Business Development Manager Automotive Baden-Württemberg (m/w/d)

Wir bauen unser Automotive-Geschäft gezielt weiter aus und begleiten unsere Kunden in zentralen Transformationsvorhaben. Für diese Weiterentwicklung suchen wir eine stark vernetzte, unternehmerisch geprägte Persönlichkeit, die Business Development im Automotive-Umfeld aktiv gestaltet und unsere Marktpräsenz nachhaltig ausbaut. Die Rolle ist von hoher strategischer Bedeutung und verbindet Marktentwicklung, Kundenberatung und Delivery-Verantwortung.

Deine Mission: Du treibst den Ausbau unseres Automotive-Portfolios konsequent voran. Dazu identifizierst du relevante Marktchancen, baust belastbare Beziehungen auf Entscheider-Ebene auf und positionierst unser Beratungs- und Delivery-Portfolio in den Bereichen IT-Beratung, Cloud- und IT-Transformation, Applikationsentwicklung sowie IT Operations & Managed Services entlang strategischer Branchenthemen. Gleichzeitig stärkst du unsere bestehenden Business-Development-Strukturen. Du unterstützt und befähigst Teams und Mitarbeitende, entwickelst Vertriebsansätze weiter und sorgst für eine klare, wirksame Marktbearbeitung. Dabei bringst du dein Netzwerk und deine Erfahrung gezielt ein, um nachhaltige Kundenpartnerschaften aufzubauen.

Du arbeitest, entlang deiner Kompetenzen und Interessen, in Projekten aktiv mit (z. B. fachlich, methodisch, in der Projekt-/Programmsteuerung oder als Lead in Teilbereichen) – von der Angebotsphase bis zur erfolgreichen Umsetzung. Die Rolle bietet dir großen Gestaltungsspielraum, direkten Einfluss auf den Ausbau unseres Automotive-Geschäfts und die Möglichkeit, unternehmerische Verantwortung mit inhaltlicher Exzellenz zu verbinden.

Deine zukünftigen Aufgaben und Verantwortlichkeiten:

• Als Business Development Manager übernimmst du eine hybride Rolle mit klarem Schwerpunkt auf Sales. Du gewinnst neue Projekte, entwickelst bestehende Kunden strategisch weiter und bist gleichzeitig aktiv in der Projektumsetzung eingebunden.
• Mit deinen vertrieblichen Stärken ergänzt du unser Team und bringst neue Impulse in die regionale Marktbearbeitung ein. Im Projekt überzeugst du in deinem Field of Expertise auf fachlicher und persönlicher Ebene.

Business Development & Deal Closing:

• Du entwickelst unsere Automotive-Kunden in der Region strategisch weiter - von Zielkundenfokus und Marktbearbeitung bis zur Go-to-Market-Umsetzung.
• Du identifizierst, qualifizierst und gewinnst neue Opportunities und steuerst den gesamten Sales-Cycle bis zum Vertragsabschluss.
• Du verantwortest Angebots- und Pitch-Prozesse sowie Vertragsverhandlungen.
• Du baust eine belastbare Pipeline auf und steuerst Forecast und Funnel professionell.
• Als Teil des Account-Teams treibst du den Ausbau von Bestandskunden aktiv voran.

Regionale Kundenentwicklung:

• Du nutzt und erweiterst dein bereits vorhandenes Netzwerk im regionalen Automotive-Umfeld (Geschäftsführung, IT- und Fachbereichsleitung, Einkauf/Commercial).
• Du positionierst unser Leistungsportfolio nachhaltig bei Neu- und Bestandskunden.
• Du erkennst Bedarfe frühzeitig und leitest daraus konkrete Geschäftsmöglichkeiten ab.

Projektumsetzung (Delivery):

• Du bist verbindlich in Kundenprojekten eingebunden und übernimmst Verantwortung in deinem Fachgebiet.
• Du agierst als Trusted Advisor und diskutierst mit Entscheidern auf Augenhöhe strategische Herausforderungen und Lösungsansätze.
• Je nach Profil übernimmst du Rollen wie Projektmanager, Business Consultant, Architect oder IT-Consultant.

