Regional Director Sales - CEUR

Chainguard ist die vertrauenswürdige Quelle für Open Source. Durch die Bereitstellung von gehärteten, sicheren und produktionsbereiten Builds aller Open Source-Software, auf die Ingenieure und KI-Agenten angewiesen sind, hilft Chainguard Organisationen, schneller zu arbeiten, konform zu bleiben und Risiken zu minimieren. Unsere Kunden sind Fortune 500-Unternehmen und globale Branchenführer, darunter Anduril, Canva, Fortinet, Hewlett Packard Enterprise, OpenAI, Snap Inc. und Snowflake.

Wir suchen einen Director of Sales, der unserem schnell wachsenden Team beitritt und ein Team von 5-7 Account Executives leitet.

Was Sie tun werden:

• Direkte Berichterstattung an den VP of International Sales und Leitung eines Teams von 5-7 Account Executives
• Leitung, Management und Ausführung des Geschäfts und Umsatzes Ihres Verkaufsteams
• Schaffung einer kollaborativen Umgebung, in der Ihr Team gedeihen, lernen und wachsen kann
• Aufbau und Verbesserung von Prozessen für das Onboarding und die Einarbeitung von AEs
• Vorbereitung von Prognosen, Management von Gebieten/Branchen und Wachstumsplänen
• Festlegung und Berichterstattung über Kennzahlen zur Messung der Teamleistung
• Förderung der Zusammenarbeit mit unterstützenden Teams in Marketing, Customer Success, BDR, Vertriebsengineering und Kundenengineering
• Festlegung der Strategie für die größten Konten von Chainguard

Was wir suchen:

• Über 6 Jahre Erfahrung im Verkauf eines technischen Produkts; Erfahrung mit Open Source, DevOps oder Sicherheit bevorzugt
• Über 3 Jahre Erfahrung in der erfolgreichen Leitung leistungsstarker Software-Vertriebsteams
• Erfahrung mit CSP-Marktplätzen
• Nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Erreichung und Übertreffung von Leistungszielen (Umsatzziele, Pipeline-Ziele usw.)
• Erfahrung im Verkauf an Fortune 500 und die Bereitschaft, selbst Hand anzulegen
• Bestehende Beziehungen zu Unternehmenskunden in DACH
• Erfahrung mit CRM- und Marketingautomatisierungssystemen
• Fähigkeit, effektives Urteilsvermögen, Sensibilität und Kreativität in sich ändernden Bedürfnissen und Situationen auszuüben; Fähigkeit, mit einem schnelllebigen Umfeld und herausfordernder Arbeitslast umzugehen
• Starke Fähigkeiten im Beziehungsaufbau und in der Verhandlung
• Erfahrung in Wachstums- oder Hyperwachstumsphasen
• Reisebereitschaft nach Bedarf

Über uns:

Wir leben und atmen unsere Unternehmenswerte:

• Wir sind kundenorientiert – Wir konzentrieren uns darauf, Lösungen für unsere Kunden zu liefern, die Wert schaffen und ihr Leben verbessern.
• Wir haben eine Neigung zu gezieltem Handeln – Wir priorisieren, planen, probieren Dinge aus und scheitern schnell.
• Wir nehmen uns nicht zu ernst (aber wir machen ernsthafte Arbeit) – Wir lösen ein wichtiges Problem, das Konzentration erfordert, aber wir genießen auch den Weg.
• Wir vertrauen einander und gehen von guten Absichten aus – Wir sind transparent in unseren Entscheidungen, um Teammitglieder zu befähigen, gut informierte Entscheidungen zu treffen.

Einige der Vorteile, die wir bieten:

• Flexible & Remote-First Kultur: Arbeiten Sie remote mit Team-Treffen, halbjährlichen Zielort-Gipfeln und einem monatlichen Stipendium für Coworking-Spaces, Telefon- und Internetkosten.
• Unser Ansatz zur Eigenkapitalbeteiligung: Erhalten Sie Aktienoptionen bei Einstellung und Beförderung. Außerdem können Sie an sekundären Angeboten teilnehmen und haben 10 Jahre Zeit, um Ihre Optionen auszuüben (ja, das haben Sie richtig gelesen: 10 Jahre!).
• 100% abgedeckte Krankenversicherung: Wir übernehmen 100% Ihrer Prämien für Kranken-, Seh- und Zahnversicherung für Sie und Ihre Angehörigen. Nichts wird von Ihrem Gehalt abgezogen.
• ∞ Flexible Freizeit: Nehmen Sie sich die Zeit, die Sie benötigen – um unsere beste Arbeit zu leisten, müssen wir uns erholen und zurücksetzen.
• 18 Wochen bezahlter Elternurlaub: Wir bieten 18 Wochen für gebärende Eltern und 12 Wochen für nicht gebärende Eltern, mit der Möglichkeit, alles auf einmal oder im Laufe des ersten Jahres Ihres Kindes zu nutzen.

Wenn Ihre Erfahrung nah dran ist, aber nicht alle Anforderungen erfüllt, bewerben Sie sich bitte. Wir bauen das beste Team in der Technologie auf und konzentrieren uns darauf, "Chainguardians" mit einzigartigen Hintergründen, Perspektiven und Erfahrungen einzustellen. Chainguard ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Rasse, Religion, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft, Geburt, Entscheidungen zur reproduktiven Gesundheit oder verwandte medizinische Bedingungen), sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, Geschlechtsausdruck, Alter, Status als geschützter Veteran, Status als Person mit Behinderung, genetischen Informationen, politischen Ansichten oder Aktivitäten oder anderen gesetzlich geschützten Merkmalen. Wir berücksichtigen auch qualifizierte Bewerber mit strafrechtlicher Vorgeschichte, im Einklang mit geltendem Bundes-, Landes- und Kommunalrecht.