Auf einen Blick
- Aufgaben: Betreue Kunden und entwickle langfristige Beziehungen in einem dynamischen SaaS-Umfeld.
- Unternehmen: Marktführer im Bereich Arztinformationssysteme mit starkem Fokus auf Innovation.
- Vorteile: Umfassendes Training, Dienstwagen, hohe Kundenbasis und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Vielfältige Karrierechancen und ein unterstützendes Team warten auf dich.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Gesundheitsbranche mit modernen SaaS-Lösungen und innovativen Produkten.
- Qualifikationen: Mindestens 3 Jahre Erfahrung im kommerziellen Management und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Die Rolle: Was dich erwartet
Unsere Bestandskunden des Bereichs Ambulatory Information Systems DACH werden von unseren Partnern sowie Account Managern betreut. Als (Senior) Sales Manager bist du zentraler Ansprechpartner für ein regionales Portfolio an Kunden vor Ort und betreust diese ab Zeitpunkt des Abschlusses bis zur Expansion in weitere Produktfamilien. Ziel deiner Tätigkeit ist die langfristige Kundenbindung, sowie die Steigerung des Wertes deines Kundenportfolios durch gezieltes Cross- und Upsell aus unserem breiten Bestands- Produktportfolio und unser neues innovatives CGM One SaaS Produktportfolio.
Aufgabenprofil: Was du umsetzen wirst
- Kundenbetreuung: Du bist zentraler Ansprechpartner für ein regionales Kundenportfolio und baust eine langfristige Kundenbeziehung auf.
- Kommerzielle Entwicklung und Abschlüsse: Du trägst die kommerzielle Verantwortung für die Entwicklung der wiederkehrenden und einmaligen Umsätze deines Portfolios und bist verantwortlich für den Abschluss von Renewals, Upsells und Cross-Sells sowie New Business.
- Bedarfsanalyse: Du analysierst Bedarfe unserer Kunden und identifizierst proaktiv zusätzliches Geschäftspotential.
- Zusammenarbeit: Gemeinsam mit unserem Customer Support, Onboarding Team, Field Service, Customer Success und Add-On Team stellst du die Zufriedenheit mit und Adoption unserer Produkte sicher.
- Reporting und Forecasting: Du erstellst regelmäßig Umsatzprognosen und Reportings zur Account- und Pipeline-Performance.
Qualifikation: Das bringst du mit
- Du verfügst über mindestens 3 Jahre Erfahrung und nachweisbare Erfolge im kommerziellen Management von Kundenbeziehungen in einem SaaS-, bzw. Softwareunternehmen, Systemhaus oder einer vergleichbaren Industrie.
- Du verfügst über ein erfolgreich abgeschlossenes Studium im kaufmännischen oder gesundheitswirtschaftlichen Bereich oder vergleichbar.
- Du bist zahlengetrieben und hast die zentralen KPIs deines Portfolios stets im Blick.
- Du bist technologieaffin und kannst unsere Kunden – gemeinsam mit unseren Produktexperten – zu unserem Angebot an Hardware, Software und modernen SaaS Produkten beraten.
- Idealerweise Erfahrung in der Anwendung moderner Sales-Methoden und Qualifizierungsframeworks.
- Idealerweise hast du Erfahrung mit großen Produktportfolios und Cross-Sell Kampagnen.
- Du gehst sicher mit CRM-Systemen um und hast eine Affinität zu digitalen Tools.
- Du bringst Reisebereitschaft mit und besuchst unsere Kunden in deinem Vertriebsgebiet vor Ort in deren Praxis.
- Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten, gepaart mit einer proaktiven und zielorientierten Arbeitsweise.
- Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse, sowie selbstsichere Kommunikation mit internen und externen Gesprächspartnern.
- Wünschenswert: Erfahrungen mit Leistungserbringern/Stakeholdern im Gesundheitswesen, idealerweise niedergelassene Ärzte.
Das kannst du von uns erwarten
- Umfassendes Trainingsangebot: Wir bieten dir zu Beginn ein Bootcamp zur Einarbeitung in die Medizinbranche und unser Produktportfolio und einen Buddy, welcher dich in den ersten Monaten begleitet.
- Starke Marktposition: Mit unserer Bekanntheit und Position als Marktführer im Bereich Arztinformationssysteme im Rücken kannst du dich voll auf deine Vertriebstätigkeiten fokussieren.
- Breites und modernes Produktportfolio: Du kannst aus einem vollen Produktportfolio im Bereich PVS, Konnektivität und Praxisdigitalisierung wählen, moderne SaaS und AI-Produkte inklusive.
