Account Executive - Public Sector - (m/f/d)

Als Account Executive sind Sie der vertrauenswürdige Berater für Stakeholder im öffentlichen Sektor, gestalten maßgeschneiderte Lösungen und zeigen den Wert von Chainalysis auf eine zugängliche und wirkungsvolle Weise. Ihr Erfolg wird durch das Erreichen oder Übertreffen Ihrer Verkaufsziele, die Bereitstellung genauer Prognosen und das Vorantreiben des signifikanten Wachstums von Konten in Deutschland definiert. Wenn Sie darin glänzen, komplexe Verkaufszyklen zu navigieren, strategische Kontenpläne zu erstellen und Geschäfte präzise abzuschließen, ist diese Rolle ideal für Sie.

Wir suchen einen Account Executive, der unsere Initiativen im Bereich Strafverfolgung in Deutschland leitet. Getrieben von unserer Mission, eine sicherere Welt zu schaffen, konzentriert sich dieses Team auf die Untersuchung und Verhinderung von Aktivitäten im Zusammenhang mit Kryptowährungen, wie Menschenhandel, Terrorismusfinanzierung und Geldwäsche. Mit tiefem Fachwissen in den Verkaufsprozessen der Regierung sind wir stolz darauf, das "Warum" und das "Wie" in diesem Bereich zu kennen.

In dieser Rolle werden Sie:

• Vertrauen aufbauen und starke Beziehungen zu Stakeholdern der Strafverfolgung und der Zentralregierung aufbauen, um unsere Präsenz in Deutschland durch einen gut ausgeführten strategischen Verkaufsplan erheblich zu steigern.
• Chainalysis-Lösungen auf eine überzeugende, aber zugängliche Weise evangelisieren.
• Uns helfen, überzeugende Produktpositionierungen und Messaging zu entwickeln, die spezifisch auf Markttrends, wettbewerbliche Treiber, regionsspezifische Vertriebskanäle und mehr abgestimmt sind.
• Eng mit den Teams für Kundenerfolg, PreSales und Marketing zusammenarbeiten, um Gespräche innerhalb Ihrer Kundenbasis zu führen, um Ihre Ziele zu erreichen.
• Außergewöhnliche Expertise in der Verkaufsprognose demonstrieren, um präzise und zuverlässige Vorhersagen zu gewährleisten, die informierte Entscheidungen fördern und das Unternehmenswachstum maximieren.
• Daten aus Verkaufszahlen, Marketingkampagnen und Werbeaktivitäten konsequent nutzen, um Ihre Verkaufsziele zu erreichen und zu übertreffen.

Wir suchen Kandidaten, die:

• Eine nachgewiesene Geschichte in einer früheren B2B SaaS-Verkaufsrolle haben.
• Erfahrung im Management und Abschluss komplexer Softwareverkäufe im deutschen öffentlichen Sektor nachweisen können.
• Expertise in der Verhandlung von Preisen, Bedingungen und Konditionen für komplexe, mehrjährige Verkaufsvereinbarungen besitzen.
• Artikulations-, Begeisterungs- und effektive Kommunikationsfähigkeiten haben und komplexe Konzepte auf eine zugängliche und prägnante Weise vermitteln können.
• Eine Erfolgsbilanz in der Neukundengewinnung, der Bereitstellung genauer Verkaufsprognosen sowie der strategischen und taktischen Kontenentwicklung vorweisen können.
• Eine Leidenschaft dafür haben, die Mission von Chainalysis zu erfüllen, Vertrauen in Blockchains aufzubauen.
• Bereitschaft zeigen, innerhalb der Region zu reisen, um Verkaufswachstum zu identifizieren und aufzubauen.
• Fließend in Deutsch und Englisch sind.

Wünschenswerte Erfahrungen:

• Erfahrung mit Finanzermittlungen, Untersuchungen, Cybersicherheit und/oder Blockchain-Technologien.

Über Chainalysis

Blockchain-Technologie treibt eine wachsende Welle von Innovationen an. Unternehmen und Regierungen auf der ganzen Welt nutzen Blockchains, um das Bankwesen effizienter zu gestalten, mit ihren Kunden zu kommunizieren und kriminelle Fälle zu untersuchen. Mit dem Wachstum der Akzeptanz von Blockchain-Technologie suchen immer mehr Organisationen Zugang zu all dem, was dieses Ökosystem zu bieten hat. Hier kommt Chainalysis ins Spiel. Wir bieten umfassendes Wissen darüber, was auf Blockchains passiert, durch unsere Daten, Dienstleistungen und Lösungen. Mit Chainalysis können Organisationen Blockchains sicher und mit Vertrauen navigieren.

Sie gehören hierher. Bei Chainalysis glauben wir, dass Vielfalt an Erfahrung und Gedanken uns stärker macht. Mit Kunden und Mitarbeitern auf der ganzen Welt setzen wir uns dafür ein, dass unser Team die einzigartigen Gemeinschaften um uns herum widerspiegelt. Wir stellen sicher, dass wir weiterhin lernen, indem wir uns verpflichten, unsere Diversitätskultur kontinuierlich zu überprüfen und neu zu bewerten. Wir ermutigen Bewerber aller Rassen, Ethnien, Geschlechter/Geschlechtsausdrücke, Altersgruppen, Spiritualität, Fähigkeiten, Erfahrungen und mehr. Wenn Sie aufgrund einer Behinderung Unterstützung benötigen, um unseren Einstellungsprozess zugänglicher zu gestalten, zögern Sie nicht, uns dies mitzuteilen. Sie können hier mehr erfahren. Wir können es kaum erwarten, Sie kennenzulernen.