Strategic Account Executive

Bei Check Point zählt, was Sie tun. Jeden Tag schützen wir über 100.000 Organisationen weltweit vor zunehmend ausgeklügelten Cyber- und KI-gesteuerten Bedrohungen und sichern deren KI-Transformation.

Unser präventionsorientierter Ansatz schützt hybride Netzwerke, Cloud-Umgebungen, digitale Arbeitsplätze und KI-Systeme, indem er Angriffe verhindert, bevor sie geschehen.

Hier trifft Innovation auf reale Auswirkungen. Sie helfen Kunden aus verschiedenen Branchen, mit Zuversicht in einer sich schnell verändernden digitalen Welt zu agieren, und arbeiten dabei mit klugen, neugierigen Menschen zusammen, die Verantwortung übernehmen, Annahmen in Frage stellen und komplexe Probleme lösen.

Wir sind stolz darauf, von TIME, Newsweek und Forbes für Exzellenz und Arbeitsplatzkultur anerkannt zu werden.

Was Check Point wirklich auszeichnet, ist die Möglichkeit, zu wachsen, beizutragen und Unternehmen dabei zu helfen, ihre KI-Transformation sicher zu navigieren.

Wenn Sie begeistert sind, an der Spitze der KI-gesteuerten Sicherheit im globalen Maßstab zu arbeiten, sind Sie hier genau richtig.

Stellenbeschreibung

Check Point sucht einen hochwirksamen Strategic Account Executive, um das strategische Wachstum im aufstrebenden NeoCloud- und KI-Infrastruktur-Ökosystem voranzutreiben. In dieser Rolle werden Sie neue strategische Logos akquirieren, Multi-Motion-Möglichkeiten in Top-Konten skalieren und Gründer, CTOs, CISOs und Cloud-Architekten früh im Designzyklus einbinden, um Check Point in grundlegenden GPU-, souveränen KI- und Next-Generation-Cloud-Architekturen zu positionieren. Sie werden vertrauensvolle Beziehungen zu Führungskräften aufbauen, komplexe Kaufkomitees navigieren, disziplinierte mehrjährige Kontostrategien entwickeln und anspruchsvolle kommerzielle Verhandlungen über Verbrauchs-, eingebettete und verwaltete Dienstleistungsmodelle leiten. Dabei arbeiten Sie eng mit Allianzpartnern und einem virtuellen Account-Team zusammen, um Check Point als Sicherheitsstandard für KI-gesteuerte Plattformen zu etablieren und ein Multi-Millionen-Dollar-ARR-Wachstumsmotor in Europa zu schaffen.

• Strategisches Wachstum vorantreiben, indem neue strategische Logos akquiriert und Multi-Motion-Möglichkeiten in Top-NeoCloud-Konten skaliert werden.
• Gründer, CTOs, CISOs und Cloud-Architekten früh im Designzyklus einbinden, um Check Point in grundlegende GPU- und souveräne KI-Architekturen einzubetten.
• Exekutive Beziehungen aufbauen und Zugang auf Senior-Level sichern, vertrauensvolle mehrgleisige Beziehungen aufbauen und komplexe Kaufkomitees bei Zielanbietern navigieren.
• Disziplinierte Kontostrategien entwickeln und umsetzen, die auf die Reife, den Bereitstellungsfahrplan und das Geschäftsmodell jedes Kunden abgestimmt sind.
• Komplexe, mehrseitige Vertrags- und Preisverhandlungen leiten, einschließlich Verbrauchs-, eingebetteter und verwalteter Dienstleistungsmodelle.
• Allianz-Co-Sell-Motionen vorantreiben, um allianzbasiertes Konto mit GPU-, Server-, Rechenzentrums- und Plattformpartnern aufzubauen und Check Point in gemeinsamen Referenzarchitekturen zu positionieren.
• Funktionsübergreifende Teams (Cloud-/KI-Spezialisten, Sicherheitsingenieure, Allianzen, Recht und Exekutiv-Sponsoren) koordinieren, um hochwirksame Ergebnisse zu erzielen.
• Check Point-Tools nutzen, um Kontostrategien, Pipeline-Entwicklung und genaue mehrjährige Prognosen zu verwalten.

Qualifikationen

• 8–12+ Jahre B2B-Vertriebserfahrung mit nachweislicher Erfolgsbilanz in der Unternehmenscybersicherheit, Cloud-Infrastruktur oder Rechenzentrumstechnologien.
• Nachgewiesene Marktaufbau-Mentalität und die Fähigkeit, neue Gebiete von Grund auf zu erschließen, komplexe Chancen über 10 Millionen Dollar zu gewinnen und strategische Türen zu öffnen.
• Tiefe technische Sprachfähigkeit und solides Verständnis von KI/GPU-Infrastruktur, Kubernetes, cloud-nativen Plattformen, CNAPP und souveränen Datenanforderungen.
• Führung im Ökosystem und in Allianzen mit Erfahrung im Co-Selling neben Hardware-Anbietern, Rechenzentrumsbetreibern und globalen Vertriebspartnern.
• Starke Fähigkeit, Vertrauen bei C-Level-Stakeholdern aufzubauen, Annahmen in Frage zu stellen und technische Fähigkeiten in zentrale Geschäftsergebnisse zu übersetzen.
• Scharfer Operator mit disziplinierter Herangehensweise an die Kontoplanung, Navigation durch mehrere Stakeholder und genaue Pipeline-Management.