Deal Desk Analyst- EMEA

Chainguard ist die vertrauenswürdige Quelle für Open Source. Durch die Bereitstellung von gehärteten, sicheren und produktionsbereiten Builds aller Open Source-Software, auf die Ingenieure und KI-Agenten angewiesen sind, hilft Chainguard Organisationen, schneller zu arbeiten, compliant zu bleiben und Risiken zu eliminieren. Unsere Kunden sind Fortune 500-Unternehmen und globale Branchenführer, darunter Anduril, Canva, Fortinet, Hewlett Packard Enterprise, OpenAI, Snap Inc. und Snowflake.

Die Rolle, in Kürze: Chainguard sucht einen Deal Desk Analyst - EMEA, um unser wachsendes Sales Operations-Team als unseren ersten internationalen Deal Desk-Mitarbeiter zu verstärken. Als Schlüsselmitglied einer kleinen, aber leistungsstarken Deal Desk-Funktion werden Sie eng mit unserem globalen Vertriebsteam zusammenarbeiten, um den gesamten Deal-Lebenszyklus zu unterstützen. Von der Preisstrategie über die Angebotserstellung bis zur Vertragsausführung stellen Sie sicher, dass Deals effizient ablaufen, mit internen Richtlinien übereinstimmen und mit unserem Wachstum skalieren.

Was Sie tun werden:

• Den Deal-Lebenszyklus verwalten: Dienen Sie als Ansprechpartner für globale Account Executives, indem Sie umfassende Unterstützung von Angebot bis Unterschrift bieten.
• Angebote erstellen: Verwalten Sie Preisgenehmigungen, erstellen Sie Bestellformulare und stellen Sie eine saubere Abschlussmöglichkeit sicher.
• Deals mit Dringlichkeit vorantreiben: Besonders am Monats- und Quartalsende proaktiv Blockaden lösen.
• Preisinformationen bereitstellen: Strategische Beratung zu komplexen oder nicht standardmäßigen Deal-Strukturen geben.

Die Engine hinter den Deals betreiben:

• CPQ- und CLM-Systeme (einschließlich Ironclad) unterstützen und weiterentwickeln, um mit den Geschäftsbedürfnissen zu skalieren.
• Hohe Standards der Datenintegrität in Salesforce und verwandten Systemen aufrechterhalten.
• Genaues Auftragsmanagement und Reporting über interne Tools sicherstellen.
• Möglichkeiten zur Automatisierung identifizieren und implementieren, um Arbeitsabläufe zu optimieren.
• Größere Selbstbedienung im Vertrieb durch skalierbare Systeme und Prozessdesign ermöglichen.
• Künstliche Intelligenz nutzen, wo möglich, um manuelle Arbeit zu reduzieren, die Geschwindigkeit zu verbessern und die Qualität der Deals zu erhöhen.

Aufbauen, Verbessern und Skalieren:

• Helfen Sie, die Deal Desk-Operationen bei unserer internationalen Expansion zu gestalten und zu definieren.
• Prozesse dokumentieren und verfeinern, um Konsistenz, Klarheit und Effizienz zu fördern.
• Eng mit Vertrieb, Finanzen, Recht und Produkt zusammenarbeiten, um die Ausführung und Compliance von Deals abzustimmen.
• Reibungen im Deal-Zyklus beseitigen, indem Koordination und Sichtbarkeit verbessert werden.
• Als vertrauenswürdiger Berater und zentraler Ansprechpartner für dealbezogene Angelegenheiten fungieren.
• Ständig nach Möglichkeiten suchen, den Einfluss durch intelligentere Systeme, Automatisierung und KI-gestütztes Denken zu skalieren.

£63,087.00 - £74,221.00 Grundgehalt.

Über uns: Wir leben und atmen unsere Unternehmenswerte:

• Wir sind kundenorientiert - Wir konzentrieren uns darauf, Lösungen zu liefern, die unseren Kunden Wert schaffen und ihr Leben verbessern.
• Wir haben eine Neigung zu gezieltem Handeln - Wir priorisieren, planen, probieren Dinge aus und scheitern schnell.
• Wir nehmen uns selbst nicht zu ernst (aber wir machen ernsthafte Arbeit) - Wir lösen ein wichtiges Problem, das Konzentration erfordert, aber wir genießen auch den Weg.
• Wir vertrauen einander und gehen von guten Absichten aus - Wir sind transparent in unseren Entscheidungen, um Teammitglieder zu befähigen, gut informierte Entscheidungen zu treffen.

Einige der Vorteile, die wir anbieten:

• Flexibles & Remote-First-Kultur: Arbeiten Sie remote mit Teamtreffen, halbjährlichen Zielort-Gipfeln und einem monatlichen Stipendium für Coworking-Spaces, Telefon- und Internetkosten.
• Unser Ansatz zur Gleichheit: Erhalten Sie Aktienoptionen bei Einstellung und Beförderung. Außerdem können Sie an sekundären Angeboten teilnehmen und haben 10 Jahre Zeit, um Ihre Optionen auszuüben.
• 100% gedeckte Krankenversicherung: Wir übernehmen 100% Ihrer Prämien für Kranken-, Seh- und Zahnversicherung für Sie und Ihre Angehörigen. Nichts wird von Ihrem Gehalt abgezogen.
• Unbegrenzte flexible Freizeit: Nehmen Sie sich die Zeit, die Sie benötigen – um unsere beste Arbeit zu leisten, müssen wir uns erholen und zurücksetzen.
• 18 Wochen bezahlter Elternurlaub: Wir bieten 18 Wochen für gebärende Eltern und 12 Wochen für nicht gebärende Eltern, mit der Möglichkeit, alles auf einmal oder über das erste Jahr Ihres Kindes zu nutzen.

Wenn Ihre Erfahrung nah dran ist, aber nicht alle Anforderungen erfüllt, bewerben Sie sich bitte. Wir bauen das beste Team in der Technologie auf und konzentrieren uns darauf, Chainguardians mit einzigartigen Hintergründen, Perspektiven und Erfahrungen einzustellen. Chainguard ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Rasse, Religion, Farbe, nationaler Herkunft, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft, Geburt, Entscheidungen zur reproduktiven Gesundheit oder verwandte medizinische Bedingungen), sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, Geschlechtsausdruck, Alter, Status als geschützter Veteran, Status als Person mit einer Behinderung, genetischen Informationen, politischen Ansichten oder Aktivitäten oder anderen anwendbaren rechtlich geschützten Merkmalen. Wir ziehen auch qualifizierte Bewerber mit Vorstrafen in Betracht, im Einklang mit den geltenden Bundes-, Landes- und lokalen Gesetzen. Indem Sie Ihre Bewerbung einreichen, erkennen Sie an, dass Chainguard Ihre persönlichen Daten gemäß der globalen Datenschutzrichtlinie für Kandidaten von Chainguard verarbeitet.