Cargo Sales Manager

Are you ready to charter your own career?

Die Startbahn zum Erfolg in der globalen Luftfahrt beginnt hier…

Sind Sie auf der Suche nach einer Gelegenheit, für eine globale Marke zu arbeiten, bei der Sie Ihre Fähigkeiten einsetzen, Teil eines vielfältigen Teams sein und mit einem dynamischen Unternehmen wachsen können?

Wir suchen einen erfahrenen Regional Sales Manager, der Erfahrung und Leidenschaft für die Luftfahrt, Luftfracht, Logistik oder Reisebranche hat; der in einer schnelllebigen Umgebung gedeiht und lernen und mit dem globalen Chapman Freeborn Airchartering-Team wachsen möchte.

Diese Position ist auch in Spanien/Portugal, Norwegen, Schweden, Dänemark, Italien und Österreich verfügbar.

Zweck der Rolle

• Proaktive Identifizierung, Zielsetzung und Sicherung von Geschäftsmöglichkeiten für die Produkte im Land.
• Maximierung von Geschäftsmöglichkeiten durch maßgeschneiderte Lösungen zur Erfüllung der Kundenanforderungen innerhalb der budgetären und betrieblichen Einschränkungen, während ein angemessener Gewinn für das Unternehmen erzielt wird.
• Aufbau starker, produktiver Beziehungen zu neuen und bestehenden Kunden, um sicherzustellen, dass die Geschäftsziele erreicht werden.
• Generierung und Verwaltung eines Kundenportfolios und aktive Entwicklung neuer Geschäfte durch Initiativen, einschließlich der Nachverfolgung neuer Leads, Kundenempfehlungen und Networking-Möglichkeiten.
• Maximale Bekanntheit der CF GSA- und Frachtcharterprodukte und -dienstleistungen schaffen, um neue regelmäßige Geschäfte zu akquirieren.
• Kontinuierliche Erreichung und Einhaltung der budgetierten Einnahmen für das zugewiesene Land und das Kundenportfolio.
• Unterstützung beim Wachstum der Produkte im Land in Zusammenarbeit mit Maklern und dem EU-Führungsteam.

Hauptverantwortlichkeiten der Rolle

Vertriebsstrategie

• Verantwortlich für die Umsetzung der Vertriebsstrategien und die Implementierung verwandter Geschäftsziele im Land in Übereinstimmung mit dem Cargo Sales Manager EU sowie mit dem Director GSA.
• Zusammenarbeit mit Maklerteams zur Entwicklung länderspezifischer Pläne in Übereinstimmung mit den bestehenden Vertriebsstrategien und zur Unterstützung der Pflege von Beziehungen zu bestehenden und neuen Kunden sowie Lieferanten, um weiteres Geschäft zu generieren.
• Monatliche Überwachung des Fortschritts gegenüber der Vertriebsstrategie und Berichterstattung an den Cargo Sales Manager EU und den Director GSA alle zwei Monate (Feb/Apr/Jun/Aug/Oct/Dec), wobei etwaige Probleme oder Bedenken hervorgehoben und Empfehlungen für Maßnahmen gegeben werden.

Geschäftsentwicklung

• Proaktive Identifizierung von Möglichkeiten zur Geschäftsausweitung im Land in neuen und bestehenden Märkten, um sicherzustellen, dass die Geschäftsziele erreicht werden.
• Initiative zur Identifizierung neuer potenzieller Bereiche für die Geschäftsentwicklung nutzen.
• Aktivitäten der Wettbewerber verfolgen, um Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren.
• In Übereinstimmung mit allen vereinbarten Gruppenvertriebs- und Betriebsstrategien arbeiten.
• Partnerschaft mit den lokalen Maklerabteilungen, indem ihnen alle relevanten Informationen bereitgestellt und sie während des Maklerprozesses unterstützt werden.

