Associate BD Manager RMS (m/w/d)

Für fast 75 Jahre haben die Mitarbeiter von Charles River zusammengearbeitet, um bei der Entdeckung, Entwicklung und sicheren Herstellung neuer Arzneimitteltherapien zu helfen. Wenn Sie unserer Familie beitreten, werden Sie einen bedeutenden Einfluss auf die Gesundheit und das Wohlbefinden von Menschen auf der ganzen Welt haben. Unabhängig davon, ob Ihr Hintergrund in den Lebenswissenschaften, Finanzen, IT, Vertrieb oder einem anderen Bereich liegt, werden Ihre Fähigkeiten eine wichtige Rolle in der Arbeit spielen, die wir leisten. Im Gegenzug helfen wir Ihnen, eine Karriere aufzubauen, für die Sie sich begeistern können.

Verantwortlich für die Erreichung der vierteljährlichen und jährlichen Verkaufsziele für die zugewiesene Region für alle Produkte und Dienstleistungen von Charles River in Konten in einer bestimmten geografischen Region. Diese Position erfordert häufige nationale und internationale Reisen.

IHRE VERANTWORTUNGEN:

• Eng mit dem spezialisierten Vertriebspersonal und den Managementteams zusammenarbeiten, um den Marktanteil sowohl im Inhouse- als auch im Outsourcing-Umsatz bei zugewiesenen Konten oder innerhalb eines geografischen Gebiets zu erhöhen.
• Gesamtumsatzziele und Geschäftsziele erreichen oder übertreffen.
• Mit Anleitung und Unterstützung von Management und Kollegen spezifische Verkaufsstrategien für Konten entwickeln, um alle Produkte und Dienstleistungen des Unternehmens zu verkaufen.
• Mit dem Management zusammenarbeiten, um genaue Kontovoraussagen für zugewiesene Konten/Territorien im Laufe des Jahres vorzubereiten und bereitzustellen, um die Erfolge im Vergleich zu den Zielen zu verfolgen.
• Kontakte zu potenziellen Kunden durch häufige Kundenbesuche, E-Mail- und Video-Kontakt entwickeln und qualifizieren.
• Daten zu potenziellen Kunden und Wettbewerbsverhalten in ihrer zugewiesenen geografischen Region sammeln.
• Beziehungen zu Kunden aufbauen, um die globalen Verkaufsprogramme (CHALLENGER + JOLT) anzuwenden, um zu beraten und zu beeinflussen, damit die Produkte und Dienstleistungen des Unternehmens akzeptiert und genutzt werden.
• Verfügbare Produkte und Dienstleistungen kommunizieren und die Kunden rechtzeitig über neue Produkte und Dienstleistungen informieren.
• Erste Anfragen bearbeiten und alle potenziellen Möglichkeiten qualifizieren.
• Das Geschäftsmodell der Arzneimittelentwicklung bei diesen Konten identifizieren und den Wertvorschlag der Produkte und Dienstleistungen des Unternehmens effektiv kommunizieren und dies über die DSA-RMS Pullthrough-Initiative teilen.
• Eng mit dem spezialisierten Vertriebspersonal zusammenarbeiten, um sicherzustellen, dass der Kunde ein kohärentes und reaktionsschnelles Team während des gesamten Verkaufsprozesses hat.
• Mit Management und Kollegen zusammenarbeiten, um einen umfassenden Gebietsmanagementplan innerhalb von SalesForce (SFDC) vorzubereiten und umzusetzen, um Zielmöglichkeiten, potenzielle neue Konten, Erweiterungen bestehender Konten und eine Analyse der Wettbewerberkonten anzuzeigen.
• Daten zu Marketingtrends sowie zu Wettbewerbsprodukten und -preisen sammeln.
• Alle Planungen, Kundenkontakte, E-Mail-Gespräche, Chancenmanagement und Aufgabenverteilungen sind obligatorisch innerhalb von SalesForce (SFDC) zu erledigen und zu dokumentieren, da dies das CRM von Charles River ist.
• Alle erforderlichen Verkaufsdokumente zeitnah, in der Regel innerhalb von 48 Stunden, ausfüllen.
• An Verkaufsbesprechungen und Messen teilnehmen, wie erforderlich.
• Kundenprobleme/-anliegen mit allen relevanten Abteilungen zur Qualitätslösung teilen.
• Alle anderen verwandten Aufgaben ausführen, wie zugewiesen.

