Senior Vice President Sales Americas, Private Markets Data Solutions (f/m/x) in München

CEPRES ist die führende und am schnellsten wachsende digitale Datenplattform für private Kapitalmärkte, die Portfolio-Management, Investment-Due-Diligence, Portfolio-Prognosen sowie Marktanalysen und Deal-Vergleiche umfasst. Unsere Kunden sind einige der größten und einflussreichsten institutionellen Investoren (LPs) und Vermögensverwalter (GPs) der Welt sowie viele Dienstleister wie Banken und Administratoren.

CEPRES hat seinen Hauptsitz in München mit Büros in Nordamerika in New York, Denver, Chicago und Toronto. Unser Team ist unglaublich vielfältig mit über 20 Nationalitäten weltweit. Wir schätzen intelligente und innovative Menschen, die auch effektiv im Team arbeiten und globale Akteure sind.

Die Rolle: Als Senior Vice President Sales, Americas für CEPRES sind Sie verantwortlich für die Verkaufsstrategie, die Umsetzung und das Management der Software- und Datenangebote des Unternehmens im Bereich Private Equity in den Amerikas. Sie arbeiten eng mit der Geschäftsleitung zusammen und leiten ein Verkaufsteam, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren, Beziehungen zu potenziellen Investoren zu pflegen und die Erreichung der Verkaufsziele sicherzustellen. Der ideale Kandidat hat ein tiefes Verständnis für private Märkte, arbeitet im Kontext von Software- und Datenlösungen, insbesondere für GP Investor Relations und Deal Teams, aber auch LPs und Dienstleister, außergewöhnliche Fähigkeiten im Kundenkontakt und eine nachweisliche Fähigkeit, Kundenbeziehungen aufzubauen und zu pflegen.

Was wir jetzt brauchen, ist ein Führer, der die Markterweiterung in Nordamerika vorantreibt und unseren Marktanteil erheblich ausbaut. Dies ist ein Player-Coach-Mandat: Sie werden das Verkaufsteam leiten und ihnen helfen, neue Kunden aus Ihrem Netzwerk zu gewinnen und das Team durch Ihre Führung zum Erfolg zu führen.

In dieser Rolle werden Sie:

• Verkaufsstrategie festlegen – Zusammenarbeit mit der Geschäftsleitung und dem Verkaufsteam zur Gestaltung und Umsetzung einer Verkaufsstrategie, die neues Geschäft und Marktwachstum fördert.
• Ein Team aufbauen und leiten. Entwickeln, einstellen und optimieren Sie ein hoch effektives Team von Verkaufsleitern, BDRs und Presales-Ingenieuren, die effektiv Pipelines generieren, Interessenten ansprechen und gemeinsam neue Geschäfte abschließen können.
• Verkaufspipeline – operatives Management der Team-Pipeline, Sicherstellung der ordnungsgemäßen Planung, Verfolgung und Ausführung von Verkaufsaktivitäten und CRM-Hygiene zur Unterstützung der globalen Verkaufsmodellierung.
• Go-to-Market-Strategie. Optimierung der Marktsegmentierung, Preisgestaltung, um neues Geschäft zu gewinnen und Spielraum für größere Deals zu lassen, Marketingstrategien (in Zusammenarbeit mit dem Marketing) usw.
• Von vorne führen. Unterstützen Sie das Team direkt in Meetings und durch Mentoring. Übernehmen Sie insbesondere die bedeutendsten und unternehmensweiten Deals von Anfang bis Ende, um den Erfolg sicherzustellen.
• Ein Anwalt sein. Beziehungen zu Branchenbeeinflussern aufbauen, ein Botschafter für CEPRES auf dem Markt sein und die Marke fördern sowie CEPRES bei den wichtigsten Veranstaltungen der Branche vertreten.
• Lösungsengineering. Zusammenarbeit mit Produkt- und Datenservices, um sicherzustellen, dass wir die Marktbedürfnisse mit Input in den Produktfahrplan erfüllen können. Sicherstellen, dass wir die Anforderungen erfüllen können, um neues Geschäft abzuschließen, das Produktverbesserungen erfordert, und dass alle maßgeschneiderten Arbeiten korrekt bepreist und verkauft werden.
• Interaktion mit Professional Services und Customer Success Management. Ein Land-, Expand- und Behalten-Ansatz für den Verkauf betreiben. Sicherstellen, dass wir liefern können, was wir verkaufen, in Zusammenarbeit mit anderen Teams, und dass die Kundenzufriedenheit aufrechterhalten wird und zukünftige Upsell-Möglichkeiten unterstützt.

