Auf einen Blick
- Aufgaben: Baue Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf und evangelisiere sichere Softwarelösungen.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen mit einem starken Fokus auf Kundenbeziehungen.
- Vorteile: Aktienoptionen, unbegrenzter Urlaub, flexible Arbeitszeiten und umfassende Gesundheitsversorgung.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft zu Kunden und ein agiles Arbeitsumfeld erwarten dich.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Software und übertreffe Verkaufsziele in einem dynamischen Umfeld.
- Qualifikationen: Mindestens 6 Jahre Erfahrung im Enterprise Sales und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 72000 - 88000 € pro Jahr.
Wir suchen hochmotivierte Vertriebsmitarbeiter, die über fundierte Marktkenntnisse verfügen und gerne Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern aufbauen, um den Aufbau sicherer und zuverlässiger Software zu fördern. Unser Vertriebsteam möchte, dass unsere Kunden und Interessenten den enormen Wert und die Expertise der Lösungen von Chainguard erkennen.
- Verantwortung für die Definition und Ausführung von Verkaufsplänen für Ihr zugewiesenes Gebiet
- Wertangebot und Produktunterschiede an Interessenten und Kunden vermitteln
- Prognosen erstellen, Ziele erreichen und übertreffen
- Durch eine Kombination aus eingehenden und ausgehenden Leads, Entwicklung und Verwaltung des Lead-Funnels
- Geschäft verwalten und Chancen über CRM und andere unterstützende Tools verfolgen
- Zusammenarbeiten und alle Aspekte des Verkaufszyklus verbessern, einschließlich Produkt, Support und Vertriebsengineering
- Den Wettbewerbsmarkt verstehen und mit konkurrierenden Unternehmen und deren Angeboten vertraut sein
Vorteile:
- Eigenkapital/Optionen
- Unbegrenzter Urlaub
- Remote-Arbeit mit flexiblen Coworking- und Team-Treffen-Möglichkeiten
- Homeoffice- und Internetzuschuss
- 100% Kranken-/Zahn-/Sehversicherung für Sie und Ihre Familie
- Bereitschaft, zu Kunden zu reisen, um Verkaufsbeziehungen zu unterstützen (falls erforderlich)
Anforderungen:
- Native oder fließende Deutschkenntnisse
- Teamplayer
- Unternehmerisch – bereit, das Extra zu geben, starke Arbeitsmoral, einfallsreich
- Fähigkeit, neue Produkte und Prozesse schnell zu erlernen
- Starke Erfolgsbilanz bei der kontinuierlichen Übererfüllung von Verkaufszielen
- Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten, sowohl mündlich als auch schriftlich
- Mindestens 6 Jahre Erfahrung im Enterprise Sales erforderlich
- Branchenerfahrung in einem oder mehreren der folgenden Bereiche erforderlich: Compute-Plattformen (Kubernetes, Docker, AWS, Azure, Google Cloud), DevOps-Tools, CICD-Plattformen (Github, Gitlab, Jenkins) und insgesamt SDLC
- Wettbewerbsorientiert/getrieben
- Erfahrung im SaaS- oder Entwickler-Tool-Vertrieb
- Erfahrung in Startups
- Starkes Verkaufstalent und grundlegendes Verständnis des Verkaufsprozesses
- Technisch versierter Geschäftssinn und die Fähigkeit, ein überzeugendes Wertangebot in einem komplexen und sich entwickelnden Geschäftsumfeld zu artikulieren
- Fähigkeit, in einem agilen Umfeld mit einem sich ständig weiterentwickelnden Lösungsangebot zu gedeihen
Enterprise Account Executive in Berlin Arbeitgeber: Chainguard
Chainguard ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine flexible und remote-first Kultur bietet, die es Mitarbeitern ermöglicht, ihre Arbeit nach ihren Bedürfnissen zu gestalten. Mit einem starken Fokus auf persönliche und berufliche Entwicklung, großzügigen Leistungen wie 100% Gesundheitsversicherung und unbegrenztem Urlaub, fördert Chainguard ein Umfeld, in dem Mitarbeiter wachsen und sich entfalten können. Die Möglichkeit, an bedeutenden Projekten mit globalen Unternehmen zu arbeiten, macht diese Rolle besonders attraktiv für Fachkräfte, die einen positiven Einfluss in der Technologie- und Cybersicherheitsbranche ausüben möchten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Enterprise Account Executive in Berlin erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Chainguard treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Chainguard empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Chainguard dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Chainguard bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Account Executive in Berlin mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Chainguard bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Chainguard erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Chainguard vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