IHRE FÄHIGKEITEN UND QUALIFIKATIONEN:

• Ausbildung: Mindestanforderung ist ein Bachelor-Abschluss (B.A. / B.S.) oder gleichwertig in Lebenswissenschaften, Vertrieb oder einem verwandten Fachgebiet.
• Erfahrung: Mindestens 1 Jahr Vertriebserfahrung, vorzugsweise in der Lebenswissenschaftsbranche. Eine gleichwertige Kombination aus Ausbildung und Erfahrung kann als zufriedenstellender Ersatz für die oben aufgeführten spezifischen Bildungs- und Erfahrungsvoraussetzungen akzeptiert werden.
• Zertifizierung/Lizenzierung: Gültiger Führerschein erforderlich.
• Sonstiges: Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Englisch. Sicherer Umgang mit gängigen Büroanwendungen (Textverarbeitung, Tabellenkalkulationen, Präsentationen, E-Mail).

WIR BIETEN:

• Ein umfassendes und betreutes Einarbeitungsprogramm
• Eine interessante und verantwortungsvolle Position in einem zukunftsorientierten Team mit Raum für Kreativität
• Ein internationales Arbeitsumfeld
• Attraktive Fortbildungs- und Schulungsmöglichkeiten
• Ein wettbewerbsfähiges Vergütungspaket
• Zahlreiche soziale Leistungen und Zulagen

Über Research Models & Services: Grundlegende Forschung erfordert die Verwendung von in vivo-Modellen, um Zielkrankheiten und potenzielle biologische Wege zu identifizieren, die die Krankheit bestimmen. Als eines der weltweit führenden Unternehmen in der Produktion und dem Vertrieb von hochwertigen Labortieren, die die Hälfte aller Labortiermodelle weltweit für präklinische Forschung liefern, verstehen wir die Bedeutung dieses Schrittes. Mit sieben Jahrzehnten Erfahrung ist unser Fachwissen unübertroffen, was es uns ermöglicht, das perfekte Modell, einschließlich krankheitsspezifischer und konditionierter Optionen, für grundlegende Forschung und darüber hinaus zu liefern.

Über Charles River: Charles River ist eine frühe Vertragsforschungsorganisation (CRO). Wir haben auf unserem Fundament der Labortiermedizin und -wissenschaft aufgebaut, um ein vielfältiges Portfolio von Entdeckungs- und Sicherheitsbewertungsdiensten zu entwickeln, sowohl Good Laboratory Practice (GLP) als auch non-GLP, um Kunden von der Zielidentifikation bis zur präklinischen Entwicklung zu unterstützen. Charles River bietet auch eine Reihe von Produkten und Dienstleistungen an, um die klinischen Laborprüfungsbedürfnisse und Fertigungsaktivitäten unserer Kunden zu unterstützen. Die Nutzung dieses breiten Portfolios von Produkten und Dienstleistungen ermöglicht es unseren Kunden, ein flexibleres Modell für die Arzneimittelentwicklung zu schaffen, was ihre Kosten senkt, ihre Produktivität und Effektivität erhöht und die Markteinführungszeit verkürzt. Mit über 20.000 Mitarbeitern in 110 Einrichtungen in mehr als 20 Ländern weltweit sind wir strategisch positioniert, um weltweite Ressourcen zu koordinieren und multidisziplinäre Perspektiven zur Lösung der einzigartigen Herausforderungen unserer Kunden anzuwenden. Unsere Kundenbasis umfasst globale Pharmaunternehmen, Biotechnologieunternehmen, Regierungsbehörden sowie Krankenhäuser und akademische Institutionen auf der ganzen Welt. Bei Charles River sind wir leidenschaftlich daran interessiert, unsere Rolle bei der Verbesserung der Lebensqualität der Menschen zu verbessern. Unsere Mission, unsere hervorragende Wissenschaft und unser starkes Gefühl für Zweckmäßigkeit leiten uns in allem, was wir tun, und wir gehen jeden Tag mit dem Wissen an, dass unsere Arbeit dazu beiträgt, die Gesundheit und das Wohlbefinden vieler Menschen auf der ganzen Welt zu verbessern. Wir haben stolz die Entwicklung von 86 % der im Jahr 2021 von der FDA genehmigten Medikamente unterstützt. Bei Charles River Laboratories erkennen wir alle Talente an und rekrutieren sie. Wir sind ein Unternehmen, das sich dem Prinzip der Vielfalt und Inklusion verpflichtet hat und täglich in diese Richtung arbeitet.