Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte und schließe Enterprise-Deals von der Entdeckung bis zur Unterschrift.
- Unternehmen: Schnell wachsendes B2B SaaS Scaleup mit großem Wachstumspotenzial.
- Vorteile: Flexibles Arbeiten, 30 Tage Urlaub und Zugang zu Fitnesskursen.
- Weitere Informationen: Unbegrenztes Verdienstpotenzial und schnelle Karriereentwicklung.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines dynamischen Teams und beeinflusse die Unternehmensstrategie.
- Qualifikationen: 5+ Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb und starke Verhandlungsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 43200 - 84000 € pro Jahr.
Ihr Profil
- 5+ Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb mit nachweislichem Erfolg beim Abschluss von Geschäften in der Automobil- oder Industrieumgebung.
- Nachgewiesener Erfolg in beratenden, langfristigen Verkaufsprozessen mit komplexen technischen oder Compliance-Komponenten.
- Starke kommerzielle Fähigkeiten, Verhandlungsgeschick und Kommunikationsfähigkeiten auf C-Level.
- Praktische Fachkraft, die strategisch und ergebnisorientiert arbeitet und in einem schnelllebigen Scale-up-Umfeld gedeiht.
- Erfahrung mit CRM-Systemen (z.B. HubSpot, Monday Sales CRM) und der Verfolgung von Verkaufs-KPIs und Prognosen.
- Fließend in Deutsch (C1) und Englisch (C1), um mit Kunden in ganz Europa zu kommunizieren.
Warum wir?
- Wettbewerbsfähige 56/44 Basis-Variable-Aufteilung mit unbegrenzten Provisionen.
- 2x Provisionsmultiplikator für das Überschreiten von OTE-Zielen.
- Ein stark gemischter Pipeline von eingehenden Unternehmensanfragen und gezielten Outbound-Konten.
- Monatliche Provisionsauszahlungen, die an Kundenzahlungen gebunden sind, um Transparenz und Vorhersehbarkeit zu gewährleisten.
Vorteile
- Modernes Büro in München mit hybrider Arbeitsweise (bis zu 2 Remote-Arbeitstage).
- Flexible Arbeitszeiten mit einem vertrauensbasierten Modell.
- 26+4 Urlaubstage pro Jahr (4 feste „Unternehmensruhetage“).
- 30 Tage „Workation“ pro Jahr innerhalb der EU und ausgewählten Ländern.
- EGYM Wellpass für unbegrenzten Zugang zu Fitnesskursen und Fitnessstudios.
- Udemy-Zugang für Bildungsinhalte.
Unternehmenskultur
Über den Job
Wir sind ein schnell wachsendes B2B SaaS-Scaleup, das einen motivierten Account Executive sucht, um unsere Wachstumsreise im Unternehmens- und Mittelstandsbereich zu beschleunigen. Als eines der Gründungsmitglieder unseres neuen Go-To-Market (GTM)-Teams werden Sie den gesamten Verkaufszyklus besitzen - von der ersten Kontaktaufnahme bis zum abgeschlossenen Geschäft. Sie werden Teil eines 75-köpfigen Scaleups mit einer soliden Kundenbasis und großem Potenzial für eine schnelle Karriereentwicklung.
Sie übernehmen die Verantwortung für eine gemischte Vertriebspipeline - arbeiten mit eingehenden warmen Leads und entwickeln gleichzeitig neue Outbound-Möglichkeiten. In enger Zusammenarbeit mit unserem CEO konzentrieren Sie sich auf wichtige Kunden in den Bereichen Automobil und Industrie. Erwarten Sie eine schnelle Karriereentwicklung, strategischen Einfluss und unbegrenztes Verdienstpotenzial.
Schlussfolgerung
Certivity ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir setzen uns für Chancengleichheit bei der Beschäftigung ein, unabhängig von Rasse, Religion, sexueller Orientierung, Alter, Familienstand, Behinderung oder Geschlechtsidentität. Bitte reichen Sie keine persönlichen Daten ein, die auf Rasse oder ethnische Herkunft, politische Meinungen, religiöse oder philosophische Überzeugungen, Gewerkschaftsmitgliedschaft, Daten über Ihre Gesundheit oder Daten über Ihre sexuelle Orientierung hinweisen.
Ihre Mission
Was Sie tun werden
- Besitzen, verwalten und abschließen von Unternehmensgeschäften vom Entdeckungsprozess über Verhandlungen bis zur Unterschrift.
- Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu leitenden Stakeholdern in der Automobil- und Fertigungsindustrie.
- Durchführung von Entdeckungssitzungen, Identifizierung von geschäftlichen Schmerzpunkten und effektive Positionierung unseres Wertangebots.
- Leitung von Produktdemonstrationen, Koordination von Proof of Value (PoV)-Programmen und Entwicklung von ROI-basierten Geschäftsfällen.
- Zusammenarbeit mit Solution Engineers, um eine reibungslose technische Abstimmung und Übergabe sicherzustellen.
- Nutzung von KI-Verkaufstools und datengestützten Erkenntnissen zur Optimierung von Outreach, Prognosen und Pipeline-Leistung.
- Beitrag zur Verfeinerung der GTM-Strategie, um unser Verkaufsplaybook für das Unternehmenswachstum zu gestalten.
Senior Account Executive (m/f/d) Arbeitgeber: Certivity
Als schnell wachsendes B2B SaaS-Scaleup in München bieten wir eine dynamische Arbeitsumgebung, die auf Vertrauen und Flexibilität basiert. Unsere Mitarbeiter profitieren von einem modernen Büro, hybriden Arbeitsmodellen, großzügigen Urlaubstagen und umfangreichen Weiterbildungsmöglichkeiten über Udemy. Bei uns haben Sie die Chance, als Senior Account Executive nicht nur Ihre Karriere schnell voranzutreiben, sondern auch aktiv an der Gestaltung unserer Wachstumsstrategie mitzuwirken und von einem uncapped Verdienstpotential zu profitieren.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Senior Account Executive (m/f/d) erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Kommentiere ihre Beiträge und teile deine eigenen Erfahrungen, um sichtbar zu werden.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du typische Fragen durchgehst und deine Erfolge im B2B SaaS-Vertrieb präsentierst. Zeige, wie du komplexe Verkaufsprozesse gemeistert hast!
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Wenn du eine interessante Stelle siehst, bewirb dich direkt über unsere Website. Zeige dein Interesse und deine Motivation, Teil unseres Teams zu werden.
✨Tipp Nummer 4
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten! Übe, wie du C-Level-Entscheider ansprichst und deine Argumente überzeugend präsentierst. Das wird dir helfen, beim Verkaufsgespräch zu glänzen.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Account Executive (m/f/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und Erfahrungen sind wichtig, also lass sie in deiner Bewerbung durchscheinen. Vermeide es, zu formell zu sein – wir wollen dich kennenlernen!
Pass deine Unterlagen an!:Stell sicher, dass dein Lebenslauf und dein Anschreiben auf die Stelle zugeschnitten sind. Hebe relevante Erfahrungen hervor, die zu den Anforderungen passen, und zeige, wie du unsere Werte teilst.
Verwende klare Sprache!:Schreibe klar und präzise. Vermeide Fachjargon, wenn es nicht nötig ist, und achte darauf, dass deine Argumente gut strukturiert sind. Wir schätzen eine verständliche Kommunikation!
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell bei uns landet und wir sie zeitnah prüfen können.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Certivity vorbereitet
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den spezifischen Herausforderungen und Trends in der Automobil- und Industriebranche vertraut. Zeige im Interview, dass du die Bedürfnisse der Kunden verstehst und wie dein Produkt ihnen helfen kann.
✨Bereite dich auf komplexe Verkaufsprozesse vor
Da die Rolle einen consultativen Verkaufsansatz erfordert, solltest du Beispiele für erfolgreiche Verhandlungen und den Umgang mit komplexen technischen oder Compliance-Anforderungen parat haben. Übe, wie du diese Erfahrungen klar und überzeugend präsentieren kannst.
✨Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten
Da du mit C-Level-Führungskräften kommunizieren wirst, ist es wichtig, deine Kommunikationsfähigkeiten zu demonstrieren. Übe, wie du deine Argumente prägnant und überzeugend darstellst, um Vertrauen aufzubauen und Beziehungen zu stärken.
✨Zeige deine Ergebnisse
Bereite konkrete Zahlen und KPIs vor, die deinen bisherigen Erfolg im B2B SaaS-Vertrieb belegen. Sei bereit, über deine Verkaufszahlen, abgeschlossene Deals und wie du deine Ziele erreicht hast, zu sprechen. Das zeigt, dass du ergebnisorientiert arbeitest.
