Key account manager

MGI Luxury Group, located in Bienne, Switzerland, ist ein internationaler und innovativer Teil der Movado Group, Inc., einem angesehenen Hersteller und Vermarkter von Luxus- und Modeuhren.

Als Key Account Manager – Travel Retail sind Sie verantwortlich für das Wachstum und die Rentabilität eines definierten Portfolios von Kunden im Bereich Flughafenhandel, Fluggesellschaften (In-Flight) und Kreuzfahrtkanäle. Sie betreuen die gesamte kommerzielle Beziehung zu Ihren Konten, von der Strategieentwicklung bis zur Umsetzung, um die Erreichung der vierteljährlichen und jährlichen Verkaufsziele sicherzustellen.

Hauptverantwortlichkeiten:

• Verwalten und Entwickeln eines Portfolios von Kunden im Reiseeinzelhandel.
• Definieren und Implementieren von kundenspezifischen kommerziellen Strategien, die mit regionalen und Marken-Zielen übereinstimmen.
• Festlegen und Erreichen von Verkaufszielen nach Kunde, Marke und Produktkategorie.
• Verhandeln von kommerziellen Vereinbarungen, Sortimenten und Aktionsplänen.
• Als Hauptansprechpartner für zugewiesene Konten fungieren.
• Nachhaltiges Geschäftswachstum durch Expansion der Distribution und Verbesserung der Produktivität vorantreiben.
• Identifizieren und Onboarding neuer Kunden im Reiseeinzelhandel.
• Marktentwicklungen und Wettbewerbslandschaft überwachen, um Chancen zu identifizieren.
• Starke, langfristige Partnerschaften mit wichtigen Stakeholdern aufbauen und pflegen.
• Regelmäßige Kunden- und Marktbesuche durchführen, um eine starke Marktpräsenz sicherzustellen.
• Ein hohes Maß an Kundenzufriedenheit und Servicequalität aufrechterhalten.
• Sell-in, Sell-out, Lagerbestände und Leistungskennzahlen überwachen.
• Leistungstrends analysieren und bei Bedarf Korrekturmaßnahmen umsetzen.
• Genau Verkaufsprognosen bereitstellen, um die Liefer- und Produktionsplanung zu unterstützen.
• Regelmäßige Verkaufsberichte, Leistungsanalysen und Markteinblicke intern bereitstellen.
• Mit Marketingteams zusammenarbeiten, um kundenspezifische Aktivierungspläne zu definieren und umzusetzen.
• Optimalen Ertrag aus Marketinginvestitionen sicherstellen und Produkteinführungen überwachen.
• Ein Portfolio einschließlich Modeuhren, Schmuck und Schweizer Uhrenmarken verwalten.
• Produktpräsentationen durchführen und saisonale Einführungen leiten (zweimal jährlich).
• Die Leistung neuer Produkte überwachen und Optimierungsmaßnahmen empfehlen.
• Schulungssitzungen für das Verkaufspersonal (Produkte, Marken, Verkaufstechniken) durchführen.
• Als Markenbotschafter fungieren und eine starke Markenpräsenz und -bindung sicherstellen.
• Eng mit Marketing-, Lieferketten-, Finanz- und Marken-Teams zusammenarbeiten.
• Intern koordinieren, um die Produktverfügbarkeit und reibungslose Ausführung sicherzustellen.

Fähigkeiten:

• Französisch ist ein großer Vorteil; zusätzliche Sprachen sind von Vorteil.
• Starkes kommerzielles Gespür und Verhandlungsgeschick.
• Ergebnisorientiert mit einer datengestützten Denkweise.
• Ausgezeichnete analytische und problemlösende Fähigkeiten.
• Starke Projektmanagementfähigkeiten.
• Ausgezeichnete zwischenmenschliche und kommunikative Fähigkeiten.
• Fähigkeit, mehrere Prioritäten in einem schnelllebigen Umfeld zu managen.
• Teamplayer mit starken funktionsübergreifenden Kooperationsfähigkeiten.
• Proaktive, praktische und lösungsorientierte Denkweise.
• Hohe Eigenverantwortung, Autonomie und Verantwortlichkeit.
• Fähigkeit, unter Druck zu arbeiten und Komplexität zu managen.
• Bereitschaft, regelmäßig zu reisen.
• Starke Motivation, in einem internationalen Umfeld zu wachsen.

Was wir bieten:

• Ein dynamisches, respektvolles und internationales Umfeld.
• Ein unterstützendes und positives Team.
• Flexible Arbeitszeiten.
• Hybrides Arbeiten (2 Tage Homeoffice pro Woche).
• Beitrag zur Krankenversicherung.
• Attraktive Mitarbeiterrabatte.
• Langzeitdienstpreise.
• Wettbewerbsfähige Altersvorsorge.
• Zentrale Lage, nahe dem Bahnhof.

Movado Group ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Diskriminierung aufgrund von Alter, Hautfarbe, Behinderung, Familienstand, nationaler Herkunft, Rasse, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, Veteranenstatus oder einem anderen gesetzlich geschützten Status wird nicht toleriert.