Erforderliche Qualifikationen für den Erfolg in dieser Rolle:

• Du verfügst über mehrjährige, fundierte Erfahrung im Business Development, Consulting Sales oder im Vertrieb erklärungsbedürftiger Dienstleistungen – idealerweise im Automotive-Umfeld – inklusive nachweisbarer Erfolge im Abschluss komplexer Projekte oder Programme.
• Du bringst ein belastbares Netzwerk in der Automotive-Industrie mit und bewegst dich sicher auf Entscheider-Level.
• Du hast Erfahrung in der Beratung der Automotive-Branche und kennst zentrale Herausforderungen wie Transformation, Elektrifizierung, Software-defined Vehicle, Supply-Chain-Resilienz oder Produktions- und Prozessoptimierung.
• Du verbindest strategisches Denken mit operativer Umsetzungskompetenz: Von der Entwicklung tragfähiger Angebote über die Vertragsverhandlung bis hin zur Steuerung anspruchsvoller Projekte oder Programme.
• Du hast ein ausgeprägtes Verständnis für Beratung/IT-Dienstleistungen: Angebotskalkulation, Delivery-Modelle, Margenverantwortung, Vertragsgrundlagen sowie wirtschaftliche Steuerung von Projekten.
• Idealerweise bringst du Erfahrung im Aufbau, der Weiterentwicklung oder Skalierung von Managed Services mit – z. B. bei der Entwicklung von Betriebsmodellen, Serviceportfolios, SLAs oder langfristigen Servicepartnerschaften.
• Du stärkst bestehende Teams durch Coaching, Strukturierung von Vertriebsaktivitäten und klare Zielbilder und förderst eine unternehmerische, ergebnisorientierte Arbeitsweise.
• Du überzeugst durch ein souveränes Auftreten, starke Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten sowie ein hohes Maß an Eigenverantwortung und Gestaltungswillen.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift runden dein Profil ab.

Was wir bieten:

• Bei uns findest du Kolleg:innen, mit denen die Zusammenarbeit Spaß macht. Wir begegnen uns offen, duzen uns über alle Positionen hinweg und denken nicht in Hierarchien oder Silos.
• Du arbeitest meist direkt an deinem Heimatort – weil wir Kundennähe wörtlich nehmen und uns Work-Life-Balance am Herzen liegt. Du profitierst von flexiblen Arbeitszeiten und hast je nach Kundensituation die Möglichkeit, von zuhause zu arbeiten.
• Die richtigen Trainings und Zertifikate bringen deine Weiterbildung voran. Unsere E-Learning-Plattform Academia ermöglicht dir das Lernen, wo und wann du willst.
• Einen Teil deines Bruttogehalts kannst du in CGI Aktien investieren – bis maximal 3 % des Monatsgehalts geben wir für jeden Euro einen weiteren hinzu.
• Außerdem beteiligen wir dich am Unternehmenserfolg: Du erhältst eine Gewinnbeteiligung, die sich danach richtet, wie wir als Unternehmen unsere finanziellen Ziele erreichen konnten.
• Wir bieten verschiedene Modelle, damit du mobil sein kannst.
• Sabbatical oder Elternzeit werden unterstützt. Sie sind bei uns kein Karriere-Stopper!
• Wir sind an deiner Seite, auch wenn es einmal nicht so gut läuft: Du kannst Sonderurlaub nehmen, und unsere Beratungshotline steht dir immer zur Verfügung.
• Eine Vielzahl an gemeinsamen Events und Freizeitaktivitäten stärkt deine Verbundenheit mit deinen Kolleg:innen.

Was du von uns erwarten kannst: Gemeinsam, als Eigentümer, lassen Sie bedeutende Erkenntnisse in Taten umsetzen. 1976 gegründet und nach wie vor familiengeführt, ist CGI heute einer der weltweit größten unabhängigen Anbieter von IT und Business Consulting. Ein hohes Maß an Eigenverantwortung, Teamwork, Respekt und Zusammenhalt machen das Arbeiten bei uns besonders. Bei uns kannst du dein volles Potenzial entfalten! Du darfst dich vom ersten Tag an als Miteigentümer:in von CGI verstehen. Wir lassen unsere Vision gemeinsam Wirklichkeit werden. Wir profitieren von unserem gemeinsamen Erfolg und haben die Möglichkeit und die Verantwortung, die Strategie und Ausrichtung unseres Unternehmens aktiv mitzugestalten. Deine Arbeit schafft Mehrwert. Du findest innovative Lösungen und stärkst dein Netzwerk aus Kolleg:innen und Kunden. Gleichzeitig hast du Zugang zu globalen Ressourcen, um große Ideen zu verwirklichen, neue Chancen zu nutzen und von der immensen Branchen- und Technologie-Kompetenz zu profitieren. Du bringst deine Karriere voran, da du in einem Unternehmen arbeitest, das auf Wachstum und Langlebigkeit ausgelegt ist. Du wirst von Führungskräften unterstützt, die deine Gesundheit und Zufriedenheit fördern – und dir Möglichkeiten bieten, deine Fähigkeiten zu vertiefen und deinen Horizont zu erweitern.