Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte den gesamten Verkaufsprozess und führe potenzielle Kunden durch ihre Reise.
- Unternehmen: Schnell wachsendes RegTech-Startup mit innovativer Kultur in München.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, Aktienbeteiligung, flexible Arbeitszeiten und 30 Urlaubstage.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit flachen Hierarchien und großartigen Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte das Wachstum eines aufregenden Unternehmens und nutze KI für Effizienz.
- Qualifikationen: 1-3 Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 36000 - 60000 € pro Jahr.
Wir sind ein schnell wachsendes Startup und suchen einen motivierten Account Executive (m/w/d), um unsere Wachstumsreise im SaaS-Bereich zu beschleunigen. Sie werden eines der ersten Mitglieder des neu gestalteten GTM-Teams sein und die Verantwortung für den gesamten Deal-Prozess übernehmen, vom ersten Kundenkontakt bis zum unterzeichneten Vertrag. Sie helfen potenziellen Kunden zu verstehen, wie Certivity echten Geschäftswert schafft, und begleiten sie durch jeden Schritt der Reise mit Struktur, Empathie und Präzision. Darüber hinaus gestalten Sie die GTM-Strategie von Certivity und skalieren das Team für zukünftige Mitglieder.
Was Sie tun werden:
- Qualifizieren, managen und abschließen neuer B2B-Kunden, während Sie Ihre Vertriebspipeline besitzen.
- Durchführen von Entdeckungsgesprächen, um die Bedürfnisse der Kunden zu verstehen und sie durch den Evaluierungsprozess zu führen.
- Durchführen von Produktdemos, Proof of Value und Erstellung von Business Cases zur Demonstration des ROI.
- Verhandeln von Verträgen und Koordinieren von Übergaben mit Solution Engineers für die Implementierung.
- Kontinuierliches Verfeinern von Vertriebsstrategien und Nutzung von KI-Tools zur Verbesserung der Effizienz und Ergebnisse.
Ihr Profil:
- 1-3 Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb, idealerweise in einem technischen, industriellen oder regulierten Umfeld.
- Starke Fähigkeit, Kunden durch komplexe Evaluierungsprozesse zu beraten und zu führen, Vertrauen durch Expertise und Klarheit aufzubauen.
- Pragmatische Denkweise: Sie arbeiten lösungsorientiert und konzentrieren sich auf messbare Ergebnisse.
- Vertrautheit mit CRM-Systemen (HubSpot, Monday) und Sicherheit im Umgang mit Vertriebskennzahlen zur Verwaltung Ihrer Pipeline.
- Erste Erfahrungen mit Themen wie technische Compliance oder Anforderungsengineering sind ein großer Vorteil.
- Exzellente schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch (C1) und Englisch (C1) sind ein Muss.
Warum wir?
- Eine lebendige Bürokultur in einem schönen Büro in München (mindestens 3 Tage pro Woche Präsenzpflicht).
- Wettbewerbsfähiges Gehalt & bedeutender Eigenkapitalanteil, sodass Sie an unserem Erfolg beteiligt sind.
- Flexible Arbeitszeiten.
- 26+4 Urlaubstage pro Jahr (4 feste „Unternehmensruhetage“).
- 30 Tage „Workation“ pro Jahr innerhalb der EU und ausgewählten Ländern.
- Hohe Autonomie und flache Hierarchien.
- EGYM Wellpass für unbegrenzten Zugang zu Fitnesskursen und Fitnessstudios.
- Udemy-Zugang für Bildungsinhalte.
Certivity ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert. Wir setzen uns für Chancengleichheit bei der Beschäftigung ein, unabhängig von Rasse, Religion, sexueller Orientierung, Alter, Familienstand, Behinderung oder Geschlechtsidentität.
Certivity ist ein in München ansässiges RegTech-Startup, das KI nutzt, um globale regulatorische Komplexität in klare, strukturierte und umsetzbare Compliance-Intelligenz umzuwandeln. Unsere SaaS-Plattform sammelt und analysiert automatisch regulatorische Daten weltweit, sodass Ingenieur- und Compliance-Teams schneller und sicherer arbeiten können. Unser internationales Team von über 70 Experten unterstützt mehr als 15.000 Nutzer in 10 Ländern. Während wir im Automobilsektor stark etabliert sind, expandieren wir nun in neue Branchen mit hohen regulatorischen Anforderungen.
Sales Manager Arbeitgeber: Certivity
Certivity ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine hybride Arbeitskultur in München bietet, die es Ihnen ermöglicht, mindestens zwei Tage pro Woche im Büro zu arbeiten und gleichzeitig bis zu 60 % remote zu arbeiten. Mit 30 Urlaubstagen pro Jahr, einschließlich fester „Betriebsruhe-Tage“ über Weihnachten, sowie Zugang zu Fitnesskursen und Weiterbildungsmöglichkeiten über Udemy, fördert das Unternehmen eine hohe Autonomie und flache Hierarchien, was die persönliche und berufliche Entwicklung unterstützt. Werden Sie Teil eines dynamischen Teams, das innovative Lösungen im Bereich RegTech entwickelt und dabei auf modernste Technologien setzt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Sales Manager erhalten könntest
✨Mach dich sichtbar: Startups lieben Personality!
