Client Account Director - Financial Services (m/f/d)

Unsere Account Executives sind Experten im Geschichtenerzählen und Problemlösen - wir helfen Unternehmen des privaten Sektors, Betrug zu verfolgen und zu verhindern. Account Executives sind erfahren in der Neukundengewinnung und im Account Management und sind Marktspezialisten. Sie bauen Vertrauen auf und pflegen starke Beziehungen innerhalb ihres Zielmarktes, bei Compliance- und Regulierungsbehörden, und passen ihren Verkaufsansatz an deren Bedürfnisse an, während sie die Lösungen von Chainalysis auf überzeugende und zugängliche Weise präsentieren.

Wir messen den Erfolg anhand der Erreichung des zugewiesenen Quotas, der Genauigkeit der Prognosen und dem Wachstum der Konten in der Region. Sie sind Experten im Navigieren komplexer Verkaufszyklen und genießen es, einen durchdachten Account-Plan zu erstellen und dann einen Deal abzuschließen. Wir messen Ihren Erfolg an Ihrer Fähigkeit, Einnahmen genau vorherzusagen und Quoten zu erreichen sowie an der Einbindung Ihres Teams.

In dieser Rolle werden Sie:

• Ihr Quota übertreffen und unseren Fußabdruck in den Märkten des privaten Sektors innerhalb DACH (Deutschland, Österreich, Schweiz) durch strategisches Prospecting und Entwicklung Ihrer Vertriebspipeline sowie durch die Erweiterung bestehender Konten erheblich erhöhen.
• Beziehungen zu Kunden aufbauen, die auf Vertrauen und Transparenz basieren, was zu Netzwerkempfehlungen führt, die letztendlich das Markenbewusstsein von Chainalysis stärken.
• Go-to-Market-Pläne erstellen und umsetzen, die zu vorhersehbaren und steigenden vierteljährlichen Prognosen führen.
• Eine vielfältige Pipeline von Möglichkeiten aufbauen, die zu konsistenten und genauen Prognosen führt.
• Uns helfen, überzeugende Produktpositionierungen und Messaging zu entwickeln, die spezifisch auf Markttrends, Wettbewerbsfaktoren, regionsspezifische Vertriebskanäle und mehr abgestimmt sind.
• Beziehungen zu verschiedenen Abteilungen bei Chainalysis haben, die es Ihnen ermöglichen, potenziellen Kunden fachkundige Ratschläge zu technischen Konzepten, Produkt-Roadmaps, Implementierungen von Lösungen, Schulungen zu geben und geeignete Kundenangebote zu erstellen.

Wir suchen Kandidaten, die über Folgendes verfügen:

• Starkes Branchenwissen im Finanzdienstleistungssektor.
• Ein artikulierter, begeisterter und effektiver Kommunikator, der komplexe Konzepte auf zugängliche und prägnante Weise vermitteln kann.
• Exzellente Kommunikationsfähigkeiten, um Chainalysis bei kundenorientierten und Konferenzpräsentationen zu präsentieren.
• Eine hervorragende Erfolgsbilanz in der Neukundengewinnung und Markterschließung.
• Die Fähigkeit zu reisen.
• Eine solide Erfolgsbilanz beim Übertreffen von Quoten in früheren Positionen.

Wünschenswerte Erfahrungen:

• Sie müssen kein Blockchain-Experte sein, aber Sie sind unersättlich neugierig und bereit zu lernen.

Über Chainalysis: Blockchain-Technologie treibt eine wachsende Welle von Innovationen voran. Unternehmen und Regierungen auf der ganzen Welt nutzen Blockchains, um das Bankwesen effizienter zu gestalten, mit ihren Kunden zu kommunizieren und Kriminalfälle zu untersuchen. Mit dem Wachstum der Akzeptanz von Blockchain-Technologie suchen immer mehr Organisationen Zugang zu all dem, was dieses Ökosystem zu bieten hat. Hier kommt Chainalysis ins Spiel. Wir bieten umfassendes Wissen darüber, was auf Blockchains passiert, durch unsere Daten, Dienstleistungen und Lösungen. Mit Chainalysis können Organisationen Blockchains sicher und mit Vertrauen navigieren.

Sie gehören hierher. Bei Chainalysis glauben wir, dass Vielfalt an Erfahrung und Gedanken uns stärker macht. Mit Kunden und Mitarbeitern auf der ganzen Welt setzen wir uns dafür ein, dass unser Team die einzigartigen Gemeinschaften um uns herum widerspiegelt. Wir stellen sicher, dass wir weiter lernen, indem wir uns verpflichten, unsere Diversitätskultur kontinuierlich zu überprüfen und neu zu bewerten. Wir ermutigen Bewerber aller Rassen, Ethnien, Geschlechter/Geschlechtsausdrücke, Altersgruppen, Spiritualität, Fähigkeiten, Erfahrungen und mehr. Wenn Sie aufgrund einer Behinderung Unterstützung benötigen, um unseren Einstellungsprozess zugänglicher zu gestalten, zögern Sie nicht, uns dies mitzuteilen. Wir können es kaum erwarten, Sie kennenzulernen.