Senior Bid Manager

Berichtet an VP, Solutions Consulting

Was Sie tun werden:

• Leitung des Teams, das für das Management des gesamten Lebenszyklus aller ChargePoint-Angebote in Europa verantwortlich ist, von der Qualifizierung und Planung bis zur Einreichung und Übergabe, um Qualität, Compliance und termingerechte Lieferung sicherzustellen.
• Erfolg wird durch die Angebotsgewinnrate gemessen. Um dies zu maximieren, treiben Sie Verbesserungen im gesamten Angebotsprozess voran, führen kontinuierliche Verbesserungsinitiativen mit KPIs durch und stellen eine effiziente Nutzung der Ressourcen sicher.
• Führung und Koordination des Angebotsqualifizierungsprozesses, einschließlich der Bewertung der kommerziellen Angebotsstrategie und der Analyse von Angebot/Kein Angebot.
• Zusammenarbeit mit den Teams für Commercial, Solution Engineering, Produkt, Recht und Betrieb, um die Passform der ChargePoint-Lösung zu bewerten und zu beschreiben, sowie das Verfassen überzeugender Angebotsinhalte, einschließlich Executive Summaries, Wertversprechen, Vereinbarung von Preismodellen mit dem kommerziellen Team und das Schreiben/Koordinieren technischer Antworten.
• Festlegung von Angebotszeitplänen und Koordination sowie Durchführung von Angebotsprüfungsbesprechungen, um sicherzustellen, dass wichtige Stakeholder Input geben und Bedenken oder Probleme ansprechen.
• Einrichtung, Überwachung und Verfolgung von Leistungskennzahlen für Angebote.
• Durchführung von Nachgebotsanalysen und Debriefing-Sitzungen zur Identifizierung von Verbesserungsmöglichkeiten sowie Entwurf und Umsetzung von Korrekturmaßnahmen.
• Kontinuierliche Verfeinerung und Verbesserung von Angebotsprozessen, Vorlagen und Best Practices, einschließlich Automatisierung zur Maximierung der Effizienz des Teams.
• Aktualisierung über Branchentrends, Markteinblicke und aufkommende Best Practices im Angebotsmanagement.

Was Sie zu ChargePoint bringen werden:

• 5-8 Jahre Erfahrung im Management komplexer Angebote, Vorschläge oder Ausschreibungen in den Bereichen SaaS, Technologie oder Beratung.
• Erfahrung im Bereich Elektromobilität von Vorteil.
• APMP Practitioner bevorzugt.
• Starkes Verständnis internationaler Beschaffungsprozesse und kultureller Nuancen in verschiedenen europäischen Märkten.
• Außergewöhnliche Kommunikations- und Projektmanagementfähigkeiten mit der Fähigkeit, kommerzielle Stakeholder zu mobilisieren und funktionsübergreifende Zusammenarbeit unter engen Fristen zu leiten.
• Nachgewiesene Fähigkeit, eine kleine Angebotsfunktion zu überwachen und zu unterstützen, klare Prioritäten, hohe Lieferstandards und kontinuierliche Teamentwicklung sicherzustellen.
• Strategisches Denken und die Fähigkeit, kommerzielle Ziele mit operativer Exzellenz in Einklang zu bringen.
• Nachweisliche Erfolge bei der Veränderung durch überzeugendes Stakeholder-Management.
• Erfahrung in der Implementierung oder Verbesserung von Vorschlags- und Angebotsmanagement-Tools und -Systemen, einschließlich KI-basierter Lösungen.
• Professionelle mündliche und schriftliche Sprachkenntnisse in Englisch und Französisch. Zusätzliche europäische Sprachen sind von Vorteil.

Anforderungen:

• Hochorganisiert, strukturiert und fristgerecht.
• Kooperativ und selbstbewusst im Umgang mit verschiedenen Stakeholdern.
• Qualitätsorientiert, mit einem Auge für Details und kontinuierlicher Verbesserung.
• Ruhig unter Druck und lösungsorientiert.
• Selbstmotiviert, proaktiv und offen für den Einsatz von KI und neuen Tools, um smarter zu arbeiten.

Standort: Amsterdam, München oder Paris

Wir setzen uns für ein inklusives und diverses Team ein. ChargePoint ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Rasse, Farbe, Ethnie, Abstammung, nationaler Herkunft, Religion, Geschlecht, Geschlechtsidentität, Geschlechtsausdruck, sexueller Orientierung, Alter, Behinderung, Veteranenstatus, genetischen Informationen, Familienstand oder einem anderen rechtlich geschützten Status.