In der Startup-Welt geht es oft um die Menschen hinter den Ideen. Zeig deine Persönlichkeit und deine Leidenschaft! Teil an Communities wie Meetup oder LinkedIn-Gruppen über Startups zu nehmen und dort deine Ideen zu teilen, kann dazu beitragen, dass du auffällst.
✨Networking mit dem Gründergeist
Besuche lokale Startup-Events oder Pitch-Wettbewerbe in deiner Umgebung. Dort hast du die Chance, direkt mit Gründern und anderen Talenten in Kontakt zu treten. Diese informellen Gespräche können oft der Schlüssel zu einem Job bei Unternehmen wie Certivity sein.
✨Praktische Skills zeigen!
Startups suchen oft nach vielfältigen Fähigkeiten. Überlege, wie du in deinem aktuellen Job oder beim Studium Projektarbeiten oder Nebenjobs so gestalten kannst, dass sie relevante Fähigkeiten widerspiegeln. Zeig in deinem Bewerbungsgespräch konkrete Beispiele von Erfolgen und Lernerfahrungen!
✨Nutze unsere Plattform!
Du kannst dich einfach über unsere Webseite bei Certivity bewerben! Wir halten alle Infos aktuell, um dir den Bewerbungsprozess zu erleichtern. Also, geh die nächsten Schritte und zeig, was du drauf hast!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sales Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach deine Bewerbung persönlich!:In Startups sind wir ständig dabei, neue Wege zu gehen, also sei kreativ! Verwende deine Bewerbung, um zu zeigen, warum du genau bei Certivity im Bereich Sales Manager arbeiten möchtest. Sei authentisch und lass deine Persönlichkeit durchscheinen – Startups schätzen unkonventionelle Ansätze!
Fokus auf deine Vielseitigkeit:Startups suchen oft nach vielseitigen Talenten, die in verschiedenen Bereichen unterstützen können. Betone also in deinem Lebenslauf oder CV deine breiten Fähigkeiten und Erfahrungen. Hast du an Projekten gearbeitet, die über deine Kernkompetenzen hinausgehen? Zeig das!
Überarbeite deine Motivation:In einem Startup geht es nicht nur um Qualifikationen, sondern auch um Motivation. In deinem Anschreiben ist es wichtig, deinen Enthusiasmus für Certivity zu zeigen. Erkläre, was dich an der Vision und Kultur des Unternehmens inspiriert und warum du denkst, dass du einen Unterschied machen kannst.
Wachstumspotenzial betonen:In einem Vollzeitjob in einem Startup sind Lernbereitschaft und Anpassungsfähigkeit entscheidend. Mache deutlich, dass du bereit bist, mitzuwachsen und neue Fähigkeiten zu erlernen. Teile vielleicht Erfahrungen oder Beispiele, wo du dich schnell in neue Themen eingearbeitet hast – das bringt dich definitiv einen Schritt näher zur Einladung!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Certivity vorbereitet
✨Sei bereit für Flexibilität
In Startups dreht sich alles um Anpassungsfähigkeit und kreative Problemlösungen. Erwarte, dass Fragen zu deiner Fähigkeit kommen, auf Veränderungen schnell zu reagieren. Bereite dir Beispiele vor, wo du in der Vergangenheit flexibel warst und mit unerwarteten Herausforderungen umgegangen bist.
✨Zeige deine Passion für das Start-up-Ökosystem
Startups suchen oft nach Menschen, die wirklich für ihre Mission brennen. Informiere dich über die Branche, in der Certivity tätig ist, und sprich über Trends und Entwicklungen, die dich begeistern. Das zeigt nicht nur dein Interesse, sondern auch, dass du dir Mühe gegeben hast, die Vision des Unternehmens zu verstehen.
✨Bereite Impulse für die Zusammenarbeit vor
In einem Vollzeit-Setup erwarten Sie, dass du nicht nur ein Teamplayer bist, sondern auch proaktiv Ideen einbringst. Überlege dir, wie du bereits in der Vergangenheit innovative Lösungen innerhalb eines Teams entwickelt hast und sei bereit, diese Gedanken zu teilen, um zu zeigen, dass du aktiv zum Team beitragen kannst.
✨Bring deinen Lebenslauf zum Leben
Statt nur über deinen Lebenslauf zu reden, bringe konkrete Erfahrungen und Projekte mit, die deine Eignung für die Rolle unter Beweis stellen. Erzähle Geschichten über herausfordernde Situationen in deinen früheren Tätigkeiten, die zeigen, dass du in einem dynamischen Umfeld erfolgreich arbeiten kannst und wie du zu Ergebnissen gekommen bist.
