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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für die Akquise neuer Kunden und das gesamte Verkaufsspektrum.
- Arbeitgeber: ChargePoint ist ein führendes Unternehmen im Bereich eMobility und nachhaltige Energielösungen.
- Mitarbeitervorteile: Flexible Arbeitszeiten, Remote-Optionen und spannende Unternehmensvergünstigungen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Elektromobilität und arbeite in einem dynamischen, internationalen Team.
- Gewünschte Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb auf Unternehmensebene und starke Kommunikationsfähigkeiten erforderlich.
- Andere Informationen: Reisebereitschaft innerhalb Europas ist notwendig.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
Was Sie tun werden
Unser europäisches be.ENERGISED-Verkaufsteam konzentriert sich darauf, Kunden mit dem größten Potenzial für ChargePoint zu gewinnen und zu entwickeln. Der Fokus dieser Rolle liegt heute auf der Akquisition neuer Kunden. Diese Position ist eine sehr sichtbare Rolle innerhalb von ChargePoint und der Branche. be.ENERGISED, für das Sie hauptsächlich verantwortlich sein werden, ist die White-Label-Enablement-Software von ChargePoint. Mit diesem softwarezentrierten Ansatz ermöglichen wir unseren Kunden, die zu den größten Unternehmen der Branche, Öl- und Gas-, OEM- und Energieunternehmen weltweit gehören, ihre Geschäftsmodelle entlang der gesamten eMobility-Lade-Wertschöpfungskette aufzubauen, zu skalieren und nachhaltig auszurichten.
Was Sie zu ChargePoint bringen werden
- Die Rolle erfordert das Management einer Vielzahl von Arbeitsströmen, von der kurzfristigen Umsatzgenerierung bis hin zur langfristigen Projektentwicklung über verschiedene Partnerabteilungen und geografische Regionen.
- Verantwortung für den gesamten Verkaufszyklus von der Identifizierung von Interessenten über Verhandlungen bis zum Abschluss.
- Die Akquise neuer Kunden wird ein wesentlicher Bestandteil dieser Aufgabe sein.
- Unterstützung nach dem Verkauf, Upselling und Vertragsverlängerungen gehören ebenfalls zu Ihrem Verantwortungsbereich.
- Fähigkeit, schnell ein tiefes Verständnis aller Aspekte des EV-Lade-Ökosystems zu entwickeln, von Cloud-Diensten und mobilen Anwendungen bis hin zu Ladehardware und Supportdiensten.
- Recherche, Identifizierung und Bearbeitung von Ausschreibungen, die von EV-Ladeunternehmen veröffentlicht werden.
Der erfolgreiche Kandidat wird eng mit Teams aus verschiedenen Abteilungen innerhalb der SaaS-Vertriebsabteilung sowie mit Kollegen aus mehreren Abteilungen innerhalb von ChargePoint (einschließlich Regional Sales, Marketing, Support, Produktmanagement, Hardware Engineering, Software Engineering usw.) zusammenarbeiten, um die Lieferung von Meilensteinen sicherzustellen.
Anforderungen
- Sie verkaufen derzeit auf Unternehmensebene in einer Abschlussrolle.
- Sie sind ein selbstbewusster und eleganter Kommunikator, der in der Lage ist, starke und dauerhafte Arbeitsbeziehungen aufzubauen.
- Kenntnisse der eMobility-Branche sind von Vorteil, aber keine Voraussetzung.
- Vielmehr ist es entscheidend, Interesse am technischen Verkauf/Consulting zu haben und selbstbewusst in einem wachstumsstarken Umfeld zu arbeiten.
- Nachgewiesene Fähigkeit, effektiv funktionsübergreifend und in einem interkulturellen, globalen Team zu arbeiten.
- Verhandlungssicher in Englisch (essenziell), weitere Sprachen sind von Vorteil.
- Mehrere Jahre Erfahrung in ähnlichen Rollen und/oder Branchen.
