Business Development Representative - DACH

Chainguard ist die vertrauenswürdige Quelle für Open Source. Durch die Bereitstellung von gehärteten, sicheren und produktionsbereiten Builds aller Open Source-Software, auf die Ingenieure und KI-Agenten angewiesen sind, hilft Chainguard Organisationen, schneller zu arbeiten, compliant zu bleiben und Risiken zu minimieren. Unsere Kunden sind Fortune 500-Unternehmen und globale Branchenführer.

Die Rolle, kurz zusammengefasst: Wir suchen einen hochmotivierten, energiegeladenen und ergebnisorientierten Business Development Representative (BDR), der unser Team verstärkt. Der ideale Kandidat hat ein starkes Interesse an Cybersicherheit und eine nachweisliche Erfolgsbilanz im Vertrieb oder in der Lead-Generierung.

Was Sie tun werden:

• Identifizieren potenzieller Kunden in der DACH-Region im Sicherheitsvertriebsmarkt durch verschiedene Lead-Generierungstechniken, wie Kaltakquise, E-Mail, Social Media Outreach und Teilnahme an Branchenveranstaltungen.
• Durchführen gründlicher Recherchen zu Interessenten, um deren spezifische Sicherheitsbedürfnisse, Schmerzpunkte und Entscheidungsträger zu identifizieren.
• Generieren eines konsistenten Pipelines hochwertiger Leads durch das Erreichen oder Übertreffen wöchentlicher und monatlicher Ziele.
• Qualifizieren von Leads, indem Sie deren Geschäftsanforderungen verstehen und diese mit unseren Sicherheitslösungen und -dienstleistungen abgleichen.
• Vereinbaren von Meetings und Produktdemos für das Vertriebsteam mit qualifizierten Interessenten.
• Zusammenarbeiten mit dem Vertriebsteam zur Entwicklung und Implementierung gezielter Vertriebsstrategien für bestimmte Branchen, Regionen oder Kunden.
• Führen von genauen und aktuellen Aufzeichnungen über Interessenten, Leads und Kundeninteraktionen im CRM-System.
• Aktuell bleiben über Branchentrends, Wettbewerbsangebote und aufkommende Sicherheitstechnologien, um unsere Lösungen besser zu positionieren.
• Teilnehmen an Vertriebsschulungen und Teammeetings zur kontinuierlichen Verbesserung der Vertriebsfähigkeiten und Produktkenntnisse.
• Feedback an Marketing- und Produktteams basierend auf Interaktionen mit Interessenten und Kunden geben, um die Botschaft zu verfeinern und die Produktangebote zu verbessern.

Was wir suchen:

• Ansässig im Vereinigten Königreich oder Deutschland.
• Deutschkenntnisse (unverzichtbar).
• Abschluss in Betriebswirtschaft, Marketing oder einem verwandten Bereich.
• 1-3 Jahre Erfahrung im Vertrieb, in der Lead-Generierung oder im Geschäftsentwicklung, innerhalb der Cloud-nativen, Cybersicherheits- oder DevOps-Branche.
• Starke Kommunikations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten, mit der Fähigkeit, Beziehungen zu Interessenten und Kunden aufzubauen.
• Kenntnisse in der Nutzung von CRM-Systemen, vorzugsweise HubSpot CRM oder Salesforce, und anderen Vertriebsunterstützungstools.
• Ausgezeichnete Forschungs-, Analyse- und Problemlösungsfähigkeiten.
• Selbstmotiviert, zielorientiert und in der Lage, unabhängig in einer schnelllebigen, wachstumsstarken Umgebung zu arbeiten.
• Nachweisliche Fähigkeit, Verkaufsziele und KPIs zu erreichen oder zu übertreffen.
• Vertrautheit mit Konzepten, Produkten und Dienstleistungen der Cybersicherheit ist ein großer Vorteil.

Über uns: Wir leben und atmen unsere Unternehmenswerte: Wir sind kundenorientiert, handeln absichtlich, nehmen uns nicht zu ernst (aber wir machen ernsthafte Arbeit) und vertrauen einander.

Einige der Vorteile, die wir bieten:

• Flexibles & Remote-First-Kultur: Arbeiten Sie remote mit Teamtreffen, halbjährlichen Zielort-Gipfeln und einem monatlichen Stipendium für Coworking-Spaces, Telefon- und Internetkosten.
• Unser Ansatz zur Gleichheit: Erhalten Sie Aktienoptionen bei Einstellung und Beförderung.
• 100% gedeckte Krankenversicherung: Wir übernehmen 100% Ihrer Kranken-, Seh- und Zahnversicherungsprämien für Sie und Ihre Angehörigen.
• Unbegrenzte flexible Freizeit: Nehmen Sie sich die Zeit, die Sie benötigen.
• 18 Wochen bezahlter Elternurlaub: Wir bieten 18 Wochen für gebärende Eltern und 12 Wochen für nicht gebärende Eltern.

Wenn Ihre Erfahrung nah dran ist, aber nicht alle Anforderungen erfüllt, bewerben Sie sich bitte. Wir bauen das beste Team in der Technologie auf und konzentrieren uns darauf, "Chainguardians" mit einzigartigen Hintergründen, Perspektiven und Erfahrungen einzustellen. Chainguard ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet.