Sales Engineer, Global Accounts

Als führender Anbieter von Cyber-Sicherheit haben wir ein globales Team aus den engagiertesten, kreativsten und innovativsten Menschen zusammengestellt. Bei Check Point definieren unsere Mitarbeiter die Sicherheitslandschaft neu, indem sie die Echtzeitbedürfnisse unserer Kunden erfüllen und unsere hochmodernen Technologien und Dienstleistungen einer ständig wachsenden Kundenbasis bereitstellen.

Als Sales Engineer in der Cybersecurity-Branche spielen Sie eine entscheidende Rolle dabei, die Lücke zwischen unseren technischen Lösungen und den Bedürfnissen unserer Kunden zu überbrücken. Sie sind verantwortlich für das Verständnis der Feinheiten unseres Produktportfolios und die effektive Kommunikation ihres Wertangebots an Ihre Kunden.

Sie sind:

• Eine technische Ressource, die Ihr Fachwissen in der Branche, über Produkte und Lösungen nutzt, um Kunden über Lösungen aufzuklären, die mit ihren Geschäftszielen übereinstimmen.
• Ein Partner Ihres Vertriebsgegenübers, um einen Plan zu entwerfen und umzusetzen, der mit den Zielen des Teams übereinstimmt - Quoten erreichen, erfolgreiche Ergebnisse für Kunden liefern, eine effektive und angenehme Arbeitsumgebung und Beziehung schaffen.
• Ein hochgeschätztes Mitglied des Vertriebsteams, das eine vertrauensvolle Beraterbeziehung zu Kunden aufbaut, um die Partnerschaft zwischen Vertrieb und SE zu stärken.

Aufgaben:

• Starke Beziehungen zu Ihren Kunden aufbauen und pflegen, indem Sie als vertrauenswürdiger Berater fungieren, der für die gesamte technische Beziehung beim Kunden verantwortlich ist.
• Ein tiefes Verständnis für die technische Umgebung, die Geschäftsziele und Herausforderungen Ihrer Kunden entwickeln und diese mit den richtigen Check Point-Lösungen in Einklang bringen.
• Verkaufsmöglichkeiten gewinnen durch enge Zusammenarbeit mit Ihrem Vertriebsgegenüber in der Kontenplanung, Kampagnenentwicklung und aktive Beteiligung an der Fortschritt der Verkaufsphasen 3 bis 5 – Validierung, Nachweis, Vorschlag = Verantwortung für den technischen Abschluss.
• Starkes Wissen über Cybersecurity und Branchentrends, einschließlich der Bewältigung von Wettbewerbsbedrohungen und -vergleichen in Verkaufschancen.
• Auf RFPs/RFIs reagieren.
• Die Technologievision und das Wertangebot von Check Point auf allen Ebenen des Publikums präsentieren, von Führungskräften bis zu technischen Praktikern.
• Proaktiv Meetings leiten, starke Kommunikationsfähigkeiten zeigen und Entscheidungen durch effektive Präsentationen, Produktdemonstrationen und technische Diskussionen mit Kunden auf allen Ebenen beeinflussen.
• Vollständige Verantwortung für Ihre Konten übernehmen, indem Sie Führungsstärke und Perspektive bieten und sicherstellen, dass die Interessen des Kunden Vorrang haben.
• Tiefes Verständnis und Produktkenntnis nutzen, um die aktuellsten Produktmerkmale/-vorteile und die Wettbewerbsposition zu erklären.
• Ressourcen und Tools nutzen, um die Genauigkeit der Installationsbasis zu verwalten und die Expansion in aktuellen Produktlinien sowie die Einführung zusätzlicher Produktlinien voranzutreiben.
• Strategische, technische Kontenpläne erstellen und implementieren, die plattformübergreifende Lösungen anvisieren.
• Unterstützende Ressourcen orchestrieren, um einen Teamansatz sicherzustellen, der die Bedürfnisse des Kunden ordnungsgemäß bedient und auf ein definiertes Ergebnis hinarbeitet.
• Mit multifunktionalen Teams wie Solutions Architects, Spezialisten, Customer Success Managern, Produktmanagement und Engineering zusammenarbeiten, um den Erfolg über die gesamte Kundenreise zu fördern.
• Sonderprojekte im Zusammenhang mit der Funktion der Solutions Engineering durchführen, wie von der Geschäftsführung zugewiesen.
• Kontinuierlich in sich selbst investieren, um technische und berufliche Fähigkeiten zu entwickeln, die Ihre stetig wachsenden Beiträge zum Erfolg der Kunden vorantreiben, während Sie aktiv an der SE-Community und bei Branchenveranstaltungen teilnehmen.

Qualifikationen:

• Über 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb/Lösungen/Systemtechnik und Pre-Sales.
• Starke analytische und problemlösende Fähigkeiten.
• Solides Verständnis von Netzwerk- und Sicherheitsprinzipien sowie typischen Kundenarchitekturen.
• Fähigkeit, eine End-to-End-Sicherheitslösung für die Umgebung eines Kunden zu entwerfen und zu artikulieren.
• Exzellente Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
• Relevante Zertifizierungen sind sehr bevorzugt, z.B. CCNP / CISSP / CCSA / CCSE.
• Bereitschaft zu 50% Reiseeinsätzen, einschließlich internationaler Reisen.
• Volle professionelle Sprachkenntnisse in Englisch und Deutsch, sowohl schriftlich als auch mündlich.

Was Sie im Gegenzug erhalten:

• Einblick in aufregende und preisgekrönte Technologien in der Cyber-Sicherheitsbranche.
• Die Möglichkeit, Ihr Potenzial auszuschöpfen, indem Sie kreative Ideen und Projekte umsetzen.
• Zusammenarbeit und Aufbau einer langfristigen Beziehung mit einem Team brillanter Menschen.