Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte den gesamten Verkaufsprozess und führe potenzielle Kunden durch ihre Reise.
- Unternehmen: Schnell wachsendes RegTech-Startup mit innovativer Kultur in München.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, Aktienbeteiligung, flexible Arbeitszeiten und 30 Urlaubstage.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit flachen Hierarchien und großartigen Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte das Wachstum eines aufregenden Unternehmens und nutze KI für Effizienz.
- Qualifikationen: 1-3 Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 36000 - 60000 € pro Jahr.
Wir sind ein schnell wachsendes Startup und suchen einen motivierten Account Executive (m/w/d), um unsere Wachstumsreise im SaaS-Bereich zu beschleunigen. Sie werden eines der ersten Mitglieder des neu gestalteten GTM-Teams sein und die Verantwortung für den gesamten Deal-Prozess übernehmen, vom ersten Kundenkontakt bis zum unterzeichneten Vertrag. Sie helfen potenziellen Kunden zu verstehen, wie Certivity echten Geschäftswert schafft, und begleiten sie durch jeden Schritt der Reise mit Struktur, Empathie und Präzision. Darüber hinaus gestalten Sie die GTM-Strategie von Certivity und skalieren das Team für zukünftige Mitglieder.
Was Sie tun werden:
- Qualifizieren, managen und abschließen neuer B2B-Kunden, während Sie Ihre Vertriebspipeline besitzen.
- Durchführen von Entdeckungsgesprächen, um die Bedürfnisse der Kunden zu verstehen und sie durch den Evaluierungsprozess zu führen.
- Durchführen von Produktdemos, Proof of Value und Erstellung von Business Cases zur Demonstration des ROI.
- Verhandeln von Verträgen und Koordinieren von Übergaben mit Solution Engineers für die Implementierung.
- Kontinuierliches Verfeinern von Vertriebsstrategien und Nutzung von KI-Tools zur Verbesserung der Effizienz und Ergebnisse.
Ihr Profil:
- 1-3 Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb, idealerweise in einem technischen, industriellen oder regulierten Umfeld.
- Starke Fähigkeit, Kunden durch komplexe Evaluierungsprozesse zu beraten und zu führen, Vertrauen durch Expertise und Klarheit aufzubauen.
- Pragmatische Denkweise: Sie arbeiten lösungsorientiert und konzentrieren sich auf messbare Ergebnisse.
- Vertrautheit mit CRM-Systemen (HubSpot, Monday) und Sicherheit im Umgang mit Vertriebskennzahlen zur Verwaltung Ihrer Pipeline.
- Erste Erfahrungen mit Themen wie technische Compliance oder Anforderungsengineering sind ein großer Vorteil.
- Exzellente schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch (C1) und Englisch (C1) sind ein Muss.
Warum wir?
- Eine lebendige Bürokultur in einem schönen Büro in München (mindestens 3 Tage pro Woche Präsenzpflicht).
- Wettbewerbsfähiges Gehalt & bedeutender Eigenkapitalanteil, sodass Sie an unserem Erfolg beteiligt sind.
- Flexible Arbeitszeiten.
- 26+4 Urlaubstage pro Jahr (4 feste „Unternehmensruhetage“).
- 30 Tage „Workation“ pro Jahr innerhalb der EU und ausgewählten Ländern.
- Hohe Autonomie und flache Hierarchien.
- EGYM Wellpass für unbegrenzten Zugang zu Fitnesskursen und Fitnessstudios.
- Udemy-Zugang für Bildungsinhalte.
Certivity ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert. Wir setzen uns für Chancengleichheit bei der Beschäftigung ein, unabhängig von Rasse, Religion, sexueller Orientierung, Alter, Familienstand, Behinderung oder Geschlechtsidentität.
Certivity ist ein in München ansässiges RegTech-Startup, das KI nutzt, um globale regulatorische Komplexität in klare, strukturierte und umsetzbare Compliance-Intelligenz umzuwandeln. Unsere SaaS-Plattform sammelt und analysiert automatisch regulatorische Daten weltweit, sodass Ingenieur- und Compliance-Teams schneller und sicherer arbeiten können. Unser internationales Team von über 70 Experten unterstützt mehr als 15.000 Nutzer in 10 Ländern. Während wir im Automobilsektor stark etabliert sind, expandieren wir nun in neue Branchen mit hohen regulatorischen Anforderungen.
