Agentic Acquisition Specialist - Financial Services

Remote, United States

Eightfold wurde mit der Vision gegründet, die Beschäftigung in unserer Gesellschaft zu lösen. Seit Jahrzehnten basiert die Verbindung zwischen Individuen und Möglichkeiten darauf, wer die Individuen sind und wie stark ihr Netzwerk ist, nicht auf ihrem Potenzial. Eightfold nutzt künstliche Intelligenz, um zu transformieren, wie über Fähigkeiten und Kompetenzen von Individuen nachgedacht wird, sowie darüber, wie Jobs und Karriereentscheidungen getroffen werden. Eightfold bietet die erste KI-gestützte Talent Intelligence Plattform der Branche an, um zu transformieren, wie Organisationen planen, einstellen, entwickeln und eine vielfältige Belegschaft halten, wodurch Individuen ihre Karriere transformieren können.

Bis heute hat Eightfold AI mehr als 410 Millionen US-Dollar an Finanzierung (Bewertung von 2,1 Milliarden US-Dollar) von führenden Investoren erhalten, um unsere Mission voranzutreiben, die richtige Karriere für jeden Menschen auf der Welt zu finden. Wenn Sie leidenschaftlich daran interessiert sind, eines der grundlegendsten Probleme unserer Gesellschaft - Beschäftigung - zu lösen, an schwierigen Geschäftsproblemen zu arbeiten und Teil einer erstaunlichen Wachstumsstory zu sein, dann ist Eightfold der richtige Ort für Sie!

Warum diese Rolle anders ist

Dies ist eine einzigartige Gelegenheit, Umsatz zu generieren und gleichzeitig eine der strategischsten globalen Partnerschaften von Eightfold mitzugestalten. Als einer unserer ersten branchenspezifischen Agentic Acquisition Specialists, die sich dem Finanzdienstleistungssektor widmen, werden Sie eng mit unserem Partnerteam und den strategischen Partnerkontoteams zusammenarbeiten, um die Kundengewinnung zu beschleunigen, wiederholbare Co-Sell-Bewegungen zu verfeinern und die Playbooks zu etablieren, die dieses Geschäft global skalieren werden.

• Verkaufen Sie wirklich neue Technologie - Die agentischen KI-Lösungen von Eightfold und eine wachsende Suite von agentischen Produkten definieren, wie die Einstellung in Unternehmen funktioniert.
• Besitzen Sie Ihre Branche - Bauen Sie tiefes Fachwissen im Finanzdienstleistungssektor auf, anstatt sich über verschiedene Branchen zu verteilen.
• AI-native Unternehmen - Wir haben unsere gesamte Plattform von Anfang an auf KI aufgebaut; Sie verkaufen aus einer Position authentischer technischer Führung.
• Vorteil des Partner-Ökosystems - Arbeiten Sie Hand in Hand mit den Field-Teams eines großen Unternehmenssoftwarepartners, um Türen zu öffnen und Geschäfte zu beschleunigen.
• Gelegenheit im Frühstadium - Helfen Sie, das Playbook für das Wachstum des agentischen KI-Geschäfts von Eightfold im Finanzdienstleistungssektor aufzubauen.
• Von KI-Experten lernen - Arbeiten Sie mit Datenwissenschaftlern, ML-Ingenieuren und KI-Forschern zusammen, die die Grenzen des Möglichen verschieben.

Über die Rolle

Finanzdienstleistungsorganisationen stehen unter einzigartem Druck, qualifizierte Talente schnell einzustellen, während sie regulatorische Anforderungen navigieren, Abwanderung in wettbewerbsintensiven Märkten managen und arbeitsfähige Belegschaften aufbauen, die sich an schnell ändernde Technologien anpassen können. Banken, Versicherungsunternehmen, Vermögensverwalter und Finanzinstitute stehen unter zunehmendem Druck, zu modernisieren, wie sie Talente in großem Maßstab gewinnen und entwickeln.

Als Agentic Acquisition Specialist werden Sie die Finanzdienstleistungsbranche leiten und neue Unternehmenskonten akquirieren, während Sie gemeinsam mit den Kontoteams eines großen Unternehmenssoftwarepartners verkaufen. Sie bringen die agentischen KI-Lösungen von Eightfold in Konten, die bereits in die Transformation der Unternehmens-Technologie investieren, und positionieren unsere Produkte als die KI-native Schicht, die ihre bestehenden Investitionen intelligenter macht.

