Enterprise Account Executive (m/w/d)

Unternehmensbeschreibung

Stepstone ist eine führende Online-Jobplattform in Deutschland, die Jobsuchenden hilft, den richtigen Job zu finden. Als einer der größten Anbieter auf dem Jobmarkt in Deutschland haben wir bereits Millionen von Einstellungen in den unterschiedlichsten Branchen und Bereichen ermöglicht. Wir sind stolz darauf, Teil der Stepstone Group zu sein - mit ihrer weltweiten Expertise für Tech-Job-Plattformen. Als Teil dieses globalen Teams können wir die neuesten Technologien, Daten und Branchenexpertise nutzen, um unseren Service weiter zu verbessern und unsere Technologie durch kontinuierliche Innovation an die Bedürfnisse des Stellenmarktes anzupassen.

Um unsere Mission zu erreichen, suchen wir aktuell eine*n Senior Sales Manager (m/w/d) – Neukundengeschäft & Großkunden in Düsseldorf. Die Mitarbeiter in unserem Vertriebsteam sind ein wesentlicher Teil des Erfolgs von The Stepstone Group. Wir verkaufen die Stepstone-Produktpalette erfolgreich an mittelständische- und strategische Großkunden im B2B-Bereich. Durch Verhandlungsgeschick, Selbstbewusstsein, aber auch professionelle Beratung sowie starke Vertriebsargumente platzierst Du uns als kompetenten Rekrutierungspartner und bist auf lange Sicht das Gesicht von Stepstone in einem strategisch wichtigen Kundensegment.

Stellenbeschreibung

• Aktive Neukundenakquise durch gezielte Outbound-Maßnahmen und persönliche Vor-Ort-Termine
• Planung, Vorbereitung und Durchführung von Kundenterminen, Präsentationen und Produkt-Demonstrationen
• Aufbau und Pflege einer starken Outbound-Pipeline im Enterprise-Segment
• Eigenständige Steuerung des gesamten Sales Cycles – von der Bedarfsermittlung über Angebotslegung und Verhandlung bis zum Closing
• Teilnahme an regionalen Messen, Branchenevents und Networking-Veranstaltungen zur Lead-Generierung

Qualifikationen

• Ausgeprägte Hunter-Mentalität mit nachweisbarer Erfahrung in der Neukundenakquise (3-5+ Jahre im Außendienst im B2B-/Enterprise-Umfeld)
• Starke Fähigkeiten im Beziehungsaufbau, in Präsentationen sowie im Consultative Selling auf Entscheider- und C-Level
• Erfahrung mit mehrstufigen, komplexen Sales-Prozessen sowie Verhandlungssicherheit in hochpreisigen Deals
• Selbstorganisierte, strukturierte Arbeitsweise im Außendienst, hohe deutschlandweite Reisebereitschaft (60–80 %) und ausgeprägte Belastbarkeit
• Technisch/digital versiert und sicher im Umgang mit CRM-Systemen (z. B. Salesforce, MS Dynamics)

Zusätzliche Informationen

Für uns als Gemeinschaft ist es wichtig, dass du dich nicht nur bei und mit uns wohl fühlst, sondern auch außerhalb der Arbeit. Denn dein Job soll dein Leben bereichern. Deshalb bieten wir dir unter anderem folgende Vorteile:

• 30 Tage Urlaub + 1 Brauchtumstag + 2 extra Tage für Weihnachten und Neujahr
• Hybrides Arbeitsmodell
• Betriebliche Altersvorsorge
• Betriebliche Risikolebensversicherung
• Volunteer days
• Jobbike
• In-house Gym
• In-house Barista
• Vergünstigte Wellhub Mitgliedschaft
• Vergünstigtes Parken, Job- oder Deutschland-Ticket und Du kannst Deinen Hund mit ins Office bringen!

Unser Commitment

Gleiche Möglichkeiten für alle – das ist uns wichtig! Wir sind davon überzeugt, dass Diversität und Inklusion wichtige Elemente für unseren Erfolg als globales Unternehmen sind. Darum wollen wir die besten Talente für uns gewinnen, fördern und an uns binden. Wir freuen uns über jede Bewerbung, unabhängig von Herkunft, Geschlechtsidentität, sexueller Orientierung, Behinderung, ethnischer Zugehörigkeit, Religion, Weltanschauung, Alter, Familienstand oder anderen Merkmalen.