(Senior) Account Executive - Y Combinator backed AI Start-up

Cerrion ist eines der am schnellsten wachsenden KI-Technologieunternehmen in Europa mit Sitz in Zürich. Unsere video-basierten KI-Agenten revolutionieren die Überwachung, Optimierung und Automatisierung von Produktionsprozessen in der Industrie und liefern messbare Auswirkungen auf Sicherheit, Qualität und Effizienz. Wir haben unser ARR im letzten Jahr um das 5-fache gesteigert. Unsere Net Revenue Retention von über 380% bestätigt das starke Wachstum bestehender Kunden und unser Produkt-Markt-Fit. Mit 18 Millionen Dollar in Series A-Finanzierung von Creandum beschleunigen wir nun den internationalen Rollout unserer Plattform zusammen mit Branchenführern wie AB InBev, Unilever und O-I Glass, dem größten Hersteller von Glasverpackungen der Welt.

Unsere Mission ist klar: Cerrions KI-Agenten als neuen industriellen Standard weltweit zu etablieren.

Als (Senior) Account Executive übernehmen Sie die vollständige Verantwortung für das Umsatzwachstum – vom Aufbau der Pipeline bis zum Abschluss komplexer Unternehmensgeschäfte und der strategischen Erweiterung bestehender Konten. In dieser Rolle berichten Sie direkt an den VP Sales und spielen eine Schlüsselrolle beim Antrieb des kommerziellen Wachstums von Cerrion. Sie arbeiten eng mit den Teams für SDR, Customer Success, Produkt und Engineering zusammen und gestalten aktiv, wie wir unsere Go-to-Market-Strategie entwickeln, skalieren und professionalisieren.

Diese Rolle ist ideal, wenn Sie:

• Verantwortung für signifikante Umsatzwirkungen übernehmen möchten
• Unternehmensgeschäfte abschließen, aber mehr tun wollen als „nur verkaufen“
• Strukturen, Playbooks und Wachstumshebel mitgestalten möchten
• Teil eines Teams sein möchten, das die Zukunft der KI in der Fertigung global definiert

Ihre Aufgaben:

• Aufbau einer Pipeline relevanter Unternehmenskunden in der Industrie und angrenzenden Sektoren.
• Zusammen mit dem Customer Success-Team bestehende Kunden erweitern und sechsstellige Deals in siebenstellige Projekte ausbauen.
• Quartals- und Jahresziele erreichen und übertreffen, indem Sie neue, erweiterte und erneuerte SaaS-Verträge mit internationalen Industriekunden abschließen.
• Verhandlungen über Deals und Preise mit Entscheidungsträgern auf hoher Ebene leiten.
• Entwicklung und Umsetzung effektiver Verkaufsstrategien, die auf langfristigen Kundenerfolg und Expansion fokussiert sind.
• Geschäftsführer mit unserer Vision einer KI-gesteuerten Zukunft für Sicherheit, Qualität und Effizienz in der Produktion inspirieren.
• Strategische Einblicke in die Bedürfnisse der Kunden bringen und eng mit Customer Success und Engineering zusammenarbeiten, um unseren Produktfahrplan weiterzuentwickeln.
• Mit dem Team zusammenarbeiten, um unsere Best-Practice-Verkaufsplaybooks zu verfeinern und zu verbessern.

Ihr Profil:

• 3–5+ Jahre Erfahrung im Unternehmensverkauf, fokussiert auf SaaS, Cloud oder Unternehmenssoftware oder Erfahrung in Tier-1-Beratung.
• Nachweislicher Erfolg sowohl bei der Akquisition neuer Kunden als auch bei der Erweiterung strategischer Kundenkonten.
• Erfolgsbilanz bei der Erreichung und Übertreffung von Zielen in einem modernen wiederkehrenden Einnahmemodell.
• Analytischer Ansatz im Verkauf – systematisch, datengestützt, KPI-fokussiert und stark in der Prognose.
• Erfahrung im Verkauf in der Industrie, Fertigung, IIoT, Automatisierung oder verwandten Sektoren ist ein großer Vorteil.
• Erfahrung im Verkauf von KI/ML-Lösungen ist ein Plus.
• Komfortabel im Umgang mit komplexen Verkaufszyklen und technischen Stakeholdern auf allen Ebenen.
• Hochmotiviert mit einer Wachstumsmentalität und praktischer Einstellung.
• Abschluss in Ingenieurwesen, Betriebswirtschaft oder ähnlichem oder gleichwertige Berufserfahrung.
• Fließend in Englisch; Deutsch ist ein großer Vorteil.
• Führerschein und Bereitschaft zu häufigen Reisen (bis zu 50%).

Was wir bieten:

• Wachsen Sie mit Eigenkapital! Werden Sie durch unser attraktives Employee Stock Option Program (ESOP) Mitbesitzer.
• Werden Sie für Ihre Arbeit belohnt! Hohe Provisionsstruktur – übertreffen Sie Ihre Ziele und profitieren Sie direkt von Ihrem Erfolg.
• Modernes Büro! Stilvolles Büro in Zürich Seefeld, nur 3 Minuten vom See entfernt.
• Schnell handeln! Arbeiten Sie in einem der aufregendsten KI-Startups Europas mit direktem Einfluss auf Kunden, Produkt und Marktstrategie.
• Seien Sie mutig! Stellen Sie sich Herausforderungen, die Ihnen helfen, zu wachsen. Unsere offene Feedback- und Lernkultur wird Sie auf die nächste Stufe bringen.