Was Sie tun werden

• Besitzen Sie die Finanzdienstleistungsbranche und werden Sie zum vertrauenswürdigen Experten für Kundenprioritäten, Kauftrends und die Wettbewerbslandschaft.
• Entwickeln Sie Pipeline in unserem strategischen Partner-Ökosystem, indem Sie Unternehmensmöglichkeiten identifizieren, bei denen die agentische KI-Plattform von Eightfold und der Partner-Marktplatz einen differenzierten Weg zum Kundenwert schaffen.
• Erstellen und führen Sie gemeinsame Go-to-Market-Strategien mit Partnerkontoteams durch, indem Sie sich auf Prioritätskonten, Kontenpläne und Kundenengagementstrategien abstimmen.
• Führen Sie eine strukturierte Co-Sell-Bewegung durch, indem Sie mit Partnerverkäufern während des gesamten Kundenlebenszyklus zusammenarbeiten, von der ersten Qualifizierung bis zum Abschluss und zur Expansion.
• Positionieren Sie Eightfold als strategische Erweiterung der bestehenden Technologieinvestitionen der Kunden, indem Sie unsere Partner-HCM-Plattformintegration nutzen, um differenzierten Geschäftswert zu liefern.
• Navigieren Sie durch komplexe Unternehmenskonten, indem Sie Kundenmanager, Partnerinteressengruppen und interne Eightfold-Teams orchestrieren, um strategische Chancen voranzutreiben.
• Leiten Sie die Entdeckung von Führungskräften und Produktdemonstrationen und artikulieren Sie, wie die agentischen KI-Lösungen von Eightfold die breiteren Technologieinvestitionen und digitalen Transformationsinitiativen der Kunden ergänzen.
• Artikulieren Sie den Geschäftswert der agentischen Lösungen von Eightfold im Kontext der breiteren Technologie-Strategie der Kunden.
• Besitzen Sie den gesamten Verkaufszyklus für Unternehmen von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Abschluss.
• Arbeiten Sie mit Eightfold Sales, Solution Consulting, Marketing, Customer Success und dem Partnerteam zusammen, um ein nahtloses Kundenerlebnis zu bieten und das Umsatzwachstum zu beschleunigen.
• Erfassen Sie Kunden- und Partnerfeedback aus dem Feld, um die Produktstrategie, Marketingprogramme, Schulungen und die kontinuierliche Entwicklung der Partnerschaft zu beeinflussen.
• Entwickeln Sie vertrauensvolle Beziehungen zu Partnerkontomanagern, Vertriebsleitern und Teams der Finanzdienstleistungsbranche, um neue Möglichkeiten zu identifizieren und die Präsenz von Eightfold auszubauen.
• Helfen Sie, die Go-to-Market-Strategie von Eightfold innerhalb der Finanzdienstleistungsbranche zu gestalten und zu skalieren, indem Sie zu Best Practices, wiederholbaren Verkaufsbewegungen und Playbooks beitragen, während die Partnerschaft wächst.
• Erreichen und übertreffen Sie die Umsatzziele, während Sie eine nachhaltige Pipeline aufbauen und Eightfold als bevorzugte agentische KI-Talentslösung im Finanzdienstleistungssektor etablieren.

Must Haves:

• Tiefe Erfahrung im Verkauf in der Finanzdienstleistungsbranche - diese Rolle ist nicht für Generalisten; Sie müssen die Käufer, die Schmerzpunkte und die Landschaft kennen, weil Sie sie erlebt haben.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit oder der engen Partnerschaft mit einem großen Anbieter von Unternehmenssoftware durch eine strategische Allianz, einen Kanal, SI, ISV oder Technologiepartnerbeziehung.
• Nachgewiesene Hunter-Mentalität - Erfolgsbilanz im Prospecting und Abschluss neuer Unternehmenskonten, nicht nur im Management warmer Pipelines.
• Erfahrung im Verkauf von SaaS-Lösungen in einer Unternehmensumgebung.

Nice to Haves:

• Bestehende Beziehungen zu leitenden HR-, Talent- oder Geschäftsführern in der Finanzdienstleistungsbranche.
• Vertrautheit mit Beschaffungsmodellen im Unternehmens-Cloud-Marktplatz.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Partnervertriebsteams zur Durchführung gemeinsamer Kontoplanung und Co-Sell-Bewegungen.
• Erfahrung im Verkauf von Talent Acquisition, Talent Management und HR-Anwendungen.
• Erfahrung im Verkauf an F500-Kunden auf CFO-, CHRO- und CIO-Ebene.
• Frühere Erfahrung im Verkauf von KI-gestützten oder agentischen Softwarelösungen.
• Nachgewiesene Fähigkeit, Initiative zu ergreifen und innovativ sowie einfallsreich in der Weiterentwicklung von Verkaufsansätzen zu sein.
• Erfahrung in der Durchführung von RFPs und RFIs in einer Bid Manager-Rolle.
• Teamplayer, der die Initiative ergreift, um Initiativen voranzutreiben und bereichsübergreifend zu arbeiten (Produktmanagement, SDR, Vertriebsengineering, Marketing).
• Ausgezeichnete kommerzielle Kommunikationsfähigkeiten (schriftlich, mündlich und in Präsentationen) sowie einen disziplinierten Ansatz und starke Beziehungsaufbau-Fähigkeiten.
• Fähigkeit, in einer schnelllebigen, ergebnisorientierten Umgebung zu gedeihen, Probleme kreativ zu lösen und sich in neuen Situationen wohlzufühlen, während Sie mit mehreren Interessengruppen arbeiten.

Wir sind ein Team von Selbststartern, die in ihren Bereichen hervorragend sind. Wir glauben daran, Ihnen Verantwortung zu übertragen, nicht nur Aufgaben. Wir möchten, dass Sie Eigentum und Stolz an Ihrer Arbeit haben und die positiven Auswirkungen Ihrer Arbeit auf Ihre Kollegen, unsere Kunden und die Welt sehen. Wir glauben daran, Transparenz und Unterstützung zu bieten, damit Sie die beste Arbeit Ihrer Karriere leisten können.

Hybrid Work @ Eightfold: Wir setzen auf ein hybrides Arbeitsmodell, das darauf abzielt, die Zusammenarbeit zu fördern, unsere Kultur zu verbessern und Innovationen durch eine Mischung aus Remote- und Präsenzarbeit voranzutreiben. Wir sind bestrebt, ein dynamisches und flexibles Arbeitsumfeld zu schaffen, das den kollaborativen Geist unseres Teams fördert.

Eightfold.ai bietet allen Mitarbeitern und Bewerbern für eine Anstellung gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten (EEO) ohne Rücksicht auf Rasse, Farbe, Religion, Geschlecht, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität, nationale Herkunft, Alter, Veteranen- oder Behinderungsstatus.

Familienmedizinische, visuelle und zahnärztliche Versorgung, ein wettbewerbsfähiges Grundgehalt, Anspruch auf Eigenkapitalvergaben und diskretionäre Boni oder Provisionen.