Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte den gesamten Verkaufsprozess und führe potenzielle Kunden durch ihre Reise.
- Unternehmen: Schnell wachsendes RegTech-Startup mit innovativer Kultur in München.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, Aktienbeteiligung, flexible Arbeitszeiten und 264 Urlaubstage.
- Weitere Informationen: Flache Hierarchien und hohe Autonomie in einem dynamischen Team.
- Warum dieser Job: Gestalte das Wachstum eines aufregenden Unternehmens und nutze KI zur Effizienzsteigerung.
- Qualifikationen: 1-3 Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 36000 - 60000 € pro Jahr.
Wir sind ein schnell wachsendes Startup und suchen einen motivierten Account Executive (m/w/d), um unsere Wachstumsreise im SaaS-Bereich zu beschleunigen. Sie werden eines der ersten Mitglieder des neu gestalteten GTM-Teams sein und die Verantwortung für den gesamten Deal-Prozess vom ersten Kundenkontakt bis zum unterzeichneten Vertrag übernehmen. Sie helfen potenziellen Kunden zu verstehen, wie Certivity echten Geschäftswert schafft, und begleiten sie durch jeden Schritt der Reise mit Struktur, Empathie und zusätzlich werden Sie helfen, die GTM-Strategie von Certivity zu gestalten und das Team für weitere Mitglieder zu skalieren.
Was Sie tun werden:
- Qualifizieren, managen und abschließen neuer B2B-Kunden, während Sie Ihre Vertriebspipeline besitzen.
- Durchführen von Entdeckungsgesprächen, um die Bedürfnisse der Kunden zu verstehen und sie durch den Evaluierungsprozess zu führen.
- Durchführen von Produktdemos, Proof of Value und Erstellung von Business Cases zur Demonstration des ROI.
- Verhandeln von Verträgen und Koordinieren von Übergaben mit Solution Engineers für die Implementierung.
- Kontinuierliches Verfeinern von Vertriebsstrategien und Nutzen von KI-Tools zur Verbesserung der Effizienz und Ergebnisse.
Ihr Profil:
- 1-3 Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb, idealerweise in einem technischen, industriellen oder regulierten Umfeld.
- Starke Fähigkeit, Kunden durch komplexe Evaluierungsprozesse zu beraten und zu führen, Vertrauen durch Expertise und Klarheit aufzubauen.
- Pragmatische Denkweise: Sie arbeiten lösungsorientiert und konzentrieren sich auf messbare Ergebnisse.
- Vertrautheit mit CRM-Systemen (HubSpot, Monday) und Sicherheit im Umgang mit Vertriebskennzahlen zur Verwaltung Ihrer Pipeline.
- Erste Erfahrungen mit Themen wie technische Compliance oder Anforderungsmanagement sind ein großer Vorteil.
- Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch (C1) und Englisch (C1) sind ein Muss.
Warum wir:
- Eine lebendige Bürokultur in einem schönen Büro in München (mindestens 3 Tage pro Woche Präsenzpflicht).
- Wettbewerbsfähiges Gehalt & bedeutender Eigenkapitalanteil, sodass Sie an unserem Erfolg beteiligt sind.
- Flexible Arbeitszeiten.
- 264 Urlaubstage pro Jahr (4 feste Unternehmensruhetage).
- 30 Tage Workation pro Jahr innerhalb der EU und ausgewählten Ländern.
- Hohe Autonomie und flache Hierarchien.
- EGYM Wellpass für unbegrenzten Zugang zu Fitnesskursen und -studios.
- Udemy-Zugang für Bildungsinhalte.
Certivity ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert. Wir setzen uns für Chancengleichheit bei der Beschäftigung ein, unabhängig von Rasse, Religion, sexueller Orientierung, Alter, Familienstand, Behinderung oder Geschlechtsidentität.
Certivity ist ein in München ansässiges RegTech-Startup, das KI nutzt, um globale regulatorische Komplexität in klare, strukturierte und umsetzbare Compliance-Intelligenz umzuwandeln. Unsere SaaS-Plattform sammelt und analysiert automatisch regulatorische Daten weltweit, sodass Ingenieur- und Compliance-Teams schneller und sicherer arbeiten können. Unser internationales Team von 70 Experten unterstützt über 15.000 Nutzer in 10 Ländern. Während wir im Automobilsektor stark etabliert sind, expandieren wir nun in neue Branchen mit hohen regulatorischen Anforderungen. Bei Certivity werden Sie eine Schlüsselrolle bei der Förderung dieser Expansion spielen, indem Sie neuen Kunden den Wert unserer Technologie näherbringen und direkt unser Wachstum in neuen Märkten gestalten.
