Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte den gesamten Verkaufsprozess und führe potenzielle Kunden durch ihre Reise.
- Unternehmen: Schnell wachsendes RegTech-Startup mit innovativer Kultur in München.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, Aktienbeteiligung, flexible Arbeitszeiten und 30 Urlaubstage.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit flachen Hierarchien und großartigen Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte das Wachstum eines aufregenden Startups und nutze KI für den Erfolg.
- Qualifikationen: 1-3 Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 36000 - 60000 € pro Jahr.
Wir sind ein schnell wachsendes Startup und suchen einen motivierten Account Executive (m/w/d), um unsere Wachstumsreise im SaaS-Bereich zu beschleunigen. Sie werden eines der ersten Mitglieder des neu gestalteten GTM-Teams und übernehmen die Verantwortung für den gesamten Deal-Prozess, vom ersten Kundenkontakt bis zum unterzeichneten Vertrag. Sie helfen potenziellen Kunden zu verstehen, wie Certivity echten Geschäftswert schafft, und begleiten sie durch jeden Schritt der Reise mit Struktur, Empathie und Präzision. Darüber hinaus helfen Sie, die GTM-Strategie von Certivity zu gestalten und das Team für weitere Mitglieder zu skalieren.
Was Sie tun werden:
- Qualifizieren, managen und abschließen neuer B2B-Kunden, während Sie Ihre Vertriebspipeline besitzen.
- Durchführung von Entdeckungsgesprächen, um die Bedürfnisse der Kunden zu verstehen und sie durch den Evaluierungsprozess zu führen.
- Durchführung von Produktdemos, Proof of Value und Erstellung von Business Cases zur Demonstration des ROI.
- Verhandeln von Verträgen und Koordinierung der Übergaben mit Solution Engineers für die Implementierung.
- Kontinuierliche Verfeinerung der Vertriebsstrategien und Nutzung von KI-Tools zur Verbesserung der Effizienz und Ergebnisse.
Ihr Profil:
- 1-3 Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb, idealerweise in einem technischen, industriellen oder regulierten Umfeld.
- Starke Fähigkeit, Kunden durch komplexe Evaluierungsprozesse zu beraten und zu führen, Vertrauen durch Expertise und Klarheit aufzubauen.
- Pragmatische Denkweise: Sie arbeiten lösungsorientiert, bleiben pragmatisch und konzentrieren sich auf messbare Ergebnisse.
- Vertrautheit mit CRM-Systemen (HubSpot, Monday) und Sicherheit im Umgang mit Vertriebskennzahlen zur Verwaltung Ihrer Pipeline.
- Erste Erfahrungen mit Themen wie technische Compliance oder Anforderungsengineering sind ein großer Vorteil.
- Exzellente schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch (C1) und Englisch (C1) sind ein Muss.
Warum wir?
- Eine lebendige Bürokultur in einem schönen Büro in München (mindestens 3 Tage pro Woche Präsenzpflicht).
- Wettbewerbsfähiges Gehalt & bedeutender Eigenkapitalanteil.
- Flexible Arbeitszeiten.
- 26+4 Urlaubstage pro Jahr (4 feste Unternehmensruhetage).
- 30 Tage "Workation" pro Jahr innerhalb der EU und ausgewählten Ländern.
- Hohe Autonomie und flache Hierarchien.
- EGYM Wellpass für unbegrenzten Zugang zu Fitnesskursen und Fitnessstudios.
- Udemy-Zugang für Bildungsinhalte.
Certivity ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir setzen uns für Chancengleichheit bei der Beschäftigung ein, unabhängig von Rasse, Religion, sexueller Orientierung, Alter, Familienstand, Behinderung oder Geschlechtsidentität.
Certivity ist ein in München ansässiges RegTech-Startup, das KI nutzt, um globale regulatorische Komplexität in klare, strukturierte und umsetzbare Compliance-Intelligenz umzuwandeln. Unsere SaaS-Plattform sammelt und analysiert automatisch regulatorische Daten weltweit, sodass Ingenieur- und Compliance-Teams schneller und sicherer arbeiten können. Unser internationales Team von über 70 Experten unterstützt mehr als 15.000 Nutzer in 10 Ländern. Während wir im Automobilsektor stark etabliert sind, expandieren wir nun in neue Branchen mit hohen regulatorischen Anforderungen. Bei Certivity spielen Sie eine Schlüsselrolle bei der Förderung dieser Expansion, indem Sie neuen Kunden den Wert unserer Technologie näherbringen und direkt unser Wachstum in neuen Märkten gestalten.
