Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte und schließe Enterprise-Deals von der Entdeckung bis zur Unterschrift.
- Unternehmen: Schnell wachsendes B2B SaaS Scaleup mit großem Wachstumspotenzial.
- Vorteile: Flexibles Arbeiten, 30 Tage Urlaub und Zugang zu Fitnesskursen.
- Weitere Informationen: Unbegrenztes Verdienstpotenzial und schnelle Karriereentwicklung.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines dynamischen Teams und beeinflusse die Unternehmensstrategie.
- Qualifikationen: 5+ Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb und starke Verhandlungsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Ihr Profil
- 5+ Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb mit nachweislichem Erfolg beim Abschluss von Geschäften in der Automobil- oder Industrieumgebung.
- Nachgewiesener Erfolg in beratenden, langfristigen Verkaufsprozessen mit komplexen technischen oder Compliance-Komponenten.
- Starke kommerzielle Fähigkeiten, Verhandlungsgeschick und Kommunikationsfähigkeiten auf C-Level.
- Praktische Fachkraft, die strategisch und ergebnisorientiert arbeitet und in einem schnelllebigen Scale-up-Umfeld gedeiht.
- Erfahrung mit CRM-Systemen (z.B. HubSpot, Monday Sales CRM) und der Verfolgung von Verkaufs-KPIs und Prognosen.
- Fließend in Deutsch (C1) und Englisch (C1), um mit Kunden in ganz Europa zu kommunizieren.
Warum wir?
- Vergütung: Wettbewerbsfähige 56/44 Basis-Variable-Aufteilung mit unbegrenzten Provisionen. 2x Provisionsmultiplikator für das Überschreiten von OTE-Zielen. Ein stark gemischter Pipeline von eingehenden Unternehmensanfragen und gezielten Outbound-Konten. Monatliche Provisionszahlungen, die an Kundenzahlungen gebunden sind, um Transparenz und Vorhersehbarkeit zu gewährleisten.
Vorteile:
- Modernes Büro in München mit Hybrid-Setup (bis zu 2 Remote-Arbeitstage).
- Flexible Arbeitszeiten mit einem vertrauensbasierten Modell.
- 26+4 Urlaubstage pro Jahr (4 feste „Unternehmensruhetage“).
- 30 Tage „Workation“ pro Jahr innerhalb der EU und ausgewählten Ländern.
- EGYM Wellpass für unbegrenzten Zugang zu Fitnesskursen und Fitnessstudios.
- Udemy-Zugang für Bildungsinhalte.
Unternehmenskultur
Über den Job
Wir sind ein schnell wachsendes B2B SaaS-Scaleup, das einen motivierten Account Executive sucht, um unsere Wachstumsreise im Unternehmens- und Mittelstandsbereich zu beschleunigen. Als eines der Gründungsmitglieder unseres neuen Go-To-Market (GTM)-Teams werden Sie den gesamten Verkaufszyklus besitzen - von der ersten Kontaktaufnahme bis zum abgeschlossenen Geschäft. Sie werden Teil eines 75-köpfigen Scaleups mit einer soliden Kundenbasis und großem Potenzial für eine schnelle Karriereentwicklung.
Sie übernehmen die Verantwortung für eine gemischte Vertriebspipeline - arbeiten mit eingehenden warmen Leads und entwickeln gleichzeitig neue Outbound-Möglichkeiten. In enger Zusammenarbeit mit unserem CEO konzentrieren Sie sich auf wichtige Kunden in den Automobil- und Industriesektoren. Erwarten Sie eine schnelle Karriereentwicklung, strategischen Einfluss und unbegrenztes Verdienstpotenzial.
Ihre Mission
Was Sie tun werden:
- Unternehmen abschließen, verwalten und schließen von Geschäften vom Entdeckungsprozess über Verhandlungen bis zur Unterschrift.
- Starke Beziehungen zu leitenden Stakeholdern in der Automobil- und Fertigungsindustrie aufbauen und pflegen.
- Entdeckungssitzungen durchführen, Geschäftsprobleme identifizieren und unser Wertversprechen effektiv positionieren.
- Produktdemonstrationen leiten, Proof of Value (PoV)-Programme koordinieren und ROI-basierte Geschäftsfälle entwickeln.