Account Executive (mfd) Arbeitgeber: Certivity
Certivity ist ein dynamisches und schnell wachsendes Start-up in München, das seinen Mitarbeitern eine lebendige Bürokultur und zahlreiche Vorteile bietet. Mit flexiblen Arbeitszeiten, 264 Urlaubstagen und der Möglichkeit zur Arbeit im Ausland innerhalb der EU, fördert das Unternehmen nicht nur die berufliche Entwicklung durch Zugang zu Udemy-Kursen, sondern auch das persönliche Wohlbefinden mit einem EGYM Wellpass für Fitnessangebote. Hier haben Sie die Chance, in einem innovativen Umfeld zu arbeiten, das flache Hierarchien und hohe Autonomie schätzt, während Sie aktiv an der Expansion in neue Märkte mitwirken.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Account Executive (mfd) erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Sei proaktiv! Nutze LinkedIn, um mit potenziellen Kunden und Entscheidungsträgern in Kontakt zu treten. Zeige Interesse an ihren Bedürfnissen und baue eine Beziehung auf, bevor du überhaupt ein Angebot machst.
✨Tipp Nummer 2
Mach dich mit den Produkten und Dienstleistungen von Certivity vertraut. Wenn du die Vorteile und den Wert, den wir bieten, wirklich verstehst, kannst du viel überzeugender argumentieren und die Kunden besser beraten.
✨Tipp Nummer 3
Nutze unsere Website, um dich über aktuelle Trends im SaaS-Bereich zu informieren. Das hilft dir nicht nur bei Gesprächen, sondern zeigt auch dein Engagement für die Branche und unser Unternehmen.
✨Tipp Nummer 4
Bereite dich gut auf deine Discovery Calls vor. Stelle gezielte Fragen, um die Bedürfnisse der Kunden zu verstehen, und präsentiere dann maßgeschneiderte Lösungen, die auf ihre spezifischen Herausforderungen eingehen.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive (mfd) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach deine Hausaufgaben!:Bevor du deine Bewerbung abschickst, schau dir unsere Website und die Produkte genau an. Verstehe, was wir tun und wie du dazu beitragen kannst. Das zeigt uns, dass du wirklich interessiert bist und nicht einfach nur eine Bewerbung verschickst.
Sei authentisch!:In deiner Bewerbung solltest du deine Persönlichkeit zeigen. Wir suchen nach Menschen, die zu uns passen und die bereit sind, Verantwortung zu übernehmen. Sei ehrlich über deine Erfahrungen und was dich motiviert, Teil unseres Teams zu werden.
Struktur ist alles!:Achte darauf, dass deine Bewerbung klar und strukturiert ist. Verwende Absätze und Aufzählungen, um wichtige Informationen hervorzuheben. So wird es für uns einfacher, deine Qualifikationen und Erfahrungen schnell zu erfassen.
Komm direkt zu uns!:Bewirb dich am besten direkt über unsere Website. Dort findest du alle Informationen, die du brauchst, und es ist der schnellste Weg, um sicherzustellen, dass deine Bewerbung bei uns ankommt. Wir freuen uns auf deine Unterlagen!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Certivity vorbereitet
✨Verstehe die Rolle und das Unternehmen
Mach dich mit der Mission und den Werten von Certivity vertraut. Überlege dir, wie deine Erfahrungen im B2B SaaS-Bereich zur Vision des Unternehmens passen. Zeige im Interview, dass du nicht nur die Anforderungen der Stelle verstehst, sondern auch, wie du zur Unternehmensentwicklung beitragen kannst.
✨Bereite dich auf Discovery Calls vor
Da du potenzielle Kunden durch komplexe Evaluierungsprozesse führen wirst, übe, wie du gezielte Fragen stellst, um ihre Bedürfnisse zu verstehen. Überlege dir Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung, die zeigen, wie du erfolgreich Lösungen für Kunden gefunden hast.
✨Demonstriere deine Verkaufsfähigkeiten
Bereite eine kurze Produktdemo oder einen Proof of Value vor, um deine Fähigkeiten im Verkauf zu demonstrieren. Zeige, wie du ROI für Kunden berechnen kannst und bringe konkrete Beispiele mit, die deinen Erfolg in der Vergangenheit belegen.
✨Sei bereit für Verhandlungen
Verhandlungsgeschick ist entscheidend. Übe, wie du Verträge verhandeln und Handovers koordinieren würdest. Sei bereit, über deine Erfahrungen in der Vertragsverhandlung zu sprechen und wie du dabei Vertrauen und Klarheit aufgebaut hast.
