Founding US-based Account Executive

Über Cerrion

Cerrion ist eines der am schnellsten wachsenden Industrie-AI-Unternehmen, das von Y Combinator unterstützt wird. Während unser Hauptsitz in Zürich ist, operieren wir als vollständig in den USA registriertes Unternehmen. Nach dem Erreichen einer starken Produkt-Markt-Passung und dem Anstieg der globalen Nachfrage erweitern wir nun unsere Go-to-Market-Organisation in den Vereinigten Staaten, um der signifikanten Nachfrage und Akzeptanz durch US-Kunden gerecht zu werden. Unsere KI-gestützten Videoagenten überwachen industrielle Produktionsprozesse in Echtzeit, erkennen Anomalien und lösen automatisch Korrekturmaßnahmen aus. Unsere Mission ist es, die Effizienz zu maximieren, Sicherheit zu gewährleisten und Ausfallzeiten in Fertigungsumgebungen zu eliminieren.

Was Sie tun werden

• Ein Pipeline von Zielkonten in der Fertigung und angrenzenden industriellen Vertikalen aufbauen, besitzen und skalieren.
• Sechsstellige Deals entwickeln und sie in siebenstellige, standortübergreifende AI-Programme skalieren, indem strategische Expansion über Werke und Geschäftseinheiten vorangetrieben wird.
• Komplexe Kaufzyklen navigieren, Entscheidungsträger und Betreiber einbeziehen und Verhandlungen von Anfang bis Ende leiten.
• Marktspezifische Verkaufsstrategien entwickeln und umsetzen, die auf US-industrielle Käufer zugeschnitten sind, genaue Prognosen bereitstellen und Risiken sowie Chancen klar an die Führung kommunizieren.
• Eng mit dem Customer Success zusammenarbeiten, um Expansionsmöglichkeiten, neue KPIs und Wertmetriken zu identifizieren.
• Direkt mit Produkt & Engineering zusammenarbeiten, um die Bedürfnisse der Kunden zu vertreten und den Produktfahrplan zu beeinflussen.
• Unsere Vision von KI-gestützter Effizienz, Sicherheit, Qualität und operativer Exzellenz im Industriesektor evangelisieren.
• Direkt mit dem CEO zusammenarbeiten, um unser US-GTM zu skalieren.

Wer Sie sind

• Erfahrung im Aufbau und in der Skalierung von Vertriebsteams ist ein großer Vorteil.
• 3–7 Jahre Erfahrung im Unternehmensvertrieb mit einer nachweislichen Erfolgsbilanz im SaaS / Cloud / Unternehmenssoftware innerhalb eines wiederkehrenden Einnahmemodells.
• Konstante Geschichte des Erreichens und Übertreffens von Quoten in langen, beratenden und komplexen Verkaufszyklen.
• Erfahrung im Verkauf an industrielle / Fertigungs-, IIoT-, Automatisierungs- oder verwandte technische Umgebungen ist sehr wertvoll.
• Erfahrung im Verkauf von KI/ML-gesteuerten Lösungen ist von Vorteil.
• Nachgewiesene Fähigkeit, unabhängig eine Pipeline zu erstellen (Outbound/Inbound), neue Logos zu gewinnen und strategische Expansion voranzutreiben.
• Komfortabel im Verkauf technischer Produkte an sowohl exekutive als auch operative Stakeholder.
• Hochmotiviert, ehrgeizig, selbststartend mit dem Antrieb, etwas von Grund auf aufzubauen.
• Methodisch, datengestützt und rigoros in der Prognose und Ausführung des Verkaufsprozesses.
• Blühen in einem schnelllebigen, frühen Umfeld mit hoher Eigenverantwortung und begrenzter Struktur.
• Abschluss in Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen oder einem verwandten Bereich (oder gleichwertige Erfahrung).
• Gültiger Führerschein.
• Bereitschaft zu reisen bis zu 70%.

Was wir bieten

• Aktienpaket – besitzen Sie einen bedeutenden Anteil am Unternehmen durch unser Mitarbeiter-Aktienoptionsprogramm.
• Top-Provisionsplan – übertreffen Sie Ihre Ziele und profitieren Sie direkt.
• Wirkungsvolle Rolle – gestalten Sie unsere US-GTM-Strategie und sind Sie direkt verantwortlich für das Wachstum von Cerrion in unserem größten Markt.
• Schnell wachsendes Umfeld – arbeiten Sie direkt mit den Gründern und der GTM-Führung in einem der aufregendsten Industrie-AI-Startups.