Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte globale Kundenbeziehungen und entwickle Strategien für das Wachstum im Industriesektor.
- Unternehmen: CEVA Logistics, ein führendes Unternehmen in der Logistikbranche mit globaler Reichweite.
- Vorteile: Flexible Arbeitsorte in Europa, wettbewerbsfähiges Gehalt und Karriereentwicklung.
- Weitere Informationen: Vielfältige und inklusive Unternehmenskultur mit Chancen für alle.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Logistik und baue bedeutende Beziehungen auf C-Level.
- Qualifikationen: Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Beziehungsmanagement und nachweisliche Erfolge in Verhandlungen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 80000 - 100000 € pro Jahr.
Ihre Rolle
- Account Management: Verantwortung für die gesamte CEVA Global Geschäftsbeziehung mit einem bestimmten Kunden im Industriesektor; Abstimmung aller geschäftlichen und finanziellen Verpflichtungen sowie Unternehmensressourcen auf den Erfolg.
- Kundenwachstum: Identifizieren, Entwickeln, Verkaufen, Initiieren und Bereitstellen von operativer Aufsicht zur Steigerung des CEVA-Geschäfts mit zugewiesenen Konten.
- Kundenbindung: Beibehaltung des aktuellen Geschäfts in allen geografischen Regionen.
- Kundenbeziehungen: Ausbau der Beziehungen zu den Führungsebenen des Kunden in verschiedenen Geschäftsbereichen weltweit.
- Verhandlungen: Leitung und Koordination von Verhandlungen mit dem Kunden in allen wichtigen Verträgen und Möglichkeiten.
Was werden Sie tun?
- Leitung der Entwicklung und Implementierung von Account-Plänen, einschließlich Beziehungsaufbau, Abdeckung wichtiger Personen, Priorisierung von Möglichkeiten, Gesamtstrategie für das Konto und ein Budget/Ziel für Geschäftswachstum und -entwicklung.
- Identifizieren und Qualifizieren von Möglichkeiten für zusätzliches Geschäft. Entwicklung qualifizierter Möglichkeiten von 'Kontakt bis Vertrag' zusammen mit den relevanten Cluster-Geschäftseinheiten (P&L-Eigentümern).
- Eigenverantwortliche Steuerung des Account-Wachstums: Erstellung umfassender Entwicklungspläne für jeden Aspekt des zugewiesenen Kontos und regelmäßige Aktualisierung.
- Führen komplexer Verhandlungen mit dem Kunden unter Gewährleistung der Einhaltung der geltenden geografischen rechtlichen Verfahren.
- Verwaltung von P&L und Forderungen auf globaler bis Cluster-Ebene über Geschäftsbereiche hinweg, um sicherzustellen, dass die Verpflichtungen des Kunden sowohl von CEVA als auch vom Kunden erfüllt werden.
- Maximierung der Konsistenz der CEVA-Erfahrung bei allen Kontakten mit den spezifischen Kunden weltweit.
- Bereitstellung regelmäßiger Berichte, Briefings und Überprüfungen innerhalb von CEVA, einschließlich an den Vorstand.
- Entwicklung von Plänen zur Sicherstellung der Beibehaltung der aktuellen globalen Geschäftslevels mit bestimmten Konten.
- Aufbau und Stärkung von Beziehungen auf C-Ebene mit dem Kunden.
- Erstellung von Eingaben für den jährlichen Budgetzyklus aus den genehmigten Account-Plänen und Verantwortung für die Erreichung der damit verbundenen Ziele.
- Demonstration und Bereitstellung von Vertrauen in Bezug auf C&R-Expertise, einschließlich Eingaben zur Lieferkette, Geschäftsstrategie und tadelloser Ausführung.
- Seien Sie der Hauptansprechpartner für die zugewiesenen Konten für alle normalen und üblichen Geschäftsanforderungen.
Was wir suchen:
- Erfahrung im Bereich Logistik und/oder multinationaler Fokus.
- Der Job erfordert einen erfahrenen Fachmann im Beziehungsmanagement mit nachweislicher Erfolgsbilanz (10+ Jahre) in verwandten Erfahrungen, wobei die Hälfte davon in einer leitenden Position sein sollte.
- 3+ Jahre kommerzielle Verhandlungen.
- Netzwerkmanagement-Erfahrung (5+ Jahre).
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung in einer globalen Führungsrolle.
- Mindestens 3 Jahre positive Erfolgsbilanz in der P&L-Verantwortung; multinationale Standorte.
CEVA Logistics ist stolz darauf, ein Arbeitsplatz mit Chancengleichheit und ein Arbeitgeber mit positiver Aktion zu sein. Alle qualifizierten Bewerber werden ohne Rücksicht auf Rasse, Farbe, Religion, Geschlecht, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, sexuelle Orientierung, nationale Herkunft, Genetik, Behinderung, Alter, Veteranenstatus oder eine andere Eigenschaft berücksichtigt.
Global Key Account Management Expert - Industrial Sector Arbeitgeber: CEVA Logistics
CEVA Logistics bietet eine flexible Arbeitsumgebung in Europa, die es unseren Mitarbeitern ermöglicht, ihre Karriere im Global Key Account Management im Industriesektor voranzutreiben. Wir fördern eine inklusive Unternehmenskultur, die auf Teamarbeit und persönlichem Wachstum basiert, und bieten zahlreiche Weiterbildungsmöglichkeiten sowie ein attraktives Vergütungspaket. Bei uns haben Sie die Chance, bedeutende Beziehungen auf C-Level aufzubauen und an spannenden internationalen Projekten zu arbeiten, während Sie Teil eines dynamischen und unterstützenden Teams sind.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Global Key Account Management Expert - Industrial Sector erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie CEVA Logistics treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an CEVA Logistics empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von CEVA Logistics dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei CEVA Logistics bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Global Key Account Management Expert - Industrial Sector mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei CEVA Logistics bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei CEVA Logistics erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei CEVA Logistics vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