- Hohe Kundenbasis: Verkaufe an unsere direkt betreuten Bestandskunden mit deutlichem Umsatzpotential.
- Möglichkeiten zur Weiterentwicklung: Durch unsere große Sales Organisation und zahlreichen Rollen bieten wir dir vielfältige Möglichkeiten zur Entwicklung deiner Fähigkeiten und Karriere.
- Mobilität: Ein Dienstwagen von deutschen Premiummarken wird dir von uns zur Verfügung gestellt.
Vielfalt ist Teil von CGM! Wir freuen uns unabhängig von Behinderung, Geschlecht, Nationalität, ethnischer und sozialer Herkunft, Religion, Alter sowie sexueller Orientierung und Identität auf Deine Bewerbung.
Überzeugt? Bewirb Dich jetzt online mit Deinen aussagekräftigen Bewerbungsunterlagen (inkl. Gehaltsvorstellung und nächstmöglichem Eintrittstermin).
(Senior) Sales Manager (m/w/d) Arbeitgeber: CGM
CGM ist ein hervorragender Arbeitgeber, der dir als (Senior) Sales Manager die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einem umfassenden Trainingsangebot und einer starken Marktposition im Bereich Arztinformationssysteme kannst du deine Vertriebsfähigkeiten weiterentwickeln und von einer hohen Kundenbasis profitieren. Zudem fördern wir eine inklusive Unternehmenskultur und bieten dir attraktive Benefits wie einen Dienstwagen von deutschen Premiummarken.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so (Senior) Sales Manager (m/w/d) erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn und andere Plattformen, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Frag nach Informationen über offene Stellen oder Tipps für den Bewerbungsprozess.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du häufige Fragen übst und deine Erfolge im Vertrieb parat hast. Zeig, wie du Kundenbeziehungen aufgebaut und Umsatz gesteigert hast – das wird Eindruck machen!
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Wenn du eine interessante Stelle siehst, bewirb dich direkt über unsere Website. Warte nicht darauf, dass die Jobangebote zu dir kommen – geh aktiv auf die Unternehmen zu!
✨Tipp Nummer 4
Mach dich mit unserem Produktportfolio vertraut! Je besser du unsere Lösungen kennst, desto überzeugender kannst du im Gespräch auftreten. Zeig, dass du die Bedürfnisse der Kunden verstehst und wie unsere Produkte helfen können.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um (Senior) Sales Manager (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!:Wir wollen dich kennenlernen, also zeig uns, wer du wirklich bist! Lass deine Persönlichkeit in deiner Bewerbung durchscheinen und sei authentisch. Das macht einen großen Unterschied!
Pass deine Unterlagen an:Schau dir die Stellenbeschreibung genau an und passe dein Anschreiben sowie deinen Lebenslauf entsprechend an. Hebe relevante Erfahrungen und Fähigkeiten hervor, die zu der Rolle als (Senior) Sales Manager passen.
Klarheit ist König:Achte darauf, dass deine Bewerbung klar und strukturiert ist. Verwende einfache Sprache und vermeide Fachjargon, wenn es nicht nötig ist. So können wir deine Qualifikationen schnell erfassen!
Bewirb dich über unsere Website:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell bei uns landet und wir sie zeitnah prüfen können!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei CGM vorbereitet
✨Verstehe das Produktportfolio
Mach dich mit dem gesamten Produktportfolio von CGM One vertraut. Du solltest in der Lage sein, die Vorteile und Funktionen der Produkte klar zu kommunizieren und zu erklären, wie sie den Kunden helfen können. Das zeigt dein Engagement und deine Vorbereitung.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Überlege dir spezifische Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung, die deine Erfolge im Cross- und Upselling belegen. Zeige, wie du Kundenbeziehungen aufgebaut und gepflegt hast, um langfristigen Erfolg zu sichern.
✨Kenne deine KPIs
Sei bereit, über die wichtigsten KPIs deines Portfolios zu sprechen. Zeige, dass du zahlengetrieben bist und verstehst, wie du den Umsatz steigern kannst. Das wird deinem potenziellen Arbeitgeber zeigen, dass du die kommerzielle Verantwortung ernst nimmst.
✨Stelle Fragen
Bereite einige Fragen vor, die du während des Interviews stellen kannst. Das zeigt dein Interesse an der Rolle und dem Unternehmen. Frage nach den Herausforderungen, die das Team aktuell hat, oder nach den Zielen für das kommende Jahr.
