Global Solution Design Expert

WICHTIGE INFORMATIONEN! Der Arbeitsort kann flexibel (in Europa) sein, je nach ausgewähltem Kandidaten!

IHRE ROLLE

Der Global Solution Design Manager spielt eine entscheidende Rolle bei der Sicherung von Geschäftsmöglichkeiten und der Optimierung von Preisstrategien, indem er den gesamten Angebotsprozess leitet – von der Identifizierung von Möglichkeiten bis zur Einreichung von Vorschlägen. Diese Rolle ist verantwortlich für die Entwicklung wettbewerbsfähiger Preismodelle, die die Rentabilität maximieren und gleichzeitig eine starke Marktposition aufrechterhalten. Es erfordert enge Zusammenarbeit mit Vertriebs-, Finanz- und Rechtsteams, um alle notwendigen Eingaben für die Angebotsvorbereitung zu sammeln und abzustimmen. Darüber hinaus umfasst die Position die Vorbereitung hochwertiger, konformer Antworten auf Ausschreibungsunterlagen, um sicherzustellen, dass alle Kundenanforderungen vollständig erfüllt werden. Eine kontinuierliche Überwachung von Branchentrends und Wettbewerberpreisstrategien ist unerlässlich, um die Angebotsansätze zu verfeinern und zu stärken. Die Rolle umfasst auch die Interaktion mit Kunden und wichtigen Interessengruppen, um Vorschläge zu präsentieren, günstige Bedingungen zu verhandeln und erfolgreiche Ergebnisse zu unterstützen. Die Pflege eines Angebotsverfolgers und die Analyse von Ergebnissen zur Verbesserung der zukünftigen Leistung sind eine wichtige Verantwortung. Enge Zusammenarbeit mit globalen, regionalen und lokalen Teams ist für den Erfolg in dieser Rolle unerlässlich.

WAS WERDEN SIE TUN?

• Als primärer Ansprechpartner für wichtige kundenbezogene Anfragen und Kommunikationen im Zusammenhang mit Ausschreibungen fungieren.
• Ausschreibungen, RFQs und RFPs für IP&ES von lokalen Kunden, regionalen Büros und globalen Teams analysieren und verwalten, um die Koordination mit den relevanten Büros für die Datensammlung und Integration in technische und kommerzielle Vorschläge sicherzustellen.
• Technische Lösungen in Abstimmung mit den SMEs des Unternehmens, d.h. Engineering, Chartering, Operations, QHSE, Recht, Finanzen usw. entwerfen und bereitstellen.
• Ausschreibungen, Angebote und Vorschläge bewerten, überprüfen und prüfen, um die Kriterien für die Vorqualifikation, vertragliche Ausnahmen, technische Spezifikationen und Preisanforderungen zu verifizieren.
• Genau, konform und wettbewerbsfähig kommerzielle Angebotsantworten vorbereiten und einreichen, einschließlich Listen von Vertragsausnahmen, innerhalb festgelegter Fristen.
• Wettbewerbsfähige Preismodelle entwickeln, um die Rentabilität zu maximieren, und mit globalen und lokalen Preisteams koordinieren, um optimale Tarife für Carrier und Dienstleister in kommerzielle Vorschläge zu integrieren.
• Mit dem Operationsteam zusammenarbeiten, um maßgeschneiderte Logistiklösungen für Projektlogistik zu entwerfen, einschließlich Unterstützung für das Project Control Center nach Bedarf.
• Nachanalysen durchführen und regelmäßige Berichte über die Leistung von Ausschreibungen, Gewinn-/Verlusttrends und Projektzeitpläne erstellen.
• Online-Kundenportale wie Ariba, Coupa und andere für Online-Ausschreibungen überwachen, wenn erforderlich.
• Möglichkeiten zur Verbesserung der Rentabilität identifizieren und Preisstrategien mit den Geschäftszielen in Einklang bringen, indem eng mit Vertriebs-, Finanz-, Betriebs- und Marketingteams zusammengearbeitet wird.
• Die globale Preisgestaltungseffektivität überwachen und Strategien entsprechend anpassen.
• Benchmarking-Übungen durchführen, um Kosten und Margen zu bewerten und die Rentabilität in Ausschreibungen und vorgeschlagenen Lösungen sicherzustellen.
• Die Anforderungen der Kunden aus rechtlicher Sicht überprüfen und mit den Finanz- und Rechtsabteilungen auf lokaler, regionaler und globaler Ebene beraten, wobei die rechtlichen Teams zur Entwicklung von Listen von Vertragsabweichungen koordiniert werden.
• Das Operationsteam unterstützen, um SOPs zu etablieren, die einen nahtlosen Übergang und die Implementierung während der Kundenanpassung erleichtern, um die vollständige Einhaltung der vertraglichen Vereinbarungen sicherzustellen.
• Ausführungspläne, Lieferantenauswahl und den Aufbau strategischer Beziehungen zu Lieferanten überwachen.
• Mit dem CEVA-Netzwerk weltweit zu Fragen im Zusammenhang mit Angeboten und Vorschlägen kommunizieren.
• Zusätzliche Verantwortlichkeiten übernehmen, die zugewiesen werden, um spezifische Abteilungen, Divisionen oder individualisierte Projekte zu unterstützen.
• Eine umfassende Datenbank der eingereichten kommerziellen und technischen Vorschläge gemäß den CEVA-Richtlinien pflegen.
• An QBRs/MBRs mit Kunden und internen Teams teilnehmen, um die Leistung von Ausschreibungen und Geschäftsergebnisse zu überprüfen.
• An Klärungsgesprächen online und persönlich mit Kunden während der Angebots- und Verhandlungsphase teilnehmen.
• An der Einrichtung und Nachverfolgung interner Standardverfahren zur Steigerung der Produktivität und Transparenz teilnehmen.
• Akzeptable Gesundheits-, Sicherheits- und Umwelt-Risikoniveaus in seinem/ihrem Verantwortungsbereich aufrechterhalten.
• Die Einhaltung der geltenden gesetzlichen Anforderungen sicherstellen.

