Senior Solutions Architect (PreSales) - UK&I

Build customer-specific solutions for the deployment and integration of Chainalysis Produkten.

Über die Rolle

Unser Solutions and Success Team versteht die hochrangige Geschäftsstrategie und wie man diese in technische Anforderungen für unsere Kunden übersetzt – und wir lieben es, Wege zu finden, die Grenzen des technisch Möglichen zu erweitern. Unsere Aufgabe ist es, nicht nur technische Führung und Anleitung während des Verkaufszyklus zu bieten, sondern auch Kunden, Interessenten und Partnern zu helfen, die Schritte zur Erreichung ihrer Geschäftsziele zu visualisieren.

Als Solutions Architect (Pre-Sales) werden Sie ein tiefes Verständnis für die Lösungen und Angebote von Chainalysis entwickeln und komplexe Themen auf eine überzeugende und verständliche Weise verschiedenen Zielgruppen erklären. Sie werden direkten Einfluss auf einige unserer strategischsten Kunden weltweit haben, indem Sie maßgeschneiderte Lösungen entwickeln, die sowohl die Bereitstellung als auch die Integration unserer Projekte unterstützen. Während all dieser Aktivitäten werden Sie Feedback geben, um den Wert und die Erfahrung, die Kunden mit den Lösungen von Chainalysis haben, zu verbessern.

In dieser Rolle werden Sie:

• Mit dem Vertriebsteam zusammenarbeiten und kundenorientierte technische Diskussionen und Aktivitäten im Zusammenhang mit „Wertschöpfung“ und Lösungsentwicklung leiten, um den technischen Gewinn zu erzielen.
• Kundenspezifische Lösungen für die Bereitstellung und Integration von Chainalysis-Produkten erstellen.
• Komplexe technische Anforderungen an das Produkt- und Engineering-Team kommunizieren und übersetzen, um neue Funktionen zu entwickeln und bestehende Fähigkeiten zu verbessern.
• Chainalysis-Lösungen so demonstrieren, dass das Vertrauen des Publikums inspiriert wird.
• Ein vertrauenswürdiger technischer Berater für interne und externe Kunden werden.
• Geschäftsmöglichkeiten identifizieren und hervorheben.
• Mit dem Vertriebsteam zusammenarbeiten, um Ziele zu erreichen und unseren Fußabdruck bei öffentlichen Sektor-Kunden und -Interessenten erheblich zu erhöhen.
• Beratung zu technischen Herausforderungen von der hochrangigen Architektur bis zur Code-Implementierung bieten.
• Vertriebsermöglichung von Partnern und Kanalallianzen unterstützen.

Wir suchen Kandidaten, die:

• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit oder direkt innerhalb von Kunden im öffentlichen Sektor (Strafverfolgung, Verteidigung, Justiz, Regierung) haben.
• Nachweisliche Fähigkeit besitzen, technische Konzepte effektiv an unterschiedliche Zielgruppen zu kommunizieren.
• Starke analytische und problemlösende Fähigkeiten haben, um komplexe Herausforderungen klar und präzise anzugehen.
• Exzellente Kommunikations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten besitzen, um starke Beziehungen aufzubauen und Stakeholder auf allen Ebenen zu beeinflussen.
• Ein Gespür für das Verständnis technischer Konzepte wie Datenanalyse, APIs und logische Workflows haben.

Wünschenswerte Erfahrungen:

• Erfahrung in der kriminaltechnischen Untersuchung und Vertrautheit mit Prozessen und Standards von Beweismitteln – insbesondere digitaler Art – innerhalb des Strafjustizsystems.
• Technisches Wissen über Blockchain und insbesondere Kryptowährungen.
• Verständnis des Kryptowährungsökosystems und der damit verbundenen Branchen.
• Erfahrung in der finanziellen Compliance und/oder Initiativen zur Bekämpfung von Geldwäsche.
• Erfahrung in einer B2B Pre-Sales-, Lösungsarchitektur- oder Vertriebsrolle.

Wir ermutigen Bewerber aller Rassen, Ethnien, Geschlechter/Geschlechtsausdrücke, Altersgruppen, Spiritualität, Fähigkeiten, Erfahrungen und mehr. Wenn Sie aufgrund einer Behinderung Unterstützung benötigen, um unseren Einstellungsprozess zugänglicher zu gestalten, zögern Sie nicht, uns dies mitzuteilen. Wir können es kaum erwarten, Sie kennenzulernen.