Kundenbeziehungsmanagement

• Kaltakquise von potenziellen Kunden, um unser erfolgreiches Portfolio bestehender Kunden auszubauen.
• Besuche potenzieller, neuer und bestehender Kunden mit dem Ziel, weiteres Geschäft zu generieren.
• Pflege und Entwicklung von Beziehungen sowohl zu wichtigen Kunden als auch zu neuen Geschäftskontakten, um Geschäftsmöglichkeiten zu maximieren und die Kundenloyalität in einer Branche zu erhöhen, in der die Kundenbindung nie garantiert ist.

Wichtige Kunden-, Lieferanten- und GSA-Beziehungen

• Generierung von Verkaufsaktivitäten für alle Produkte für alle Kunden/Frachtführer aus regionaler und lokaler Perspektive.
• Kontinuierliche Suche nach neuen Betreibern/Lieferanten (Transporteuren), um sicherzustellen, dass notwendige Beziehungen aufgebaut werden und eine Steigerung aktiver Kunden erreicht wird.

Kommunikation

• Teilnahme an Telefonkonferenzen, um einen effektiven Informationsaustausch und vollständiges Bewusstsein anderer in den Vertriebsabteilungen und anderen Büros sicherzustellen.
• Implementierung und Verwaltung der Nutzung des CRM-Systems des Unternehmens, um sicherzustellen, dass eine solide Pipeline von Kunden aufrechterhalten und gemessen wird.
• Aktivitäten anderer Vertriebsmitarbeiter und des Managements über das geeignete Kommunikationsnetzwerk auf dem Laufenden halten.
• Umgang mit sensiblen Daten mit Sorgfalt und in vertraulicher und professioneller Weise.

Was wird unser idealer Kandidat haben?

• Mindestens 3-5 Jahre relevante Erfahrung.
• Standort in der genannten Region.
• Spricht die lokale Sprache und Englisch auf einem effektiven operativen Niveau.
• Kenntnis des lokalen Marktes.
• Erfahrung in der Luftfahrtindustrie.
• Teamplayer, um in einer schnelllebigen Umgebung zu arbeiten.
• Starke Fähigkeiten im Beziehungsaufbau, Account Management und Kundenservice.
• Fähigkeit, die Bedürfnisse der Kunden erfolgreich mit den Geschäftszielen in Einklang zu bringen.

Was ist für Sie drin?

• Wettbewerbsfähiges Gehalt.
• Umfassendes Leistungspaket.
• Gelegenheit, einem globalen Unternehmen beizutreten und Teil eines vielfältigen internationalen Teams zu sein.
• Unbegrenzter Zugang zu Tausenden von Kursen auf der LinkedIn Learning-Plattform.

Mit fast 50 Jahren Erfahrung bietet die Chapman Freeborn-Gruppe eine Vielzahl von luftfahrtbezogenen Dienstleistungen auf globaler Basis. Unsere Expertise in allen Bereichen der Luftcharterindustrie macht uns zur ersten Wahl für viele der weltweit führenden Logistikdienstleister, multinationalen Unternehmen, Reiseanbieter und bekannte Namen aus der Unterhaltungsbranche.

Egal, ob es darum geht, die Lieferung von Ölausrüstung an einen abgelegenen Ort zu organisieren, Flüge für ein professionelles Sportteam zu arrangieren oder Privatjets zu einem Inselresort zu buchen, der Himmel ist die Grenze, wenn es um das Chartergeschäft geht.

Chapman Freeborn ist ein Mitglied der Avia Solutions Group, einer führenden globalen Gruppe für Luftfahrt-Dienstleistungen mit fast 100 Büros und Produktionsstandorten, die weltweit Luftfahrt-Dienstleistungen und -lösungen anbietet. Die Avia Solutions Group vereint ein Team von mehr als 7000 Fachleuten, die modernste Lösungen für die Luftfahrtindustrie und darüber hinaus bieten.

Chapman Freeborn setzt sich dafür ein, Gleichheit, Vielfalt, Fairness und Respekt für zukünftige und aktuelle Mitarbeiter auf allen Ebenen der Organisation zu fördern. Wir streben danach, Chancengleichheit in allen Aspekten der Beschäftigung zu bieten und sicherzustellen, dass die Talente und Fähigkeiten aller Einzelpersonen maximiert werden.