zu optimieren, Effizienz zu steigern und mit Zuversicht in einem sich ständig verändernden Markt zu agieren.
Wir suchen einen hochqualifizierten Enterprise Sales Executive, der unser wachsendes Team verstärkt und den Vertrieb unserer innovativen PLM-Lösungen in der EuroCentral-Region leitet. Als Enterprise Sales Executive sind Sie verantwortlich für die Umsatzgenerierung und den Aufbau strategischer Beziehungen zu großen Unternehmensorganisationen in der EuroCentral-Region. Sie werden die nächsten Generationen von PLM-Lösungen von Centric Software fördern und führenden Marken helfen, komplexe Produktentwicklungsprozesse zu optimieren und die Markteinführungszeit zu beschleunigen.
Diese Rolle eignet sich für einen erfahrenen Vertriebsprofi mit einem starken Hintergrund im Vertrieb von Unternehmenssoftware und einer nachgewiesenen Fähigkeit, komplexe, mehrstufige Verkaufszyklen zu steuern. Sie spielen eine entscheidende Rolle beim Aufbau langfristiger Partnerschaften, der Navigation durch großangelegte Möglichkeiten und der Bereitstellung hochwertiger Lösungen für globale Organisationen.
Verantwortlichkeiten:
- Verantwortung für die Umsatzgenerierung im zugewiesenen Gebiet sowie für die Qualität und Stärke der Beziehungen auf Führungsebene.
- Leitung von umfassenden, unternehmensweiten Verkaufspräsentationen der gesamten Centric PLM-Lösungssuite.
- Steuerung komplexer, mehrstufiger Verkaufszyklen von der Akquise bis zum Abschluss.
- Identifizierung, Qualifizierung und Entwicklung von Unternehmensmöglichkeiten, bei denen Centric PLM-Lösungen messbaren Geschäftswert liefern.
- Analyse der Geschäftsanforderungen der Kunden und Entwicklung maßgeschneiderter Verkaufsstrategien und Lösungsvorschläge.
- Erstellung hochwertiger schriftlicher Vorschläge, Geschäftsfälle und kommerzieller Angebote.
- Leitung und Mitwirkung an RFI/RFP/RFQ-Antworten für großangelegte Möglichkeiten.
- Enge Zusammenarbeit mit technischen und Lieferteams, um Lösungen mit den Technologielandschaften der Kunden abzustimmen.
- Konsequente Erfüllung und Übertreffung der festgelegten Umsatzziele.
- Vertretung von Centric Software auf regionalen und internationalen Messen, Branchenveranstaltungen und Konferenzen.
Qualifikationen:
- Über 7 Jahre nachweislicher Erfolg im Vertrieb von Unternehmenssoftware, idealerweise im Bereich PLM oder verwandte Unternehmensanwendungen (ERP, MRP, SCM, CRM).
- Fließend in Deutsch und Englisch; zusätzliche Sprachen sind von großem Vorteil.
- Nachgewiesene Erfahrung in der Verwaltung komplexer, langer Verkaufszyklen mit mehreren Stakeholdern und Entscheidungsträgern.
- Nachweisliche Erfolgsbilanz bei der konsequenten Erfüllung und Übertreffung hoher jährlicher Quoten.
- Erfahrung im Abschluss von großangelegten Softwareverträgen (typischerweise über 1.000.000 € Vertragswerte).
- Starke Präsenz mit der Fähigkeit, wirkungsvolle Präsentationen vor Führungskräften zu halten.
- Nachgewiesene Expertise in der Entwicklung neuer Konten und der Akquise von Unternehmen.
- Starkes kommerzielles und geschäftliches Verständnis mit Erfahrung in wertbasierten oder lösungsorientierten Verkaufsansätzen.
- Erfahrung in der Vorbereitung und Leitung von RFI/RFP-Antworten für Unternehmensmöglichkeiten.
- Fähigkeit, vertrauensvolle, mehrstufige Beziehungen intern und zu Kunden aufzubauen.
- Anpassungsfähigkeit an ein schnelllebiges, sich entwickelndes Technologie- und Geschäftsumfeld.
- Branchenspezifisches Wissen im Einzelhandel ist sehr wünschenswert.
Was wir bieten:
- Wettbewerbsfähiges Gehalt und Sozialleistungen.
- Eine facettenreiche Rolle mit einem hohen Maß an Verantwortung und einem breiten Spektrum an Möglichkeiten.
- Die Möglichkeit, remote mit einem engagierten und motivierten internationalen Team zu arbeiten.
- Ein kollaboratives, flexibles und respektvolles Arbeitsumfeld.
- Abwechslungsreiche und herausfordernde Aufgaben zur Unterstützung Ihrer kontinuierlichen beruflichen und technischen Entwicklung.
Centric Software bietet allen qualifizierten Bewerbern ohne Rücksicht auf Rasse, Geschlecht, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität, nationale Herkunft, Hautfarbe, Alter, Religion, geschützten Veteranenstatus oder Behinderungsstatus oder genetische Informationen gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten.
Enterprise Sales Executive - PLM RETAIL Arbeitgeber: Centric Software
Centric Software ist ein hervorragender Arbeitgeber, der innovative Lösungen für die Einzelhandels- und Modebranche bietet. Mit einem dynamischen Arbeitsumfeld, das Kreativität und technische Exzellenz fördert, haben Mitarbeiter die Möglichkeit, an spannenden Projekten zu arbeiten und ihre Fähigkeiten kontinuierlich weiterzuentwickeln. Die Unternehmenskultur legt Wert auf Zusammenarbeit und Vielfalt, während die globalen Standorte den Mitarbeitern die Chance bieten, in einem internationalen Team zu wachsen und bedeutende Beiträge zu leisten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Enterprise Sales Executive - PLM RETAIL erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Centric Software treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Centric Software empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Centric Software dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Centric Software bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Sales Executive - PLM RETAIL mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Centric Software bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Centric Software erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Centric Software vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