- Ein Bachelor-Abschluss (oder höher) in Betriebswirtschaft, Energie, Wirtschaft ist von Vorteil.
- Bereitschaft zu reisen, da unsere Kunden in ganz Europa verteilt sind.
Standort Deutschland (Remote)
Key Account Manager - New Business Arbeitgeber: ChargePoint
Kontaktperson:
ChargePoint HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Key Account Manager - New Business
✨Netzwerken ist der Schlüssel
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um Kontakte in der eMobility-Branche zu knüpfen. Suche nach Gruppen oder Foren, die sich mit EV-Lösungen beschäftigen, und beteilige dich aktiv an Diskussionen, um deine Sichtbarkeit zu erhöhen.
✨Verstehe den Markt
Informiere dich über aktuelle Trends und Entwicklungen im Bereich eMobility und Ladeinfrastruktur. Zeige in Gesprächen, dass du ein tiefes Verständnis für die Herausforderungen und Chancen in dieser Branche hast.
✨Bereite dich auf technische Fragen vor
Da die Rolle technisches Verkaufen erfordert, solltest du dich mit den verschiedenen Aspekten des EV-Ladeökosystems vertraut machen. Sei bereit, technische Details zu diskutieren und Lösungen anzubieten, die den Bedürfnissen der Kunden entsprechen.
✨Zeige deine Erfolge
Bereite Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung vor, die deine Erfolge im Vertrieb belegen. Konzentriere dich darauf, wie du neue Kunden gewonnen und bestehende Beziehungen gepflegt hast, um deine Eignung für die Position zu unterstreichen.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Key Account Manager - New Business
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Rolle: Lies die Stellenbeschreibung sorgfältig durch und achte auf die spezifischen Anforderungen und Verantwortlichkeiten. Überlege, wie deine Erfahrungen und Fähigkeiten zu den Erwartungen des Unternehmens passen.
Hebe relevante Erfahrungen hervor: Betone in deinem Lebenslauf und Anschreiben deine bisherigen Erfolge im Vertrieb, insbesondere im Bereich der Neukundengewinnung. Verwende konkrete Beispiele, um deine Erfolge zu untermauern.
Motivationsschreiben: Verfasse ein überzeugendes Motivationsschreiben, das deine Leidenschaft für die eMobility-Branche und dein Interesse an ChargePoint zeigt. Erkläre, warum du der ideale Kandidat für diese Position bist und wie du zum Wachstum des Unternehmens beitragen kannst.
Prüfe deine Unterlagen: Bevor du deine Bewerbung einreichst, überprüfe alle Dokumente auf Vollständigkeit und Richtigkeit. Achte darauf, dass dein Lebenslauf aktuell ist und keine Rechtschreibfehler enthält.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei ChargePoint vorbereitest
✨Verstehe die Branche
Informiere dich über die eMobility-Branche und die neuesten Trends im Bereich EV-Ladetechnologie. Zeige während des Interviews, dass du ein grundlegendes Verständnis für die Herausforderungen und Chancen in dieser Branche hast.
✨Bereite dich auf Verkaufsfragen vor
Da der Job stark auf den Verkaufszyklus fokussiert ist, sei bereit, Fragen zu deinem Verkaufsansatz, deiner Erfahrung im Umgang mit Kunden und deinen Strategien zur Neukundengewinnung zu beantworten. Überlege dir konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Karriere.
✨Zeige deine Kommunikationsfähigkeiten
Als Key Account Manager ist es wichtig, dass du klar und überzeugend kommunizieren kannst. Übe, deine Gedanken strukturiert und präzise zu präsentieren, um deine Kommunikationsstärke zu demonstrieren.
✨Netzwerk und Teamarbeit betonen
Hebe hervor, wie du in der Vergangenheit erfolgreich mit verschiedenen Abteilungen zusammengearbeitet hast. Betone deine Fähigkeit, in einem interkulturellen Team zu arbeiten und wie du Beziehungen zu Kollegen und Kunden aufbaust.
