Sales Director - Euro Central

Wir suchen einen bewährten Vertriebsleiter, der als Champion des mitteleuropäischen Marktes fungiert. Der ideale Kandidat ist ein deutscher Muttersprachler mit tiefem kulturellen Verständnis und einem intimen Wissen über die Wettbewerbslandschaft in der DACH-Region.

Diese Person ist von Natur aus ein Hunter, der unermüdlich auf die Akquisition neuer Geschäfte fokussiert ist und in einer komplexen Unternehmenssoftware-Umgebung kontinuierlich Ziele übertrifft.

Dies ist keine bürogebundene Managementrolle – es handelt sich um eine praktische Führungsposition, die an vorderster Front gedeiht, Beziehungen aufbaut, Geschäfte vorantreibt und die Centric-Marke in einem unserer kritischsten Wachstumsmärkte verkörpert.

Gelegenheit

Besitzen Sie einen kritischen Wachstumsmotor: Die Region Mitteleuropa, insbesondere der DACH-Markt, ist ein Eckpfeiler des globalen Erfolgs von Centric Software und ein Schlüssel für zukünftiges Wachstum. Wir haben eine etablierte Basis von renommierten Kunden und einen enormen adressierbaren Markt (TAM), den es zu erschließen gilt. Nach der Beförderung des vorherigen Leiters suchen wir einen dynamischen, ergebnisorientierten Vertriebsleiter, der das Ruder in dieser hochpotenziellen Region übernimmt.

Wichtige Mandate

• Führen Sie aggressives Wachstum: Übernehmen und übertreffen Sie das Ziel für wiederkehrende Einnahmen (ARR) für Mitteleuropa, mit einem Schwerpunkt auf der Akquisition neuer Logos.
• Leiten und entwickeln Sie das Team: Bauen, coachen und befähigen Sie ein leistungsstarkes Vertriebsteam im Unternehmensbereich und fördern Sie eine Kultur der Verantwortung, Zusammenarbeit und des Erfolgs.
• Seien Sie das Gesicht von Centric: Vertreten Sie Centric Software als senior executive Präsenz in der Region und pflegen Sie Beziehungen zu wichtigen Kunden, Partnern und Branchenbeeinflussern.

Wichtige Verantwortlichkeiten

• Entwickeln und führen Sie die Go-to-Market-Strategie für die Region Mitteleuropa aus.
• Verwalten Sie die täglichen Vertriebsoperationen, einschließlich Pipeline-Management, Prognosen und Abschluss von Geschäften.
• Arbeiten Sie eng mit Marketing, Professional Services und Customer Success zusammen, um eine nahtlose Kundenreise sicherzustellen.
• Identifizieren und verfolgen Sie strategische Wachstumschancen innerhalb bestehender und neuer Konten.
• Berichten Sie Leistungskennzahlen und Erkenntnisse an die regionale und globale Führung.

Idealer Kandidat

• Fließend in Deutsch und Englisch, mit einem starken Verständnis der Dynamik des DACH-Marktes.
• Nachweislicher Erfolg im Vertrieb von Unternehmenssoftware, wobei regelmäßig Quoten im mehrstelligen Millionen-Euro-Bereich übertroffen werden.
• Ein Spieler-Coach, der sowohl in C-Level-Verhandlungen als auch im Coaching von Teams glänzt.
• Hochmotiviert, strategisch und anpassungsfähig, mit einer Leidenschaft für Wachstum durch Umsetzung.

Qualifikationen

• Über 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware, einschließlich über 5 Jahre in einer Führungsrolle.
• Nachgewiesene Fähigkeit, leistungsstarke Vertriebsteams aufzubauen und zu skalieren.
• Tiefgehende Erfahrung in PLM, ERP oder angrenzenden Märkten für Unternehmenssoftware ist sehr wünschenswert.
• Starkes Geschäftswissen und die Fähigkeit, effektiv in einer matrixartigen, globalen Organisation zu arbeiten.