Area Sales Manager DACH (m/w/d) Gewächshauslösungen

Große Investitionsprojekte im professionellen Gartenbau beginnen nicht mit einem Gewächshaus – sondern mit Vertrauen. Du kennst den professionellen Gartenbau, verstehst technische Zusammenhänge und fühlst dich dort am wohlsten, wo Beratung, Unternehmertum und Vertrieb zusammenkommen? Dann findest du bei Richel großen Gestaltungsspielraum um den Erfolg deiner Kunden aktiv mitzugestalten.

Du verstehst die Herausforderungen deiner Kunden, stellst die richtigen Fragen und entwickelst gemeinsam mit internen Spezialisten Lösungen, die technisch überzeugen und wirtschaftlich nachhaltig sind. Dabei begleitest du anspruchsvolle Investitionsprojekte mit hoher Eigenverantwortung – von der ersten Idee bis zum erfolgreichen Projektabschluss.

Über Richel Group: Die Richel Group gehört mit ca. 350 Mitarbeitern zu den international führenden Unternehmen im Bereich professioneller Gewächshauslösungen. Seit mehr als 60 Jahren entwickelt und produziert Richel hochwertige Gewächshauslösungen für den professionellen Erwerbsgartenbau. Gemüse-, Beeren-, Obst- und Zierpflanzenbetriebe in zahlreichen Ländern vertrauen auf die technische Kompetenz und jahrzehntelange Erfahrung des Unternehmens. Das Portfolio umfasst professionelle Folien- und Glashäuser sowie technische Lösungen für Klimasteuerung, Bewässerung, Beschattung und Lüftung. Gemeinsam schaffen diese Systeme optimale Wachstumsbedingungen und unterstützen Gartenbaubetriebe dabei, nachhaltig und wirtschaftlich erfolgreich zu produzieren.

Mit dem weiteren Ausbau des DACH-Marktes investiert Richel gezielt in den Ausbau seines Vertriebsteams und bietet dir die Möglichkeit, diesen Markt aktiv mitzugestalten. Du berichtest direkt an den europäischen Vertriebsleiter und bist eng in das internationale Team mit vier weiteren Sales Managern sowie in die technischen Fachbereiche am Hauptsitz eingebunden. Die Unternehmenskultur bei Richel basiert auf Vertrauen, Eigenverantwortung und der festen Überzeugung, dass die besten Lösungen gemeinsam entstehen. Hier gilt es als Stärke, die Expertise der aller Kollegen einzubinden. Vertrieb, Engineering, Projektmanagement und Einkauf arbeiten Hand in Hand, unterstützen sich dabei gegenseitig und verfolgen ein gemeinsames Ziel: die beste Lösung für jeden Kunden zu entwickeln und technisch komplexe Gewächshausprojekte wirtschaftlich erfolgreich umzusetzen.

Als Berater und Lösungsentwickler für professionelle Gartenbaubetriebe begleitest du anspruchsvolle Investitionsprojekte im DACH-Markt. Gemeinsam mit den Kunden und internen Stakeholdern entwickelst du individuelle Gewächshauslösungen und koordinierst komplexe Verkaufsprojekte eigenverantwortlich bis zum erfolgreichen Abschluss.

Deine Aufgaben:

• Steuerung komplexer Verkaufsprojekte vom Erstkontakt bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.
• Analyse individueller Kundenanforderungen sowie Entwicklung maßgeschneiderter Gewächshauslösungen gemeinsam mit den technischen Fachbereichen.
• Erschließung neuer Geschäftsmöglichkeiten im professionellen Gartenbau in Deutschland, Österreich und der Schweiz.
• Betreuung und strategischer Ausbau bestehender Kundenbeziehungen.
• Beratung von Geschäftsführern, Eigentümern und weiteren Entscheidungsträgern bei komplexen Investitionsprojekten.
• Aufbau eines nachhaltigen Netzwerks aus Beratern, Planern und weiteren Multiplikatoren innerhalb des professionellen Gartenbaus.
• Enge Zusammenarbeit mit europäischen Kollegen aus Vertrieb, Engineering, Projektmanagement und Einkauf.
• Repräsentation des Unternehmens auf Fachmessen und Branchenveranstaltungen.

Du verbindest technisches Verständnis mit ausgeprägter Vertriebsstärke und fühlst dich im professionellen Gartenbau zu Hause. Entscheidend ist dabei nicht dein exakter Karriereweg, sondern deine Persönlichkeit: Du schaffst Vertrauen, denkst unternehmerisch und hast Freude daran, gemeinsam mit Kunden und Kollegen die beste Lösung für anspruchsvolle Projekte zu entwickeln.

Must-have:

• Mehrjährige Erfahrung im technischen Gewächshausbau oder in den Bereichen professioneller Gartenbau, Klima-, Bewässerungs-, Lüftungs- oder Beschattungstechnik.
• Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte und Dienstleistungen, verbunden mit der Fähigkeit, komplexe Kundenanforderungen in überzeugende Konzepte zu übersetzen.
• Ausgeprägte Beziehungs- und Beratungskompetenz mit einem sicheren Gespür für den Aufbau vertrauensvoller, langfristiger Kundenbeziehungen.
• Selbstständige, strukturierte und eigenverantwortliche Arbeitsweise aus dem Homeoffice.
• Gute Englischkenntnisse für die interne Zusammenarbeit.
• Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region.

Nice-to-have:

• Studium im Bereich Gartenbau, Agrartechnik, Maschinenbau, Bauingenieurwesen oder einer vergleichbaren technischen Fachrichtung.
• Erfahrung im Projektmanagement komplexer technischer Anlagen oder Investitionsprojekte.
• Bestehendes Netzwerk im professionellen Erwerbsgartenbau.
• Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen.
• Hohe Eigenmotivation, unternehmerisches Denken und Freude daran, Verkaufschancen konsequent bis zum erfolgreichen Projektabschluss zu entwickeln.
• Französischkenntnisse.

Verantwortungsvolle Vertriebsaufgabe mit großem Gestaltungsspielraum und hoher Eigenverantwortung. Flache Hierarchien sowie kurze Entscheidungswege. Attraktives Vergütungspaket inklusive leistungsorientiertem variablem Gehaltsbestandteil. Firmenwagen auch zur privaten Nutzung. Homeoffice mit hoher Flexibilität und großem unternehmerischem Freiraum. Persönliche Entwicklungsmöglichkeiten innerhalb einer wachsenden internationalen Unternehmensgruppe. Professionelles Onboardingkonzept.