Anforderungen:

• 10–15+ Jahre Erfahrung im Vertrieb oder in der Geschäftsentwicklung im Finanzdienstleistungssektor, insbesondere im erfolgreichen Verkauf von Software- und Datenlösungen. Kandidaten, die in der Beratung begonnen haben und in eine Vertriebs- oder kommerzielle Rolle gewechselt sind, sind ebenfalls willkommen.
• 3–5+ Jahre Erfahrung in privaten Märkten. Insbesondere Interaktion mit namhaften GPs, die mit Front-Office-Praktikern innerhalb von Investor Relations und Deal Teams arbeiten. Ein Verständnis der Anforderungen von LPs ist ebenfalls ein Muss.
• 5+ Jahre Erfahrung in der Vertriebsleitung. Eine nachweisliche Erfolgsbilanz im Management von multifunktionalen Vertriebsteams mit Zahlen, die dies untermauern.
• Eine persönliche Abschlussbilanz, auf die Sie verweisen können. Sie haben Ihre eigene Quote von namhaften Unternehmen im Finanzdienstleistungssektor getragen und erfüllt.
• Instinkt für die Jagd nach neuen Logos. Sie können von vorne jagen und den Weg für Ihr Team zeigen, um neue Pipelines zu generieren – Sie konzentrieren sich darauf, Konten zu eröffnen, um sie zu bewirtschaften.
• Nachgewiesene Führung bei Unternehmensdeals. Sie haben komplexe, sechs- und siebenstellige Mehrjahresverträge mit großen Finanzinstituten abgeschlossen und komplexe rechtliche, beschaffungs- und IT-Herausforderungen navigiert.
• Hervorragende Präsentationsfähigkeiten. Erfahrung in der Präsentation vor einem Analysten oder Chief Investment Officer und anderen Stakeholdern in Beschaffung und IT usw.
• Executive-Kommunikation. Sie sind überzeugend im Vorstand, präzise in einer Prognosereview und glaubwürdig auf einer Konferenzbühne.
• Wissen über echte private Märkte. CAIA-Niveau oder gleichwertiges Wissen über Konzepte und Investitionsbedürfnisse in privaten Märkten.

Karriere in privaten Märkten verbessern. CEPRES steht an der Spitze der Nahrungskette für Daten und Lösungen in privaten Märkten und hilft Fachleuten auf Arten, die andere nicht einmal in Betracht gezogen haben. Seien Sie Teil einer einzigartigen Wachstumsstory und übernehmen Sie eine spannende, herausfordernde Rolle in einem dynamischen globalen Umfeld.

Kultur, die Erfolg antreibt. Wir werden von Kernwerten angetrieben, die einen unternehmerischen Geist fördern, Ergebnisse vorantreiben und Eigenverantwortung stärken. In unserem Unternehmen stehen Zusammenarbeit und gegenseitige Unterstützung im Mittelpunkt unseres Handelns. Transparenz in den Unternehmenszielen stellt sicher, dass Sie immer Teil des größeren Ganzen sind.

Engagement für unsere Mitarbeiter. Wir kümmern uns sehr um unser Team und bieten hervorragende Vorteile und Möglichkeiten, in einem vielfältigen, integrativen und internationalen Arbeitsumfeld zu gedeihen.

Vergütung eines attraktiven Pakets, das Ihre Fähigkeiten, Beiträge und Wachstumspotenzial widerspiegelt. Bei CEPRES setzen wir uns dafür ein, ein integratives Umfeld für alle zu schaffen. Wir feiern Vielfalt und ermutigen Bewerber aus allen Hintergründen, Erfahrungen und Perspektiven zur Bewerbung.