Director, Global Portfolio Leader

Certara beschleunigt die Entwicklung von Medikamenten mit proprietärer Biosimulationssoftware, Technologie und Dienstleistungen, um die traditionelle Arzneimittelentdeckung und -entwicklung zu transformieren. Zu den Kunden gehören mehr als 2.000 biopharmazeutische Unternehmen, akademische Institutionen und Regulierungsbehörden in 62 Ländern. Certara ist ein globaler Marktführer in der modellinformierten Arzneimittelentwicklung und regulatorischen Wissenschaft. Unsere Software und Dienstleistungen beschleunigen die Entscheidungsfindung im gesamten Lebenswissenschaftsökosystem.

Wir suchen einen Director of Portfolio Account Management (PAM) für Modeling & Simulation (M&S), der unserem europäischen Vertriebsteam und der globalen M&S-Portfoliostruktur beitritt. Diese Rolle umfasst das gesamte Spektrum der M&S-Fähigkeiten von Certara, einschließlich mechanistischer Ansätze (Systembiologie, QSP, PBPK, digitale Simulationen) und empirischer Ansätze (Populations-PK/PD, Expositions-Reaktion, Metaanalysen). Der PAM arbeitet über die EMEA-Zonen-Account-Teams hinweg und stellt sicher, dass die Bedürfnisse der Kunden schnell, kooperativ und ohne organisatorische Barrieren erfüllt werden.

Diese Position befindet sich in Westeuropa, wobei eine Präferenz für Kandidaten aus dem Großraum London, Basel, Kopenhagen oder anderen Städten mit einer starken Biopharma-Präsenz besteht.

Position Zusammenfassung

Der PAM ist einer von mehreren Portfoliomanagern in der EMEA-Region. Jeder PAM kann ein Gebiet und/oder eine Reihe von Konten zugewiesen bekommen, um eine vollständige Abdeckung in der Zone sicherzustellen. Die Rolle hat eine solide Berichtslinie zum Global Portfolio Leader für M&S und eine gestrichelte Linie zu den kommerziellen Leitern der EMEA-Zone, um sowohl globale Ausrichtung als auch zonale Umsetzung sicherzustellen.

Verantwortlichkeiten

• Leitung der Portfoliostrategie und Geschäftsentwicklung für das gesamte Spektrum der M&S-Lösungen innerhalb der zugewiesenen Konten/Gebiet.
• Aufbau und Umsetzung von Markteinführungsstrategien zur Skalierung des M&S-Geschäfts in EMEA.
• Aufbau und Leitung eines Teams von PAMs, die durch das EMEA-Team und mit den wissenschaftlichen und Marketingteams arbeiten; Verwaltung ihrer Quoten und des EMEA M&S-Ziels.
• Partnerschaft mit Global Account Directors (Tier 1), Enterprise Account Managers (Tier 2), Inside Sales (Tier 3) und Renewals zur Erweiterung der Kundenakzeptanz und Vertiefung des Wertes von Certara.
• Funktion als Fachexperte und Verfolgungsleiter für M&S-Möglichkeiten, während andere Kontoaktivitäten respektiert und alle Kundenengagements über die Account-Teams koordiniert werden.
• Entwicklung starker Kundenbeziehungen in Abstimmung mit den Kontoinhabern, mit einem Fokus auf Effizienz und Transparenz.
• Entwicklung und Umsetzung eines Markteinführungsplans für zugewiesene Konten/Gebiet, im Einklang mit der globalen M&S-Portfoliostrategie.
• Tragen einer Portfoliokvota, die zu den gesamten Verkaufsbuchungen der EMEA-Zone beiträgt.
• Identifizierung und Qualifizierung von Möglichkeiten in beiden Bereichen, empirisch und mechanistisch.
• Verfolgung von Markttrends und Kundenbedürfnissen zur Gestaltung der Angebotspositionierung und Pipeline-Generierung.
• Zusammenarbeit mit den Zonen-Account-Teams, um eine nahtlose Verfolgung von Möglichkeiten sicherzustellen.
• Beteiligung an gemeinsamer Kontenplanung und Pipeline-Überprüfungen mit GADs, EAMs und ISRs.
• Bereitstellung von Schulungen und Unterstützung für die Account-Teams zu M&S-Lösungen.
• Sicherstellen, dass die Account-Teams Portfolioverfolgungen innerhalb der zugewiesenen Konten/Gebiet erleichtern.
• Agieren als Fachexperte in Kundenbesprechungen, Workshops und Vorschlägen.
• Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Führungskräften und Wissenschaftlern, um Certara als vertrauenswürdigen Berater zu etablieren.
• Positionierung von M&S-Lösungen zur Bewältigung von Herausforderungen der Kunden in Entdeckung, Entwicklung und regulatorischer Einreichung.
• Dokumentation von Möglichkeiten im CRM, abgestimmt auf die Account-Pipelines.
• Schnelle Lösung von Konflikten durch Eskalation und Abstimmung über gemeinsame Verkaufsbuchungsziele.
• Sicherstellen, dass die Übergaben an wissenschaftliche Lieferteams reibungslos, effizient und kundenorientiert sind.
• Kann ein Team von PAMs aufbauen und leiten; sicherstellen, dass sie ihre individuellen Quoten erreichen.
• Verantwortlich für die Prognoseerstellung für EMEA.

Erfolgsmessung

• Erreichung der Portfoliokvota (Neugeschäft + Expansion).
• Wachstum der Akzeptanz von M&S in Tier 1–3-Konten innerhalb der zugewiesenen Gebiete/Konten.
• Nachweis gemeinsamer Verfolgungen und gemeinsamer Verkaufsbuchungszuweisungen mit den Account-Teams.
• Erhöhung der Anzahl von bereichsübergreifenden Möglichkeiten (Software + Dienstleistungen).
• Positives Feedback von Kunden und internen Account-Leitern zur Koordination und zum gelieferten Wert.

Qualifikationen

• Fortgeschrittene Abschlüsse (MS/PhD) in Lebenswissenschaften, computergestützter Biologie, Pharmakologie oder verwandten Bereichen & 8–10 Jahre Erfahrung in der biopharmazeutischen Beratung, im Vertrieb oder in der Wissenschaft; oder gleichwertige kommerzielle Erfahrung in Modellierung & Simulation.
• Starkes Verständnis des Arzneimittelentdeckungs- und -entwicklungsprozesses, einschließlich mechanistischer und empirischer Modellierungsansätze.
• Nachweislicher Erfolg im Lösungsvertrieb innerhalb der pharmazeutischen oder biotechnologischen Branchen.
• Fähigkeit zur Zusammenarbeit in einer Matrixvertriebsstruktur mit globalen Portfolio- und zonalen Berichtslinien.
• Erfolgsbilanz im erfolgreichen Teammanagement.
• Exzellente Kommunikations-, Präsentations- und Beziehungsaufbaufähigkeiten.
• Bereitschaft zu reisen, wie erforderlich, innerhalb von EMEA.

Certara trifft alle beschäftigungsbezogenen Entscheidungen auf der Grundlage von Verdiensten, unter Berücksichtigung von Qualifikationen, Fähigkeiten, Leistungen und Leistung. Wir behandeln alle Bewerber und Mitarbeiter unabhängig von persönlichen Merkmalen wie Rasse, Hautfarbe, Ethnie, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Alter, Nationalität, Familienstand, Schwangerschaft, körperlichem oder geistigem Zustand, genetischen Informationen, Militärdienst oder anderen gesetzlich geschützten Merkmalen.