Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortlich für die Akquise neuer Geschäfte und Umsatzwachstum in der DACH-Region.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Bereich Produktdatenmanagement mit einem dynamischen Team.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Vielfältige Karrierechancen in einem unterstützenden und kollaborativen Umfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte die digitale Transformation und arbeite mit führenden Unternehmen zusammen.
- Qualifikationen: 6–10 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware und fließend in Deutsch und Englisch.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Standort: Remote - Deutschland (DACH-Region)
Berichtet an: VP of Sales, PXM EMEA
Zusammenfassung: Der Sales Executive, PXM ist verantwortlich für die Akquisition neuer Geschäfte und das Umsatzwachstum in Deutschland und der weiteren DACH-Region. Dies ist eine quota-tragende, eigenverantwortliche Rolle, die sich auf das Management des gesamten Verkaufszyklus konzentriert, von der Prospektierung bis zum Abschluss von Geschäften. Die Rolle erfordert einen beratenden Verkaufsansatz, der mit leitenden Stakeholdern zusammenarbeitet, um Lösungen für das Product Experience Management (PXM) als kritischen Bestandteil der digitalen Handels- und Produktdatenstrategien zu positionieren.
Hauptverantwortlichkeiten:
- Umsatzgenerierung: Erreichen und Übertreffen der zugewiesenen jährlichen Umsatzziele (ARR), Akquisition neuer Logos innerhalb definierter Zielkonten und Branchen, Identifizierung und Entwicklung strategischer Verkaufschancen in der DACH-Region.
- Verkaufszyklusmanagement: Eigenverantwortung für den gesamten Verkaufsprozess: Lead-Generierung, Qualifizierung, Entdeckung, Lösungspositionierung, Verhandlung und Abschluss. Management komplexer Unternehmensverkaufszyklen mit mehreren Stakeholdern. Entwicklung und Präsentation überzeugender Wertversprechen und Geschäftsfälle.
- Pipeline & Prognose: Aufbau und Pflege einer robusten und qualifizierten Vertriebspipeline, Sicherstellung einer genauen Prognose und CRM-Management, Erfüllung oder Übertreffung der Ziele für Pipeline-Generierung und -Abdeckung.
- Kundenengagement: Interaktion mit C-Level- und leitenden Entscheidungsträgern in geschäftlichen und technischen Funktionen, Verständnis der Herausforderungen der Kunden im Zusammenhang mit Produktdaten, E-Commerce und digitaler Transformation, Positionierung von PXM-Lösungen als strategische Ermöglicher von Geschäftsergebnissen.
- Bereichsübergreifende Zusammenarbeit: Enge Zusammenarbeit mit Pre-Sales, Marketing, Produkt- und Customer Success-Teams, Zusammenarbeit mit Partnern, einschließlich Systemintegratoren und digitalen Agenturen, Bereitstellung von Marktanalysen und Feedback an interne Stakeholder.
Qualifikationen & Erfahrung:
- 6–10 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware oder SaaS.
- Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung oder Übertreffung von Verkaufsquoten.
- Erfahrung im Management komplexer Verkaufsprozesse mit mehreren Stakeholdern.
- Fließend in Deutsch und Englisch.
- Erfahrung im Verkauf an mittelständische und große Unternehmen in Deutschland/DACH.
- Erfahrung im Bereich Product Experience Management (PXM), PIM, DAM, MDM oder verwandten Bereichen.
- Starkes Verständnis des digitalen Handels und omnichannel Ökosysteme.
- Etablierte Netzwerke im Einzelhandel, Konsumgüter- oder Fertigungssektor.
- Starke beratende und wertbasierte Verkaufsfähigkeiten.
- Fähigkeit, komplexe organisatorische Strukturen zu navigieren.
- Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
- Hohe Selbstmotivation und Verantwortungsbewusstsein.
