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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite das Channel Sales Team und entwickle strategische Partnerschaften in Europa.
- Arbeitgeber: ChargePoint ist ein führendes Unternehmen im Bereich EV-Ladetechnologie mit innovativen Lösungen.
- Mitarbeitervorteile: Flexible Arbeitszeiten, Remote-Optionen und spannende Unternehmensvergünstigungen warten auf dich.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Elektromobilität und arbeite in einem dynamischen, unterstützenden Umfeld.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Channel Sales Management und starke Führungsfähigkeiten erforderlich.
- Andere Informationen: Reisebereitschaft von bis zu 50% ist notwendig.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 72000 - 84000 € pro Jahr.
What You Will Be Doing
ChargePoint is seeking an experienced Director, Channel Sales with a proven track record of winning and managing a growing channel ecosystem. This full-time position requires close collaboration with ChargePoint leadership and cross-functional teams to drive channel revenue in Europe. The Channel Sales Director will scale our go-to-market channels and strategic partnerships. The candidate will enhance our channel program, hire and motivate top-tier talent, drive consistency in our program development, and build strong executive relationships with our partners to make partner programs successful and scalable. This person must be a seasoned leader and have demonstrated strategic impact across a variety of roles; with equal parts strategy, operational excellence, and sales acumen.
- Align with cross-functional leaders to ensure the right level of support is in place for our partners to be successful (product, support, finance, marketing, etc.)
- Work closely with sales leaders to train and enable our sales teams to successfully work with channel partners
- Develop the channel strategy and program across Europe as a whole
- Provide ongoing reporting & transparency on channel partner and partner manager performance/KPI metrics
- Create growth-oriented sales plans with partner managers and regional sales leaders
- Manage & develop executive level relationships with customers and partners
- Prepare and present formal presentations for internal and external audiences
- Work with ChargePoint and partner legal teams to structure and execute partnership and distribution agreements
- Provide insights and guidance to sales enablement and sales operations to create world-class partner experiences for partners of all sizes
- Manage key logistical elements within the channel ecosystem including pipeline tracking, quoting, supply management, forecasting, & contractual negotiations
- Ability to travel as much as 50% of the time
What You Will Bring to ChargePoint
- Understanding of channel in EV charging or adjacent sector, electrical distribution and construction environment including political, social and legislative trends that shape buyer behavior
- Ability to communicate effectively with distributors, resellers, and other key contacts to clearly articulate ChargePoint’s value proposition in the competitive EV landscape
- Impactful presentation skills
- Empowering leadership and mentorship style
- Software/SaaS experience will be highly regarded
- Ability to simplify the complex and create actionable progress
- Experience with Salesforce, Partner Relationship Management (PRM), Microsoft Suite, Tableau
Requirements
- 10+ Years’ experience in Channel sales management
- Proven track record developing and negotiating strategic partnerships and alliances
- Experience influencing senior stakeholders across organizational lines and borders
- Deep understanding of Partner Relationship Management (PRM) tools and enablement resources.
- History leading/managing enterprise channel sales programs
- High degree of financial acumen and understanding
- Autonomous, team-player, self-motivated and influential
- Experience building and leading diverse, high-performing teams
- University degree or equivalent work experience
Location
United Kingdom, Germany, France
#J-18808-Ljbffr
Kontaktperson:
ChargePoint HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Senior Director, Channel Sales
✨Netzwerk aufbauen
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um gezielt Kontakte in der EV-Branche und im Channel Sales zu knüpfen. Suche nach Gruppen oder Foren, die sich mit Vertrieb und Partnerschaften im Bereich Elektromobilität beschäftigen, um wertvolle Einblicke und Verbindungen zu gewinnen.
✨Branchenkenntnisse vertiefen
Informiere dich über aktuelle Trends und Entwicklungen im Bereich der Elektromobilität und des Channel Sales. Lies Fachartikel, nimm an Webinaren teil und besuche Messen, um dein Wissen zu erweitern und deine Expertise zu untermauern.
✨Präsentationsfähigkeiten verbessern
Da die Rolle starke Präsentationsfähigkeiten erfordert, übe, komplexe Informationen klar und überzeugend zu präsentieren. Du könntest dies durch das Halten von Workshops oder das Üben vor Freunden tun, um Feedback zu erhalten und deine Fähigkeiten zu verfeinern.
✨Erfahrungen teilen
Teile deine bisherigen Erfolge im Channel Sales in Gesprächen oder Netzwerktreffen. Zeige, wie du strategische Partnerschaften entwickelt und erfolgreich umgesetzt hast, um potenzielle Arbeitgeber von deinem Wert zu überzeugen.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Senior Director, Channel Sales
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Anforderungen: Lies die Stellenbeschreibung sorgfältig durch und achte auf spezifische Anforderungen und Qualifikationen, die ChargePoint sucht. Stelle sicher, dass du diese Punkte in deinem Lebenslauf und Anschreiben ansprichst.
Hebe deine Erfahrungen hervor: Betone in deinem Lebenslauf und Anschreiben deine 10+ Jahre Erfahrung im Channel Sales Management sowie deine Erfolge bei der Entwicklung und Verhandlung strategischer Partnerschaften. Verwende konkrete Beispiele, um deine Erfolge zu untermauern.
Präsentiere deine Führungsqualitäten: Da die Position einen starken Fokus auf Führung und Mentoring hat, solltest du in deiner Bewerbung deine Erfahrungen in der Führung von Teams und deine Fähigkeit zur Motivation von Talenten klar darstellen.
Bereite eine überzeugende Präsentation vor: Falls du zu einem Vorstellungsgespräch eingeladen wirst, bereite eine formelle Präsentation vor, die deine Strategien zur Skalierung des Channel-Programms und zur Verbesserung der Partnerbeziehungen darstellt. Dies zeigt deine Kommunikationsfähigkeiten und dein strategisches Denken.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei ChargePoint vorbereitest
✨Verstehe die Branche
Informiere dich über den EV-Ladebereich und die aktuellen Trends in der Branche. Zeige im Interview, dass du die politischen, sozialen und legislativen Einflüsse verstehst, die das Käuferverhalten beeinflussen.
✨Präsentiere deine Erfolge
Bereite konkrete Beispiele vor, die deinen Erfolg im Management von Vertriebskanälen belegen. Betone deine Erfahrungen in der Entwicklung und Verhandlung strategischer Partnerschaften und wie du diese zum Wachstum des Unternehmens genutzt hast.
✨Kommunikationsfähigkeiten demonstrieren
Zeige während des Interviews deine Fähigkeit, komplexe Informationen einfach und klar zu kommunizieren. Übe, wie du ChargePoints Wertangebot überzeugend an verschiedene Zielgruppen, einschließlich Partner und Führungskräfte, präsentieren kannst.
✨Führungskompetenz hervorheben
Betone deinen Führungsstil und wie du Teams motivierst und entwickelst. Bereite Beispiele vor, die zeigen, wie du diverse, leistungsstarke Teams aufgebaut und geleitet hast, um gemeinsame Ziele zu erreichen.