WAS SUCHEN WIR?

• Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Kundenservice, in der Aufsicht oder im Pricing innerhalb der Spedition.
• Mindestens 8 Jahre Erfahrung im Projekt-/Öl- und Gassektor.
• Diplomatische Fähigkeiten im Umgang mit Kunden.
• Analytische und Verhandlungskompetenzen.
• Kundenorientiert und Teamplayer.
• Fähigkeit, unter Druck zu arbeiten, wo nötig.
• Bereitschaft zu Reisen ins Ausland, falls erforderlich.
• Gute Zeitmanagementtechniken.
• Computerkenntnisse (MS Office).
• Exzellente schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten, einschließlich der Fähigkeit zu überzeugen, zu beeinflussen, zu verhandeln und formelle Präsentationen in Besprechungen und Schulungsumgebungen zu halten.
• Fließende Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
• Fähigkeit, effektiv mit multifunktionalen und vielfältigen Hintergründen zu kommunizieren und zu interagieren.
• Fähigkeit, hochkomplexe Vorschriften und Verfahren zu lesen, zu analysieren und zu interpretieren sowie auf häufige Anfragen oder Beschwerden zu reagieren.
• Informationen effektiv präsentieren und auf Fragen von Gruppen von Kunden und Mitarbeitern reagieren.
• Praktisches Wissen über IT-technische Disziplinen im Zusammenhang mit Systemarchitektur, Betriebssystemen, Programmierumgebungen und Datenbanken.
• Fähigkeit, kurz- und langfristige Projektplanung zu entwickeln und Informationen effektiv an verschiedene Arbeitsgruppen zu kommunizieren.
• Erfahrung in strategischer Planung und Umsetzung.
• Fähigkeit, kritische Probleme in einem schnelllebigen Umfeld mit zeitkritischen Fristen zu lösen.
• Starke zwischenmenschliche Fähigkeiten, einschließlich Diplomatie und Geduld.
• Nachgewiesene Fähigkeiten in der Organisation von Gruppenprozessen, Problemerkennung und -lösung.
• Starke organisatorische und Zeitmanagementfähigkeiten mit der Fähigkeit, mehrere Projekte zu verwalten und Prioritäten zu setzen.
• Fähigkeit, die finanziellen Aspekte der Abteilung zu verwalten, einschließlich Einkauf, Budgetvorbereitung und -überprüfung, Finanzberichterstattung und Überwachung von Ausgaben.
• Erfahrung als Projektmanager oder in ähnlichen Rollen im Pricing, Transportlogistik oder Supply Chain Management bevorzugt.

WAS HABEN WIR ZU BIETEN?

Mit einer echten Kultur der Belohnung und Anerkennung möchten wir, dass unsere Mitarbeiter wachsen, sich entwickeln und Teil unserer Reise werden. Es steht außer Frage, dass Sie für Ihre harte Arbeit und Ihr Engagement entschädigt werden. Wenn Sie also für einen der besten Logistikdienstleister der Welt arbeiten möchten, dann nehmen Sie bitte Kontakt mit uns auf, um Ihre nächste Rolle zu finden.

ÜBER MORGEN

Wir schätzen Ihr berufliches und persönliches Wachstum. Deshalb teilen wir viele Karrieremöglichkeiten, damit Sie innerhalb von CEVA gedeihen können. Treten Sie CEVA für eine herausfordernde Karriere bei. Als globale Organisation und Teil der CMA CGM-Gruppe ist Vielfalt entscheidend für unseren Geschäftserfolg; nur wenn wir die Kulturen, Sprachen, Verhaltensweisen und das lokale Wissen unserer Kunden widerspiegeln, können wir erfolgreich sein. Durch die Beschäftigung von Menschen mit unterschiedlichen Erfahrungen und Fähigkeiten erweitern wir unser Wissen und steigern unsere Kreativität und Innovation.

Bitte beachten Sie: Legitime Rekrutierungsprozesse von CEVA Logistics umfassen die Kommunikation mit Kandidaten über anerkannte professionelle Netzwerke, wie LinkedIn oder über eine offizielle Firmen-E-Mail-Adresse: firstname.lastname@cevalogistics.com. Wir empfehlen, nicht auf unaufgeforderte Geschäftsangebote und/oder -vorschläge von Personen zu reagieren, mit denen Sie nicht vertraut sind.