Enterprise Sales Engineer - DACH

Chainguard ist die sichere Grundlage für Softwareentwicklung und -bereitstellung. Durch die Bereitstellung von geschützter Open-Source-Software, die aus Quellen erstellt und kontinuierlich aktualisiert wird, hilft Chainguard Organisationen, Bedrohungen in ihren Software-Lieferketten zu beseitigen. Chainguard hat die größte Bibliothek von Open-Source-Software aufgebaut, die standardmäßig sicher ist. Die Mission von Chainguard ist es, die sichere Quelle für Open Source zu sein.

Die Rolle, kurz zusammengefasst: Sie werden die technischen Anforderungen eines Interessenten bewerten und umfangreiche Kenntnisse der Chainguard-Produkte anwenden, um zu veranschaulichen, wie ein Deal die unerfüllten Bedürfnisse des Kunden befriedigen wird. Sie werden Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf allen Ebenen einer Organisation aufbauen und die konkurrierenden Bedürfnisse mehrerer Stakeholder innerhalb einer Organisation verhandeln. Sie werden technische Erfolge sichern, indem Sie Methoden wie Demos, RFP/RFI-Antworten, POVs leiten, mit der Technik für angeforderte Funktionen zusammenarbeiten und an Konferenzen und Branchenveranstaltungen teilnehmen (wenn zutreffend).

Was Sie tun werden:

• Partnerschaft mit unserem Vertriebsteam, um Kunden bei der Bewertung und dem Nachweis des Wertes unserer Lösung zu helfen
• Fokus auf die Akquise neuer Kunden "Logos" sowie das Wachstum des bestehenden Kundenstamms
• Übernahme aller technischen Aspekte von Verkaufschancen und Unterstützung aktueller Kunden, um den Wert von Chainguard zu verstehen

Zu den täglichen Aufgaben gehören:

• Denken Sie an unsere Kunden und verstehen Sie ihre Herausforderungen
• Durchführung von Produktdemonstrationen und POVs/POCs
• Aktive Teilnahme an Webinaren, Meetups, Konferenzen und anderen Marketinginitiativen

Was wir suchen:

• Erfahrung als Sales Engineer / Pre-Sales Engineer
• Erfahrung mit MEDDPICC und/oder Command of the Message-Verkaufsmethoden
• Erfahrung im Verkauf an Unternehmen (3+ Jahre) und Mid-Market-Kunden
• Erfahrung in den folgenden Bereichen:
• Container-Technologien (Kubernetes, Serverless, Docker)
• Cloud-Technologie (AWS, Azure, Google usw.)
• Cloud-Sicherheit oder Containersicherheit
• App-Sicherheit
• Startup-Erfahrung
• Intelligente und leidenschaftliche Menschen, die zum Erfolg durchhalten können
• Menschen, die als vertrauenswürdige Berater agieren und Glaubwürdigkeit bei Kunden aufbauen können
• Starke Teamplayer, die bereit sind, ihren Kollegen zu helfen und sie zu betreuen
• Deutsch- und Englischkenntnisse

*Muss in Deutschland ansässig sein*

Über uns: Wir leben und atmen unsere Unternehmenswerte:

• Wir sind kundenorientiert - Wir konzentrieren uns darauf, Lösungen für unsere Kunden zu liefern, die Wert schaffen und ihr Leben verbessern.
• Wir haben eine Neigung zu gezieltem Handeln - Wir priorisieren, planen, probieren Dinge aus und scheitern schnell.
• Wir nehmen uns selbst nicht zu ernst (aber wir machen ernsthafte Arbeit) - Wir lösen ein wichtiges Problem, das Konzentration erfordert, aber wir genießen auch den Weg.
• Wir vertrauen einander und gehen von guten Absichten aus - Wir sind transparent in unseren Entscheidungen, um Teammitglieder zu befähigen, gut informierte Entscheidungen zu treffen.

Einige der Vorteile, die wir bieten:

• Flexible & Remote-First-Kultur: Arbeiten Sie remote mit Teamtreffen, halbjährlichen Zielort-Gipfeln und einem monatlichen Stipendium von 400 USD für Coworking-Spaces, Telefon- und Internetkosten.
• Unser Ansatz zur Gleichheit: Erhalten Sie Aktienoptionen bei Einstellung und Beförderung. Außerdem können Sie an sekundären Angeboten teilnehmen und haben 10 Jahre Zeit, um Ihre Optionen auszuüben (ja, das haben Sie richtig gelesen: 10 Jahre!).
• 100% abgedeckte Krankenversicherung: Wir übernehmen 100% Ihrer Kranken-, Seh- und Zahnversicherungsprämien für Sie und Ihre Angehörigen. Nichts wird von Ihrem Gehalt abgezogen.
• ∞ Flexible Freizeit: Nehmen Sie sich die Zeit, die Sie benötigen - um unsere beste Arbeit zu leisten, müssen wir uns erholen und zurücksetzen.
• 18 Wochen bezahlter Elternurlaub: Wir bieten 18 Wochen für gebärende Eltern und 12 Wochen für nicht gebärende Eltern, mit der Möglichkeit, alles auf einmal oder im Laufe des ersten Jahres Ihres Kindes zu nutzen.

Wenn Ihre Erfahrung nah dran ist, aber nicht alle Anforderungen erfüllt, bewerben Sie sich bitte. Wir bauen das beste Team in der Technologie auf und konzentrieren uns darauf, "Chainguardians" mit einzigartigen Hintergründen, Perspektiven und Erfahrungen einzustellen. Chainguard ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Rasse, Religion, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft, Geburt, Entscheidungen zur reproduktiven Gesundheit oder verwandte medizinische Bedingungen), sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, Geschlechtsausdruck, Alter, Status als geschützter Veteran, Status als Person mit Behinderung, genetischen Informationen, politischen Ansichten oder Aktivitäten oder anderen rechtlich geschützten Merkmalen. Wir ziehen auch qualifizierte Bewerber mit Vorstrafen in Betracht, soweit dies nach geltendem Bundes-, Landes- und Kommunalrecht zulässig ist.

Durch die Einreichung Ihrer Bewerbung erkennen Sie an, dass Chainguard Ihre persönlichen Daten gemäß der Datenschutzrichtlinie von Chainguard verarbeitet.