Director, Portfolio Account Management

Certara beschleunigt Medikamente mit proprietärer Biosimulationssoftware, Technologie und Dienstleistungen, um die traditionelle Arzneimittelentdeckung und -entwicklung zu transformieren. Zu den Kunden gehören mehr als 2.000 biopharmazeutische Unternehmen, akademische Institutionen und Regulierungsbehörden in 62 Ländern. Certara ist ein globaler Marktführer in der modellinformierten Arzneimittelentwicklung und regulatorischen Wissenschaft. Unsere Software und Dienstleistungen beschleunigen die Entscheidungsfindung im gesamten Lebenswissenschaftsökosystem.

Wir suchen einen Director of Portfolio Account Management (PAM) für Modeling & Simulation (M&S), der unserem europäischen Vertriebsteam und der globalen M&S-Portfolioorganisation beitritt. Diese Rolle umfasst das gesamte Spektrum der M&S-Fähigkeiten von Certara, einschließlich mechanistischer Ansätze (Systembiologie, QSP, PBPK, digitale Simulationen) und empirischer Ansätze (Population PK/PD, Expositions-Reaktions-Analysen, Meta-Analysen). Der PAM arbeitet durch die EMEA-Zonen-Account-Teams und stellt sicher, dass die Bedürfnisse der Kunden schnell, kollaborativ und ohne organisatorische Barrieren erfüllt werden. Diese Position befindet sich in Westeuropa, wobei Kandidaten aus London, Basel, Kopenhagen oder anderen Städten mit einer starken Biopharma-Präsenz bevorzugt werden.

Position Zusammenfassung

Der PAM ist einer von mehreren Portfoliomanagern in der EMEA-Region. Jeder PAM kann ein Gebiet und/oder eine Reihe von Konten zugewiesen bekommen, um eine vollständige Abdeckung in der Zone sicherzustellen. Die Rolle hat eine solide Berichtslinie zum Global Portfolio Leader für M&S und eine gestrichelte Linie zu den kommerziellen Leitern der EMEA-Zone, um sowohl globale Ausrichtung als auch zonale Ausführung sicherzustellen.

Der PAM wird:

• Die Portfoliostrategie und Geschäftsentwicklung für das gesamte Spektrum der M&S-Lösungen innerhalb ihrer zugewiesenen Konten/Gebiet leiten.
• Go-to-Market-Strategien für die Skalierung des M&S-Geschäfts in EMEA entwickeln und umsetzen.
• Ein Team von PAMs aufbauen und verwalten, das durch das EMEA-Team sowie mit den wissenschaftlichen und Marketingteams arbeitet; ihre Quoten und das EMEA M&S-Ziel verwalten.
• Mit Global Account Directors (Tier 1), Enterprise Account Managers (Tier 2), Inside Sales (Tier 3) und Renewals zusammenarbeiten, um die Kundenakzeptanz zu erweitern und den Wert von Certara zu vertiefen.
• Als Fachexperte und Verfolgungsleiter für M&S-Möglichkeiten fungieren, während andere Kontoaktivitäten respektiert und alle Kundenengagements über die Account-Teams koordiniert werden.
• Starke Kundenbeziehungen in Abstimmung mit den Kontoinhabern entwickeln, mit einem Fokus auf Effizienz und Transparenz.

Verantwortlichkeiten

Wichtige Verantwortlichkeiten

• Entwickeln und Umsetzen eines Go-to-Market-Plans für zugewiesene Konten/Gebiet, im Einklang mit der globalen M&S-Portfolio-Strategie.
• Eine Portfolioquote tragen, die zu den Gesamtbuchungen der EMEA-Zone beiträgt.
• Chancen in beiden Bereichen, empirisch und mechanistisch, identifizieren und qualifizieren.
• Marktentwicklungen und Kundenbedürfnisse verfolgen, um die Positionierung des Angebots und die Pipeline-Generierung zu gestalten.

Zusammenarbeit mit Account-Teams

• Durch die Zonen-Account-Teams arbeiten, um eine nahtlose Verfolgung von Möglichkeiten sicherzustellen.
• Gemeinsame Kontoplanung und Pipeline-Überprüfungen mit GADs, EAMs und ISRs durchführen.
• Enablement, Schulung und Unterstützung bei der Verfolgung für Account-Teams zu M&S-Lösungen bereitstellen.
• Sicherstellen, dass die Account-Teams Portfolioverfolgungen innerhalb der zugewiesenen Konten/Gebiet erleichtern.

Kundenengagement

• Als Fachexperte in Kundenmeetings, Workshops und Vorschlägen auftreten.
• Exekutive und wissenschaftliche Beziehungen aufbauen und pflegen, um Certara als vertrauenswürdigen Berater zu etablieren.
• M&S-Lösungen positionieren, um Kundenherausforderungen in Entdeckung, Entwicklung und regulatorischer Einreichung zu adressieren.

Koordination & Governance

• Chancen im CRM dokumentieren, abgestimmt auf die Account-Pipelines.
• Konflikte schnell durch Eskalation und Abstimmung über gemeinsame Verkaufsbuchungsziele lösen.
• Sicherstellen, dass Übergaben an wissenschaftliche Lieferteams reibungslos, effizient und kundenorientiert sind.

Management & Führung

• Ein Team von PAMs aufbauen und verwalten; sicherstellen, dass sie ihre individuellen Quoten erreichen.
• Verantwortlich sein für die Prognose für EMEA.

Erfolgsmessungen

• Erreichung der Portfolioquote (Neugeschäft + Expansion).
• Wachstum der Akzeptanz von M&S in Tier 1-3-Konten innerhalb der zugewiesenen Gebiete/Konten.
• Nachweis gemeinsamer Verfolgungen und gemeinsamer Verkaufsbuchungszuweisungen mit Account-Teams.
• Erhöhung der Anzahl von Cross-Portfolio-Möglichkeiten (Software + Dienstleistungen).
• Positives Feedback von Kunden und internen Account-Leitern zur Koordination und dem gelieferten Wert.

Qualifikationen

• Fortgeschrittene Abschlüsse (MS/PhD) in Lebenswissenschaften, computergestützter Biologie, Pharmakologie oder verwandten Bereichen und 8-10 Jahre Erfahrung in der biopharmazeutischen Beratung, im Vertrieb oder in der Wissenschaft; oder gleichwertige kommerzielle Erfahrung in Modellierung & Simulation.
• Starkes Verständnis des Arzneimittelentdeckungs- und -entwicklungsprozesses, einschließlich mechanistischer und empirischer Modellierungsansätze.
• Nachweislicher Erfolg im Lösungsvertrieb innerhalb der pharmazeutischen oder biotechnologischen Branchen.
• Fähigkeit zur Zusammenarbeit in einer Matrixvertriebsstruktur mit globalen Portfolio- und Zonenberichterstattungslinien.
• Erfolgreiche Teammanagement-Erfahrungen.
• Ausgezeichnete Kommunikations-, Präsentations- und Beziehungsfähigkeiten.
• Bereitschaft zu reisen, wie erforderlich, innerhalb der EMEA.

Certara trifft alle beschäftigungsbezogenen Entscheidungen auf der Grundlage von Verdiensten, unter Berücksichtigung von Qualifikationen, Fähigkeiten, Leistungen und Leistungen. Wir behandeln alle Bewerber und Mitarbeiter unabhängig von persönlichen Merkmalen wie Rasse, Hautfarbe, ethnischer Herkunft, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Alter, Nationalität, Familienstand, Schwangerschaft, körperlichem oder geistigem Zustand, genetischen Informationen, Militärdienst oder anderen gesetzlich geschützten Merkmalen.