- Mit Solution Engineers zusammenarbeiten, um eine reibungslose technische Abstimmung und Übergabe sicherzustellen.
- AI-Verkaufstools und datengestützte Erkenntnisse nutzen, um Outreach, Prognosen und Pipeline-Leistung zu optimieren.
- Zur Verfeinerung der GTM-Strategie beitragen und unser Verkaufsplaybook für Unternehmenswachstum gestalten.
Senior Account Executive (m/f/d) Arbeitgeber: Certivity
Als schnell wachsendes B2B SaaS-Scaleup in München bieten wir eine dynamische Arbeitsumgebung, die auf Vertrauen und Flexibilität basiert. Unsere Mitarbeiter profitieren von einem modernen Büro, hybriden Arbeitsmodellen, großzügigen Urlaubstagen und umfangreichen Weiterbildungsmöglichkeiten über Udemy. Bei uns haben Sie die Chance, als Senior Account Executive nicht nur Ihre Karriere schnell voranzutreiben, sondern auch aktiv an der Gestaltung unserer Wachstumsstrategie mitzuwirken und von einem uncapped Verdienstpotential zu profitieren.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Senior Account Executive (m/f/d) erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze Plattformen wie LinkedIn, um mit Entscheidungsträgern in der Automobil- und Industriebranche in Kontakt zu treten. Zeig dein Interesse an ihrem Unternehmen und teile relevante Inhalte, um sichtbar zu werden.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du deine Erfolge im B2B SaaS-Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, konkrete Beispiele für deine Verhandlungsfähigkeiten und den Umgang mit komplexen Verkaufsprozessen zu geben. Das zeigt, dass du die richtige Person für die Stelle bist!
✨Tipp Nummer 3
Nutze unsere Website, um dich direkt zu bewerben! So kannst du sicherstellen, dass deine Bewerbung schnell und effizient bearbeitet wird. Außerdem hast du die Möglichkeit, mehr über unser Unternehmen und die Kultur zu erfahren.
✨Tipp Nummer 4
Sei proaktiv und folge nach dem Gespräch nach! Ein kurzes Dankeschön per E-Mail kann einen bleibenden Eindruck hinterlassen. Zeig, dass du wirklich an der Position interessiert bist und bereit bist, die Extrameile zu gehen.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Account Executive (m/f/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und Erfahrungen sind wichtig, also lass sie in deiner Bewerbung durchscheinen. Vermeide es, zu formell zu sein – wir suchen nach echten Menschen, die zu unserem Team passen.
Pass deine Unterlagen an!:Stell sicher, dass dein Lebenslauf und dein Anschreiben auf die Stelle zugeschnitten sind. Hebe relevante Erfahrungen hervor, die zu den Anforderungen der Position passen, besonders im B2B SaaS-Bereich und in der Automobil- oder Industriebranche.
Verwende klare Sprache!:Halte deine Bewerbung klar und präzise. Vermeide Fachjargon, wenn es nicht nötig ist, und achte darauf, dass deine Punkte leicht verständlich sind. Wir wollen schnell erkennen, warum du die perfekte Wahl für uns bist!
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung an die richtige Stelle gelangt und wir sie schnell bearbeiten können.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Certivity vorbereitet
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den spezifischen Herausforderungen und Trends in der Automobil- und Industriebranche vertraut. Zeige im Interview, dass du die Bedürfnisse der Kunden verstehst und wie dein Produkt ihnen helfen kann, ihre Probleme zu lösen.
✨Bereite dich auf komplexe Verkaufsprozesse vor
Da die Rolle einen consultativen Verkaufsansatz erfordert, solltest du Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung parat haben, die deine Fähigkeiten in langen Verkaufszyklen und bei der Verhandlung komplexer Deals demonstrieren.
✨Nutze CRM-Systeme effektiv
Sei bereit, über deine Erfahrungen mit CRM-Systemen wie HubSpot oder Monday Sales CRM zu sprechen. Erkläre, wie du diese Tools genutzt hast, um Verkaufs-KPIs zu verfolgen und deine Pipeline zu optimieren.
✨Kommunikation auf C-Level
Übe, wie du auf C-Level kommunizierst. Bereite dich darauf vor, deine Kommunikationsfähigkeiten zu demonstrieren, indem du zeigst, wie du Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern aufbaust und pflegst.