Account Executive (m/f/d) Arbeitgeber: Certivity
Certivity ist ein dynamisches und schnell wachsendes Start-up in München, das eine lebendige Bürokultur und zahlreiche Vorteile bietet, darunter flexible Arbeitszeiten, 30 Tage "Workation" pro Jahr und Zugang zu Fitnesskursen. Als Teil des neu gestalteten GTM-Teams haben Sie die Möglichkeit, nicht nur Ihre Karriere voranzutreiben, sondern auch aktiv an der Gestaltung unserer Wachstumsstrategie mitzuwirken. Mit einem wettbewerbsfähigen Gehalt und einer bedeutenden Beteiligung am Unternehmen sind wir bestrebt, ein Umfeld zu schaffen, in dem Mitarbeiter wachsen und sich entfalten können.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Account Executive (m/f/d) erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Sei proaktiv! Nutze LinkedIn, um mit potenziellen Kunden und Entscheidungsträgern in Kontakt zu treten. Zeige Interesse an ihren Herausforderungen und biete Lösungen an, die du mit Certivity bereitstellen kannst.
✨Tipp Nummer 2
Mach dich mit unserem Produkt vertraut! Je besser du die Vorteile und Funktionen von Certivity verstehst, desto überzeugender kannst du bei Demos und Gesprächen auftreten. Übe deine Präsentation, um sicherzustellen, dass du alle Fragen souverän beantworten kannst.
✨Tipp Nummer 3
Netzwerke aktiv! Besuche Branchen-Events oder Webinare, um neue Kontakte zu knüpfen. Oft entstehen die besten Leads durch persönliche Beziehungen und Empfehlungen. Lass uns gemeinsam wachsen!
✨Tipp Nummer 4
Nutze unsere Website für Bewerbungen! Wir haben ein einfaches und schnelles Bewerbungsverfahren, das dir hilft, schnell ins Gespräch zu kommen. Zeig uns, was du drauf hast und wie du unser Team bereichern kannst!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive (m/f/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit ist wichtig, also lass sie in deiner Bewerbung durchscheinen. Wir suchen nach Menschen, die zu unserer Kultur passen und mit Leidenschaft bei der Sache sind.
Mach es konkret!:Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung, um deine Fähigkeiten zu untermauern. Zeig uns, wie du in der Vergangenheit erfolgreich warst und wie du das auch bei uns umsetzen kannst.
Achte auf die Details!:Korrekte Rechtschreibung und Grammatik sind ein Muss! Nimm dir die Zeit, deine Bewerbung sorgfältig zu überprüfen. Ein gut strukturierter Text zeigt, dass du Wert auf Qualität legst.
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und unkompliziert bei uns ankommt!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Certivity vorbereitet
✨Verstehe die Bedürfnisse der Kunden
Bereite dich darauf vor, in deinem Interview zu zeigen, dass du die Bedürfnisse der Kunden verstehst. Überlege dir Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung, in denen du erfolgreich Discovery Calls durchgeführt hast. Zeige, wie du durch Empathie und präzise Kommunikation Vertrauen aufbauen kannst.
✨Demonstriere deine Verkaufsfähigkeiten
Sei bereit, deine Fähigkeiten im Bereich Produkt-Demos und ROI-Berechnungen zu demonstrieren. Du könntest eine kurze Präsentation vorbereiten, um zu zeigen, wie du potenziellen Kunden den Wert des Produkts vermitteln würdest. Das zeigt nicht nur dein Wissen, sondern auch deine praktische Herangehensweise.
✨Kenntnis von CRM-Systemen
Da Erfahrung mit CRM-Systemen wie HubSpot oder Monday wichtig ist, solltest du dich darauf vorbereiten, über deine Erfahrungen mit diesen Tools zu sprechen. Erkläre, wie du sie genutzt hast, um deinen Verkaufsprozess zu optimieren und deine Pipeline zu verwalten.
✨Sei lösungsorientiert
Hebe deine Hands-on-Mentalität hervor, indem du konkrete Beispiele nennst, wo du pragmatische Lösungen für komplexe Probleme gefunden hast. Dies wird dir helfen, dich als jemand zu positionieren, der nicht nur theoretisches Wissen hat, sondern auch in der Lage ist, messbare Ergebnisse zu erzielen.