Sales Manager Arbeitgeber: Certivity
Certivity ist ein dynamisches Start-up mit Sitz in München, das eine lebendige Bürokultur und zahlreiche Vorteile für seine Mitarbeiter bietet. Mit flexiblen Arbeitszeiten, 26+4 Urlaubstagen und der Möglichkeit, innerhalb der EU zu arbeiten, fördert das Unternehmen eine ausgewogene Work-Life-Balance. Zudem erhalten Mitarbeiter Zugang zu Weiterbildungsressourcen und Fitnessangeboten, während sie die Chance haben, in einem innovativen Umfeld zu wachsen und die Zukunft der RegTech-Branche aktiv mitzugestalten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Sales Manager erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Sei proaktiv! Nutze LinkedIn, um mit potenziellen Arbeitgebern in Kontakt zu treten. Schicke ihnen eine Nachricht, in der du dein Interesse an der Position zeigst und vielleicht sogar eine Frage zur Unternehmenskultur stellst.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du häufige Fragen übst und deine Antworten klar strukturierst. Denk daran, konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung zu verwenden, um deine Fähigkeiten zu demonstrieren.
✨Tipp Nummer 3
Nutze unser Netzwerk! Wenn du jemanden kennst, der bereits bei Certivity arbeitet, frag nach einer Empfehlung. Empfehlungen können deine Chancen erheblich erhöhen und dir einen Fuß in die Tür verschaffen.
✨Tipp Nummer 4
Vergiss nicht, dich über unsere Website zu bewerben! Das zeigt, dass du wirklich an der Stelle interessiert bist und gibt uns die Möglichkeit, dich direkt zu erreichen. Mach den ersten Schritt und bewirb dich noch heute!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sales Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und deine Motivation sind wichtig. Lass uns wissen, warum du Teil unseres Teams werden möchtest und was dich antreibt.
Mach es konkret!:Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung, um deine Fähigkeiten zu untermauern. Zeig uns, wie du in der Vergangenheit Herausforderungen gemeistert hast und welche Erfolge du erzielt hast.
Achte auf die Details!:Korrekte Rechtschreibung und Grammatik sind ein Muss. Nimm dir die Zeit, deine Bewerbung sorgfältig zu überprüfen. Ein gut strukturiertes Dokument zeigt uns, dass du Wert auf Qualität legst.
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um uns zu erreichen, ist über unsere Karriereseite. Dort kannst du sicherstellen, dass deine Bewerbung direkt bei uns landet und wir sie schnellstmöglich prüfen können.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Certivity vorbereitet
✨Verstehe die Rolle und das Unternehmen
Mach dich mit der Mission und den Werten von Certivity vertraut. Überlege dir, wie deine Erfahrungen im B2B SaaS-Vertrieb zu den Zielen des Unternehmens passen. Zeige im Interview, dass du nicht nur die Stelle willst, sondern auch wirklich an dem Erfolg des Unternehmens interessiert bist.
✨Bereite dich auf Verkaufsgespräche vor
Da du als Account Executive potenzielle Kunden durch komplexe Evaluierungsprozesse führen wirst, übe, wie du Discovery Calls führst. Überlege dir Fragen, die du stellen kannst, um die Bedürfnisse der Kunden zu verstehen, und sei bereit, deine Ansätze zur Problemlösung klar und präzise zu kommunizieren.
✨Demonstriere deine technische Kompetenz
Da Erfahrung in einem technischen oder regulierten Umfeld von Vorteil ist, bereite Beispiele vor, die deine Fähigkeiten in diesen Bereichen zeigen. Sei bereit, über deine Kenntnisse in CRM-Systemen wie HubSpot oder Monday zu sprechen und wie du diese Tools genutzt hast, um deinen Verkaufsprozess zu optimieren.
✨Zeige deine Kommunikationsfähigkeiten
Da exzellente schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch gefordert sind, übe, deine Antworten klar und strukturiert zu formulieren. Achte darauf, dass du während des Interviews empathisch und professionell bleibst, um Vertrauen aufzubauen und deine Expertise zu demonstrieren.
