Director, Enterprise Sales (m/f/d)

Diese Position basiert in Deutschland mit hybriden oder Remote-Arbeitsoptionen. Bewerber müssen über eine gültige Arbeits-/Aufenthaltserlaubnis für den jeweiligen Standort verfügen.

Rollenübersicht

Der Director, Enterprise Sales bei Chaos wird die Strategie, Ausführung und Leistung der globalen Enterprise-Vertriebsfunktion bei Chaos leiten. Diese Rolle ist verantwortlich für das Wachstum des Umsatzes in großen, komplexen Konten, indem ein leistungsstarkes Team aufgebaut und skaliert, starke Beziehungen zu wichtigen Kunden und Partnern etabliert und Chaos' branchenführende Visualisierungs- und Designlösungen im Herzen der Unternehmensabläufe positioniert werden. Diese Rolle wird eng mit anderen kritischen Funktionen zusammenarbeiten, um Go-to-Market-Strategien abzustimmen, Wertversprechen für Unternehmenskunden zu verfeinern und neue Wachstumschancen auf globalen Märkten zu erschließen. Die Rolle erfordert einen kommerziell versierten Leiter mit umfassender Erfahrung im Bereich Enterprise SaaS oder Technologievertrieb, der in der Lage ist, konsistente, vorhersehbare Umsatzleistungen in einem dynamischen, innovativen Geschäft zu liefern.

Hauptverantwortlichkeiten

• Leitung eines Teams von 8 Personen an mehreren globalen Standorten.
• Als praxisorientierter Leiter agieren, Coaching und Entwicklung von Enterprise-Verkäufern, während aktiv zu strategischen Deals beigetragen wird und durch Beispiel im Feld geführt wird.
• Aktivierung ungenutzter Pipeline durch rigorose Kontosegmentierung und Expansion von Top-Konten über €100K– €500K+ ACV-Deals.
• Leitung von Hunting-Teams mit aktivitätsbasiertem Pipeline-Management, Entwicklung von weißen Flecken zu Schlüsselkunden.
• Verantwortung für die ARR-Leistung im Enterprise-Bereich mit einem klaren Ziel, innerhalb von 12–24 Monaten signifikantes Wachstum zu erzielen.
• Ersetzen reaktiver Kontoverwaltung durch ein rigoroses KPI-Framework über die Aktivitätspipeline von E-Mail- und Anrufaktivitäten bis hin zu abgeschlossenen Möglichkeiten.
• Besitz und Lieferung der globalen Enterprise-Vertriebsstrategie, die konsequent Umsatzziele durch diszipliniertes Pipeline-Management, Deal-Ausführung und Expansion innerhalb von Schlüsselkunden erreicht und übertrifft.
• Festlegung klarer Leistungserwartungen, Metriken und Verantwortlichkeiten im Team, Förderung einer ergebnisorientierten, datengestützten Kultur, die auf kontinuierliche Verbesserung fokussiert ist.
• Persönliches Management und Wachstum von Beziehungen zu einem Portfolio von wertvollen, strategisch kritischen Unternehmenskonten, wobei bei Bedarf als Executive Sponsor agiert wird.
• Als vertrauenswürdiger Partner des VP Growth agieren, Segmentierung, Zielkontostrategie und Expansion in aufkommende vertikale Märkte gestalten.
• Bewertung und Steigerung der Teamfähigkeit, Durchführung von Turnarounds, wo nötig, und Sicherstellung, dass die Organisation strukturiert und ausgestattet ist, um effektiv zu skalieren.
• Leitung der Evolution vom inbound-gesteuerten Wachstum zu einer proaktiveren, outbound-orientierten Vertriebsbewegung, die auf einen reifenden Markt zugeschnitten ist.
• Beitrag zu und Leitung der strategischen Go-to-Market-Entwicklung, um die Abstimmung zwischen Vertrieb, Marketing und Kundenerfolg zu maximieren.
• Kritische Bewertung bestehender Annahmen zu Territoriumsdesign, Kontodeckung und Priorisierung – klare, datengestützte Entscheidungen treffen, wo investiert, expandiert oder ausgegliedert werden soll.

Erforderliche Erfahrung

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb, mit solider Erfahrung in der Leitung leistungsstarker Teams an globalen Standorten.
• Nachgewiesene Fähigkeit, eine KPI-gesteuerte Leistungskultur zu etablieren: klare Erwartungen setzen, unterdurchschnittliche Leistungen entschieden managen und von Anfang an Verantwortung aufbauen.
• Nachweisliche Erfolge bei der Transformation eines reaktiven, inboundabhängigen Vertriebsteams in einen proaktiven Outbound-Motor sowohl für Enterprise-Farming als auch für neue Logo-Hunting-Bewegungen.
• Branchenerfahrung in der Visualisierungssoftware oder angrenzender kreativer Technologie ist von Vorteil, jedoch keine Voraussetzung.
• Praktischer Player-Coach: in der Lage, Enterprise-Deals abzuschließen und gleichzeitig ein Team zu coachen.
• Erfahrung in der Führung von Teams durch Veränderungen, einschließlich der Umstellung von Inbound- auf Outbound-Bewegungen und der Reifung der Vertriebsfähigkeiten.

Erforderliche Fähigkeiten

• Nachgewiesene Fähigkeit, leistungsstarke Enterprise-Vertriebsteams zu führen und zu skalieren, mit einer starken Erfolgsbilanz bei der Erreichung ehrgeiziger Umsatzziele.
• Fähigkeit, GTM-Strategien zu entwerfen und weiterzuentwickeln, einschließlich Segmentierung, Gebietsplanung und Kontopriorisierung in komplexen, globalen Märkten.
• Expertise im Navigieren und Abschließen großer, mehrstufiger Enterprise-Deals mit langen Verkaufszyklen und hohem kommerziellen Wert.
• Starkes Verständnis von SaaS-/Technologiemodellen, Preisstrategien und Umsatztreibern, mit der Fähigkeit, fundierte, datengestützte Entscheidungen zu treffen.
• Fähigkeit, praktische Deal-Beteiligung mit Coaching und Entwicklung von Teammitgliedern zu balancieren, um die Gesamtleistung zu steigern.
• Fähigkeit, klare KPIs festzulegen, die Pipeline-Gesundheit zu überprüfen und eine disziplinierte, kennzahlenbasierte Vertriebskultur voranzutreiben.
• Selbstbewusstsein und Glaubwürdigkeit, um Beziehungen aufzubauen und senior Stakeholder sowohl intern als auch extern zu beeinflussen.
• Starke Fähigkeit, Verkaufsdaten, Pipeline-Metriken und Markteinblicke zu interpretieren, um Strategien zu informieren und die Leistung zu optimieren.
• Komfortabel in einem schnelllebigen, sich entwickelnden Umfeld, mit der Fähigkeit, den Status quo herauszufordern und kontinuierliche Verbesserungen voranzutreiben.
• Verhandlungssichere Englischkenntnisse erforderlich.

Wir begrüßen Menschen, die Teamarbeit schätzen, ihre Verpflichtungen einhalten und neugierig sind, neue Wege zur Erreichung von Meisterschaft zu erkunden. Wenn Sie glauben, dass Sie gut zu der Stelle passen, senden Sie uns einfach Ihren Lebenslauf auf Englisch. Nur die ausgewählten Kandidaten werden kontaktiert. Die Vertraulichkeit aller Bewerbungen ist gewährleistet.