Account Executive-Federal Government

Wir suchen einen Enterprise Account Executive, um ein definiertes Gebiet zu entwickeln und auszubauen. Dies ist eine aktive, praktische Vertriebsrolle, in der Sie sich auf die Akquise von Neukunden, den Aufbau eines Vertriebstrichters und den Abschluss von Geschäften konzentrieren, während Sie auch die Expansion bestehender Konten unterstützen. Sie werden in einem schnelllebigen Bereich innerhalb der Unternehmens-technologie arbeiten – Datensicherheit und KI-gestützte Resilienz – und dabei Einblicke in komplexe Kundenbedürfnisse und hochwirksame Lösungen gewinnen.

Wie Sie Ihre Zeit hier verbringen werden:

• Führen Sie einen Gebietsplan aus, der sich auf die Akquise neuer Logos und das Wachstum von Konten in einem definierten Satz von Unternehmenskonten konzentriert.
• Aufbauen, verwalten und vorantreiben eines qualifizierten Vertriebstrichters, einschließlich Gelegenheiten, die Sie direkt akquirieren, sowie solche, die durch Vertriebspartner unterstützt werden.
• Arbeiten Sie innerhalb komplexer Kundenorganisationen, indem Sie wichtige Stakeholder identifizieren, Beziehungen aufbauen und mit leitenden Entscheidungsträgern interagieren, während Ihre Erfahrung wächst.
• Unterstützen und leiten Sie Kundenengagements durch Entdeckung, Bewertung, Entwicklung von Vorschlägen und Lösungsausrichtung, mit Anleitung von Vertriebsingenieuren und Führungskräften.
• Entwickeln und liefern Sie klare, wertbasierte Vorschläge, die die Plattform von Cohesity mit den Sicherheits-, Resilienz- und Betriebsbedürfnissen der Kunden verbinden.
• Engagieren Sie sich eng mit Vertriebspartnern und Technologieallianzen (einschließlich NVIDIA, IBM, HPE und AWS), um die Durchführung von Geschäften zu unterstützen und die Marktreichweite zu erweitern.
• Halten Sie eine genaue Verfolgung und Prognose von Gelegenheiten aufrecht und tragen Sie zu einer konsistenten vierteljährlichen Leistung bei.
• Teilen Sie Kundeninsights und Wettbewerbsfeedback mit den größeren Vertriebs- und Produktteams zur Unterstützung kontinuierlicher Verbesserungen.

Wir würden uns freuen, mit Ihnen zu sprechen, wenn Sie viele der folgenden Qualifikationen haben:

• Erfahrung im Verkauf an Bundesbehörden.
• Nachgewiesene Erfahrung im Verkauf und in der Partnerschaft mit Teams für Informationssicherheit/Cybersicherheit, mit einem starken Verständnis für Unternehmenssicherheitsrahmen, Compliance-Standards und der Fähigkeit, Lösungen an die Sicherheits- und Risikobedürfnisse der Kunden anzupassen.
• Eine kundenorientierte Denkweise und starkes Interesse an Cybersicherheit und Datenschutz, insbesondere Ransomware und Wiederherstellung.
• Nachgewiesene Erfahrung im Verkauf von Unternehmens-technologielösungen, idealerweise im Bereich Infrastruktur, SaaS oder angrenzenden Märkten.
• Nachweis des Erfolgs bei der Akquisition neuer Kunden und dem Wachstum bestehender Konten.
• Grundlegendes Verständnis von Datensicherheits- und Backup-Technologien, mit der Bereitschaft, technisches Wissen zu vertiefen.
• Vertrautheit mit Cohesity-Lösungen (DataProtect, DataHawk, SmartFiles) und Erfahrung mit Plattformen wie NetBackup, Backup Exec oder InfoScale ist hilfreich, aber nicht erforderlich.
• Komfort im Umgang mit Vertriebspartnern, mit Interesse an der Entwicklung von Co-Selling-Fähigkeiten.
• Starke Kommunikationsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, klar gegenüber Kunden und internen Stakeholdern zu präsentieren.
• Nachgewiesene Erfahrung in der Nutzung von KI-Tools zur Verbesserung der Produktivität, Organisation und Vertriebswirksamkeit.
• Abschluss in Betriebswirtschaft oder einem verwandten Bereich oder gleichwertige Erfahrung.
• Professionelle Englischkenntnisse für die Kommunikation mit Kunden und intern.
• Bereitschaft zu reisen, wie erforderlich.