Enterprise Account Executive - Nordics

Wir suchen hochmotivierte Vertriebsmitarbeiter, die über fundierte Marktkenntnisse verfügen und gerne Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern aufbauen, um den Aufbau sicherer und zuverlässiger Software zu fördern. Unser Vertriebsteam versetzt sich in die Lage unserer Kunden und möchte, dass unsere Kunden und Interessenten den enormen Wert und die Expertise erkennen, die die Lösungen von Chainguard bieten.

Fähigkeiten / Jobanforderungen

• Vertriebskonzepte für Ihr zugewiesenes Gebiet definieren und umsetzen
• Wertversprechen und Produktunterschiede an Interessenten und Kunden vermitteln
• Prognosen erstellen, Ziele erreichen und übertreffen
• Durch eine Kombination aus eingehenden und ausgehenden Leads, den Lead-Trichter entwickeln und verwalten
• Geschäfte verwalten und Chancen über CRM und andere unterstützende Tools verfolgen
• Zusammenarbeiten und alle Aspekte des Verkaufszyklus verbessern, einschließlich Produkt, Support und Vertriebsengineering
• Den Wettbewerbsmarkt verstehen und mit konkurrierenden Unternehmen und deren Angeboten vertraut sein

Kandidatenhintergrund

• 5+ Jahre Erfahrung im Enterprise Sales
• Branchenerfahrung mit einer oder mehreren der folgenden Anforderungen: Compute-Plattformen (Kubernetes, Docker, AWS, Azure, Google Cloud), DevOps-Tools, CICD-Plattformen (Github, Gitlab, Jenkins) und insgesamt SDLC.
• Starke Erfolgsbilanz bei der konsequenten Übererfüllung von Verkaufszielen
• Fähigkeit, neue Produkte und Prozesse schnell zu erlernen
• Wettbewerbsorientiert/Angetrieben
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten, verbal und schriftlich
• Teamplayer
• Bereitschaft, zu Kunden zu reisen, um Verkaufsbeziehungen zu unterstützen (falls erforderlich)
• Unternehmerisch – bereit, das Extra zu geben, starke Arbeitsmoral, einfallsreich.

Gewünschte Qualifikationen

• Erfahrung im Verkauf von SaaS oder Entwickler-Tools
• Erfahrung in Startups
• Ein starkes Verkaufsverständnis und grundlegendes Verständnis des Verkaufsprozesses
• Ein solides, technikaffines Geschäftswissen und die Fähigkeit, ein überzeugendes Wertversprechen in einem komplexen und sich entwickelnden Geschäftsumfeld zu artikulieren
• Fähigkeit, in einem agilen Umfeld mit einem sich ständig weiterentwickelnden Lösungsangebot zu gedeihen

Über uns

Chainguard ist das sichere Fundament für Softwareentwicklung und -bereitstellung. Durch die Bereitstellung von geschützter Open-Source-Software, die aus Quellen erstellt und kontinuierlich aktualisiert wird, hilft Chainguard Organisationen, Bedrohungen in ihren Software-Lieferketten zu beseitigen. Chainguard wurde von den führenden Experten der Branche für Open-Source-Software, Sicherheit und cloudnative Entwicklung gegründet und hat die größte Bibliothek von Open-Source-Software aufgebaut, die standardmäßig sicher ist.

Einige der Vorteile, die wir bieten

• Flexibles & Remote-First-Kultur: Arbeiten Sie remote mit Teamtreffen, halbjährlichen Zielort-Gipfeln und einem monatlichen Stipendium für Coworking-Spaces, Telefon- und Internetkosten.
• Unser Ansatz zur Gleichheit: Erhalten Sie Aktienoptionen bei Einstellung und Beförderung. Außerdem können Sie an sekundären Angeboten teilnehmen und haben 10 Jahre Zeit, um Ihre Optionen auszuüben.
• 100% abgedeckte Krankenversicherung: Wir übernehmen 100% Ihrer Kranken-, Seh- und Zahnversicherungsprämien für Sie und Ihre Angehörigen.
• Flexible Freizeit: Nehmen Sie sich die Zeit, die Sie benötigen - um unsere beste Arbeit zu leisten, müssen wir uns erholen und zurücksetzen.
• 18 Wochen bezahlter Elternurlaub: Wir bieten 18 Wochen für gebärende Eltern und 12 Wochen für nicht gebärende Eltern an, mit der Möglichkeit, alles auf einmal oder im Laufe des ersten Jahres Ihres Kindes zu nutzen.

Wenn Ihre Erfahrung nah dran ist, aber nicht alle Anforderungen erfüllt, bewerben Sie sich bitte. Wir bauen das beste Team in der Technologie auf und konzentrieren uns darauf, Chainguardians mit einzigartigen Hintergründen, Perspektiven und Erfahrungen einzustellen. Chainguard ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Rasse, Religion, Farbe, nationaler Herkunft, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft, Geburt, Entscheidungen zur reproduktiven Gesundheit oder verwandte medizinische Bedingungen), sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, Geschlechtsausdruck, Alter, Status als geschützter Veteran, Status als Person mit Behinderung, genetischen Informationen, politischen Ansichten oder Aktivitäten oder anderen anwendbaren rechtlich geschützten Merkmalen. Wir berücksichtigen auch qualifizierte Bewerber mit strafrechtlicher Vorgeschichte, im Einklang mit den geltenden Bundes-, Landes- und lokalen Gesetzen.