Provider Growth Account Executive

Über Chamber - Bessere Versorgung für alle unsere Herzen. Herz-Kreislauf-Erkrankungen sind die häufigste Todesursache in Amerika. Bei Chamber bauen wir das System für Kardiologie neu auf - wir schaffen eine Welt, in der Ergebnisse, nicht Volumen, den Erfolg definieren. Wir arbeiten mit unabhängigen Kardiologen zusammen, um ihnen zu helfen, die Bevölkerungsgesundheitsbemühungen in ihren Gemeinden zu leiten, und statten sie mit Technologie, Daten und operativen Werkzeugen aus, die komplexe Erkenntnisse in eine bessere Versorgung für jeden Patienten umwandeln.

Unser Modell verbindet klinische Expertise, durchdachtes Design und eine moderne Betriebsplattform, die Ärzte, Patienten und Kostenträger gleichermaßen unterstützt. Wir glauben, dass Innovation und Empathie Hand in Hand gehen, und dass wir durch die Kombination von hochmodernen KI-Tools mit einem unermüdlichen Fokus auf menschliche Pflege die Herzgesundheit im großen Maßstab transformieren können.

Rollenübersicht: Wir stellen einen quota-tragenden Provider Growth Account Executive ein, um Chambers Netzwerk von Kardiologie-Praxen zu erweitern. Sie werden ein definiertes Gebiet und eine Zielgruppe besitzen und sind verantwortlich für den Aufbau von Beziehungen, das Führen eines strukturierten Verkaufsprozesses und das Abschließen von Partnerschaftsvereinbarungen mit Kardiologie-Praxen. Dies ist eine beratende, beziehungsorientierte Verkaufsrolle, keine allgemeine Partnerschaftsrolle. Sie werden erwartet, ein neues Modell zu evangelisieren, Praxen durch komplexe Entscheidungen mit mehreren Beteiligten zu führen und Geschäfte mit Klarheit und Dringlichkeit voranzutreiben.

Wenn Sie von messbaren Erfolgen, vertrauensvollen Beziehungen und dem Aufbau von etwas Neuem im Gesundheitswesen motiviert sind, ist dies die richtige Rolle für Sie.

Wesentliche Verantwortlichkeiten:

• Besitzen und Schließen eines Gebiets: Verwalten Sie eine definierte Kontoliste von Kardiologie-Praxen; erstellen Sie Strategien für das Gebiet, um sie zu gewinnen.
• Führen Sie eine disziplinierte Pipeline-Geschwindigkeit: CRM-Genauigkeit, Prognosegenauigkeit und Momentum in jedem Geschäft.
• Generieren Sie Ihre eigene Pipeline durch proaktive Ansprache, persönliche Besuche und Präsenz bei Veranstaltungen.

Verkauf an Ärzte, Administratoren und Führungskräfte:

• Vertrauen und Glaubwürdigkeit bei Kardiologen, Praxisinhabern, Administratoren und PE- oder krankenhausverbundenen Interessengruppen aufbauen.
• Kommunizieren Sie die wirtschaftlichen Vorteile der wertbasierten Versorgung klar: Umsatzsteigerung, Qualitätswege, betriebliche Leichtigkeit.
• Navigieren Sie durch komplexe Eigentümerstrukturen, Mehrpartnerpraxen und Entscheidungsprozesse mit mehreren Beteiligten.
• Verwalten Sie Einwände, verhandeln Sie Bedingungen und führen Sie Praxen zu klaren, selbstbewussten Entscheidungen.

Disziplin im Verkaufsprozess:

• Übertreffen Sie Ziele in Bezug auf Aktivitäten, Meetings, Vorschläge und unterzeichnete Vereinbarungen.
• Halten Sie einen Ansatz „nächster Schritt immer festgelegt“ mit jedem Interessenten aufrecht.
• Arbeiten Sie eng mit Marketing und Wachstumsoperationen zusammen, um den Leadfluss, die Konversion und die Botschaft zu verbessern.
• Geben Sie strukturiertes Feedback, um unser Verkaufsplaybook, unsere Gesprächsleitfäden und unseren Vorschlagsansatz zu verfeinern.

Builder-Mindset (frühes Unternehmen):

• Helfen Sie, wiederholbare Verkaufsprozesse, Materialien und Erkenntnisse zu gestalten, während wir wachsen.
• Schnell an sich ändernde Produkt-, Betriebs- und Marktbedingungen anpassen.
• Gehen Sie mit Verantwortung, Dringlichkeit und Einfallsreichtum mit Unklarheiten um.

Was Sie in den ersten 90 Tagen erreichen werden:

• Vertrauensvolle Beziehungen zu Führungskräften von Kardiologie-Praxen in priorisierten Märkten aufbauen.
• Vollständige Entdeckungs- und Due-Diligence-Prozesse durchführen, die klare, überzeugende Vorschläge liefern.
• Erste unterzeichnete Verträge liefern, die ein bedeutendes zugeordnetes Patientenvolumen repräsentieren.
• Beherrschung eines konsistenten Verkaufsrhythmus und einer makellosen CRM-Disziplin demonstrieren.
• Als frühe Stimme fungieren, die unsere Verkaufsbotschaft und -bewegung prägt.

Anforderungen:

• 5–10+ Jahre Erfahrung im Gesundheitsvertrieb an Arztgruppen oder Anbieter-Executives.
• Nachgewiesene Zielerreichung in komplexen, mehrstufigen, langfristigen Verkaufsumgebungen.
• Erfahrung im Verkauf an Anbieterpraxen (Spezialitätserfahrung bevorzugt).
• Nachgewiesene Fähigkeit, eine neue Kategorie oder ein unbekanntes Modell zu evangelisieren - nicht nur ein etabliertes Angebot zu verkaufen.
• Starke finanzielle und betriebliche Kenntnisse; Fähigkeit, ROI und VBC-Wirtschaft mit Glaubwürdigkeit zu artikulieren.
• Hohe emotionale Intelligenz, executive Präsenz und klinische Glaubwürdigkeit (oder die Fähigkeit, diese schnell aufzubauen).
• Builder-Mindset - Komfort beim Arbeiten ohne umfangreiche Unterstützung oder etablierte Playbooks.
• Hungrig, verantwortungsbewusst, zahlengetrieben und motiviert durch den Gewinn.
• Bereitschaft und Begeisterung für häufige Reisen; dies ist eine reiseintensive Tätigkeit.
• Kenntnisse über wertbasierte Versorgung oder Kardiologie bevorzugt; starke Lernbereitschaft erforderlich.

Chamber-Werte: Unsere Werte leiten, wie wir führen, zusammenarbeiten und uns kümmern:

• Niedriger Ego: Bodenständig bleiben und offen für Verbesserungen.
• Empathie: Vertrauen durch Mitgefühl und Klarheit aufbauen.
• Mut: Kritisch denken, respektvoll herausfordern, entschlossen handeln.
• Eigenverantwortung: Mit Integrität und hohen Standards nachkommen.
• Grit: Mit Dringlichkeit handeln, schwierige Probleme lösen und Kraft und Herz mitbringen.

Standort: Muss in den Vereinigten Staaten ansässig sein. Moderate bis erhebliche Reisen zu Praxissitzen oder potenziellen Kunden sind erforderlich.