Sales Executive - PXM Arbeitgeber: CENTRIC SOFTWARE
Centric Software ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf persönliche und berufliche Weiterentwicklung sowie einer offenen und kollaborativen Unternehmenskultur fördert das Unternehmen eine Atmosphäre, in der Mitarbeiter ihre Fähigkeiten entfalten und zum Wachstum des Unternehmens beitragen können. Die Remote-Arbeitsmöglichkeiten in Deutschland, insbesondere in der DACH-Region, ermöglichen es den Mitarbeitern, flexibel zu arbeiten und gleichzeitig Teil eines globalen Teams zu sein, das sich leidenschaftlich für digitale Transformation und Produktdatenstrategien einsetzt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Sales Executive - PXM erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze Plattformen wie LinkedIn, um mit Entscheidungsträgern in Kontakt zu treten. Zeig Interesse an ihren Herausforderungen und biete Lösungen an, die du mit PXM umsetzen kannst.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Gespräche vor, indem du dich über die Unternehmen informierst, bei denen du dich bewirbst. Verstehe ihre Produkte und Herausforderungen, damit du deine PXM-Lösungen gezielt positionieren kannst.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Warte nicht darauf, dass die Unternehmen dich kontaktieren. Sende ihnen eine kurze Nachricht, in der du dein Interesse an einer Zusammenarbeit bekundest und wie du zur Umsatzsteigerung beitragen kannst.
✨Tipp Nummer 4
Nutze unsere Website für Bewerbungen! Dort findest du nicht nur offene Stellen, sondern auch wertvolle Ressourcen, die dir helfen, dich optimal auf Interviews vorzubereiten und deine Verkaufsfähigkeiten zu präsentieren.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sales Executive - PXM mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach deine Hausaufgaben:Bevor du deine Bewerbung schreibst, schau dir unsere Website und die Stellenbeschreibung genau an. Verstehe, was wir bei StudySmarter machen und wie du in die Rolle des Sales Executive - PXM passt. Das zeigt uns, dass du wirklich interessiert bist!
Sei authentisch:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst! Zeig uns deine Persönlichkeit und warum du für diese Position brennst. Wir suchen nach Menschen, die nicht nur die Qualifikationen haben, sondern auch zu unserer Unternehmenskultur passen.
Betone deine Erfolge:Erzähl uns von deinen bisherigen Erfolgen im Vertrieb! Konzentriere dich auf konkrete Zahlen und Ergebnisse, die du erreicht hast. Das hilft uns, ein Bild davon zu bekommen, wie du in der Rolle des Sales Executive - PXM glänzen kannst.
Bewirb dich über unsere Website:Vergiss nicht, dich direkt über unsere Website zu bewerben! Das macht es für uns einfacher, deine Bewerbung zu finden und zu bearbeiten. Außerdem bekommst du so einen besseren Überblick über den gesamten Bewerbungsprozess.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei CENTRIC SOFTWARE vorbereitet
✨Verstehe die Branche und das Produkt
Mach dich mit den Grundlagen von Product Experience Management (PXM) vertraut. Informiere dich über aktuelle Trends im digitalen Handel und wie PXM-Lösungen Unternehmen helfen können, ihre Produktdatenstrategien zu optimieren. Das zeigt dein Interesse und deine Vorbereitung.
✨Bereite dich auf komplexe Verkaufszyklen vor
Da du mit mehreren Stakeholdern arbeiten wirst, solltest du Beispiele für erfolgreiche Verkaufsprozesse parat haben. Überlege dir, wie du verschiedene Interessen in Einklang bringen kannst und welche Fragen du stellen würdest, um die Bedürfnisse der Kunden zu verstehen.
✨Präsentiere überzeugende Wertangebote
Entwickle einige starke Value Propositions, die du während des Interviews präsentieren kannst. Zeige, wie PXM-Lösungen spezifische Herausforderungen im E-Commerce adressieren und welchen Mehrwert sie für Unternehmen bieten.
✨Netzwerken und Beziehungen aufbauen
Nutze dein bestehendes Netzwerk in der DACH-Region, um Einblicke in potenzielle Kunden zu gewinnen. Zeige, dass du bereits Kontakte zu Entscheidungsträgern hast und bereit bist, diese Beziehungen zu nutzen, um neue Geschäfte zu generieren.
