Senior Business Development Manager (m/w/d) - AI & Hiring-as-a-Service

Unternehmensbeschreibung

Bei StepStone haben wir eine einfache, dennoch sehr wichtige Mission: Als eine der führenden digitalen Recruiting-Plattformen sowie als einer der besten Tech-Arbeitgeber in Deutschland, helfen wir jede*r/m, den richtigen Job zu finden. Dafür brauchen wir Dich! Wir sind ein internationaler und globaler Arbeitgeber, daher ist Chancengleichheit für uns wichtig. Wir freuen uns auf Bewerbungen von Müttern, Vätern, Menschen mit Behinderungen und Menschen aus der LGBTQIA+ Community. Bitte teile uns mit, wenn wir z.B. ein geschlechtsneutrales Pronomen verwenden sollen, Du einen barrierefreien Zugang zu unseren Büros benötigst oder wir mehr Zeit für den Bewerbungsprozess einplanen sollen. Werde Teil eines der größten deutschen Digitalunternehmen mit weltweit über 4.000 Mitarbeiter*innen.

Stellenbeschreibung

Hiring ist im Wandel – von administrativer Funktion zu datengetriebenem Werttreiber. Unsere Lösungen ermöglichen Unternehmen, diesen Wandel aktiv zu gestalten. Als Senior Sales Manager /Senior Account Executive übernimmst du die Verantwortung, diese Umsatzwachstum und Marktansteilsgewinn in deinem Portfolio zu treiben. Du gewinnst und entwickelst Kunden, die Hiring als Werttreiber verstehen – und zeigst, wie unsere Lösungen Produktivität, Effizienz und People Experience gleichzeitig steigern. Du bist nah dran – im Büro, bei Kundenterminen, im Austausch mit Entscheidern. Sales ist für dich ein Mannschafts- und Kontaktsport. Du bist strategischer Partner, Trusted Advisor und Growth Driver – jemand, der Technologie versteht, aber noch besser versteht, wie Menschen entscheiden.

Deine Aufgaben

• Volle Umsatzverantwortung für dein Vertriebsgebiet – von Lead bis Abschluss und Renewal
• Entwicklung maßgeschneiderter Vertriebskonzepte für AI-basierte Hiring-as-Service-Produkte
• Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen auf Entscheider- und HR-Leadership-Ebene
• Übersetzung technologischer Leistungsmerkmale in konkrete Business-Value-Argumentationen
• Steuerung der Pipeline und Forecast-Accuracy in einer Abo-basierten Sales Journey
• Marktbeobachtung, Identifikation von Trends und Feedback an Product & Marketing
• Präsenz vor Ort – du verstehst Sales als „People Business“ und pflegst Austausch auf Augenhöhe

Qualifikationen

• Erfahrung im lösungsorientierten B2B-Vertrieb (idealerweise SaaS / Hiring-as-a-Service / Tech)
• Nachweisbarer Erfolg im Subscription-Sales – du kennst das Geschäft mit wiederkehrenden Umsätzen
• Verständnis für AI-gestützte Softwaremodelle, Datenlogik und Skalierungskonzepte
• Hohe Beratungs- und Verhandlungskompetenz, gepaart mit authentischer Kommunikation
• Hunter-Mentalität und strukturierte Arbeitsweise mit Ownership für den gesamten Sales-Cycle
• Freude an der Arbeit in einer starken Office Kultur; Düsseldorf als Hub
• Lernbereitschaft, Ambition und echtes Interesse an der Zukunft im Hiring-as-a-Service Sektor

Warum du hier richtig bist

Wir bauen Vertrieb nicht als Prozess, sondern als Intelligenzsystem: Du verkaufst Lösungen, die Unternehmen wirklich transformieren. Du arbeitest mit Menschen, die Performance und Sinn vereinen. Du wächst in einem Umfeld, das AI, Sales Excellence und persönliche Entwicklung vereint.

Zusätzliche Informationen

Für uns als Gemeinschaft ist es wichtig, dass Du Dich nicht nur bei und mit uns wohl fühlst, sondern auch außerhalb der Arbeit. Denn Dein Job soll Dein Leben bereichern. Deshalb bieten wir Dir unter anderem folgende Vorteile:

• 30 Tage Urlaub + 1 Brauchtumstag + 2 extra Tage für Weihnachten und Neujahr
• Hybrides Arbeitsmodell
• Betriebliche Altersvorsorge
• Betriebliche Risikolebensversicherung
• Volunteer days
• Jobbike
• In-house Gym
• In-house Barista
• Vergünstigte Urban Sports Club Mitgliedschaft
• Vergünstigtes Parken, Job- oder Deutschland-Ticket und Du kannst Deinen Hund mit ins Office bringen!

Unser Commitment

Gleiche Möglichkeiten für alle – das ist uns wichtig! Wir sind davon überzeugt, dass Diversität und Inklusion wichtige Elemente für unseren Erfolg als globales Unternehmen sind. Darum wollen wir die besten Talente für uns gewinnen, fördern und an uns binden. Wir freuen uns über jede Bewerbung, unabhängig von Herkunft, Geschlechtsidentität, sexueller Orientierung, Behinderung, ethnischer Zugehörigkeit, Religion, Weltanschauung, Alter, Familienstand oder anderen Merkmalen.